Открыть букмекерский бизнес

Мечтаете зарабатывать на азартных людях, которые готовы рисковать своими деньгами? Все казино оказались в резервациях, но на территории РФ повсеместно пока еще есть возможность открывать букмекерские конторы и тотализаторы. Принимать ставки и заключать пари можно на любые значимые спортивные и даже политические события, на исход выборов и результаты других происшествий в стране и мире.Легко ли стать владельцем такой букмекерской компании и что потребуется для ее открытия и существования?

Сколько нужно вложить: стартовый капитал

Главное, что нужно знать при желании открыть букмекерской конторы – данная деятельность подлежит лицензированию. Для самостоятельно получения лицензии потребуется 1,6 млрд. рублей, которые должны составить уставный капитал и активы компании, а также банковскую гарантию. Дополнительные требования к учредителю – наличие соответствующего опыта работы в игорном бизнесе.

Преодолеть порог для выхода на этот рынок с меньшими затратами позволяет франшиза. Ведущие букмекерские компании в стране предлагают приобрести франшизу за несколько сотен тысяч рублей с дальнейшей оплатой абонентской платы за каждый новый пункт приема ставок, открываемый под их именем.

Что нужно для запуска: необходимые приобретения и организационные мероприятия

Для начала нужно зарегистрировать свое ООО, а затем обратиться к подходящему франчайзи. Вписывание в партнёрскую лицензию занимает около 1,5 месяцев – по истечению этого срока вы получите все необходимые документы для ведения легальной деятельности букмекера в своем населенном пункте.

Первоначальные вложения:
• Регистрация юридического лица (регистрация ООО, открытие р/с в банке, печать) – 15 000 рублей;
• Лицензия – 1,6 млрд. рублей или франшиза – 150 000 — 250 000 рублей;
• Помещение (депозит за аренду, ремонт, обустройство, сигнализация, мебель) – 70 000 – 100 000 рублей;
• Оборудование (компьютер с выходом в интернет, оргтехника, кассовый аппарат, стационарный и мобильный телефон) – 50 000 рублей;
• Программное обеспечение (разработка нового процессинга или получение доступа к существующей системе) – 100 000 – 200 000 рублей или включение в стоимость франшизы.

При покупке франшизы на открытие букмекерской конторы потратить придется 385 000 – 615 000 рублей единовременно, а при самостоятельном получении лицензии — более 1,6 млрд. рублей, из которых миллиард должен идти на создание активов компании, 100 млн. рублей – в ее уставный капитал, а 500 млн. рублей составит банковская гарантия.

При запуске пункта приема ставок необходимо также найти и обучить персонал и провести рекламную кампанию, а это тоже расходы, которые должен внести начинающий бизнесмен из собственного кармана еще до начала работы.

Что после старта?

Помимо первоначальных вложений деятельность букмекерской конторы, как и любой другой бизнес, требует определенных издержек. От того, с какой эффективностью будут использоваться имеющиеся ресурсы, зависит прибыльность бизнеса и срок окупаемости инвестиций.Задачей новоиспеченного букмекера станет оптимизация затрат и повышение уровня доходности предприятия.

На что придется тратиться регулярно: текущие расходы

Величина издержек связана напрямую с формой организации деятельности. Итак, у вас небольшой офис в проходимом месте? Тогда ежемесячно придется платить аренду и коммунальные услуги, а также услуги связи. Помещение для пункта приема ставоктребуется небольшое – офис должен вмешать рабочее место сотрудника, оборудованное компьютером и оргтехникой, вполне достаточно 5-6 кв. метров пространства.

В офисе должен будет постоянно находиться администратор-кассир, принимающий ставки и выплачивающий выигрыш клиентов. А это – не только зарплата, но и страховые взносы и иные отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, которые превышают в совокупности треть фонда оплаты труда. Возможно организация посменной работы, чтобы график букмекерской конторы был удобен для посетителей – без выходных. Дополнительно нужно будет оплачивать услуги по ведению бухучета и подготовке налоговой отчетности, например, оформив соответствующего специалиста по совместительству или, что в итоге более выгодно – заключив договор на аутсорсинг. Кроме того, с этого года необходимо выполнять обязанности налогового агента и выплачивать за участников пари НДФЛ – а это тоже хлопоты с оформлением бумаг и деклараций.

Создали букмекерскую контору в интернете и принимаете ставки онлайн? Расходы на аренду при этом могут и не понадобиться, ведь компьютерное оборудование можно разместить и дома, а прием ставок, анализ, составление прогнозов и обслуживание программного обеспечения сотрудники будут производить удаленно.

Кстати, выгодней открывать данный вид бизнеса в онлайне не только из-за низких затрат на обустройство офиса и экономии на персонале, но и из-за того, что российские законы не действуют на e-коммерцию, если сайты зарегистрированы зарубежом. Соответственно, интернет-тотализаторы не попадают под юрисдикцию РФ.

Еще регулярно потребуется тратиться на рекламу – листовки и объявления о значимых событиях, на которые можно делать ставки, на продвижение сайта в Интернете, визитки и рекламу в печатных изданиях, чтобы контакты букмекерской конторы были всегда под рукой у потенциальных клиентов.

Для работы потребуется оплачивать обновление и обслуживание программного обеспечения, позволяющего автоматизировать взаимодействие с клиентами и учет ставок. Помимо платы за доступ к единой системе процессинга, платить нужно еще и государству – региональный налог на игорную деятельность представляет собой фиксированный сбор, взимаемый ежемесячно, исходя из количества объектов налогообложения – пунктов приема ставок.

Ежемесячные операционные расходы букмекерской конторы:
• Офис (аренда,коммунальные платежи, охрана, связь)–5 000 – 20 000 рублей;
• ФОТ – 45 000 – 80 000 рублей;
• Реклама –5 000 – 10 000 рублей;
• Банковские комиссии, налоги и орграсходы – 10 000 – 30 000 рублей;
• Обслуживание ПО – 5 000 – 10 000 рублей;
• Налог за каждый пункт букмекерской конторы – 25 000 — 125 000 рублей;
• Итого:95 000 – 275 000 рублей.

Отдельная значительная статья расходов – это затраты на выплаты клиентам. Букмекер не только берет комиссионные за прием и ставок, но и несет риски по выдаче средств победителям, чьи ставки оказались выигрышными. Объем таких расходов зависит от оборотов букмекерской конторы.

Сколько принесет букмекерская контора: доход и рентабельность

По официальным данным средняя ставка в букмекерских конторах Санкт-Петербурга и Москвы достигает 500-700 рублей, а рентабельность фирмы находится на уровне 8-12% в месяц. Доход зависит от действий клиентов – они делают ставки на различные события, в основном – в области спорта, а на размер выплат влияет исход соревнований. Задача букмекера – выстраивание линии котировок на пари, причем величина выигрыша зависит от вероятности иного результата – каждой ставке присваивается свой коэффициент.Делать ставки клиентам предлагается и заранее, и даже в ходе соответствующего события – в реальном времени.

Для того, чтобы выйти на самоокупаемость потребуется зарабатывать на ставках в месяц порядка 100-300 тысяч рублей, что возможно при наличии 200-600 клиентов ежемесячно – по 7-20 человек в день. В «высокий» сезон в преддверии значимых крупных спортивных соревнований этот минимальный порог легко превысить в несколько раз. Упрощает прием ставок и онлайн-ресурсы для привлечения клиентов.

Итак, при приеме, в среднем, по 50-75 ставок размером в 500-700 рублей в день можно получать выручку в 25-52,5 тысяч рублей, что составит 750 – 1 575 тыс. рублей в месяц. В качестве комиссии себе можно оставлять 5-10% от этих средств (32,5-157,5 тыс. руб.), вне зависимости от результатов пари, а вот с остальной суммой сложнее. Часть денег придется выплатить победителям, поставившим на верный исход, все оставшиеся средства и будут составлять доход фирмы. При грамотном планировании и составлении верных линийможно свести убытки к минимуму и оптимизировать деятельность так, чтобы прибыль оказалась максимальной.

Как правило, прибыль может достигать 50 – 150 тысяч рублей с каждого пункта приема ставок, что дает возможность окупить все вложения в течение 4-8 месяцев. Для быстрого проникновения в сферу игорного бизнеса следует тщательно изучить предлагаемые франшизы и выбрать оптимальный вариант, включающий сопровождение и поддержку в ведение букмекерской деятельности на протяжении продолжительного времени, а не только с помощью при запуске проекта.

Стандартные условия франшизы такого бизнеса предусматривает содействие в приобретение оборудования и установке программ, поддержка в поиске и обучении сотрудников, даже помощь в подборе помещений и подготовке нужной отчетности. На «старшего товарища» можно переложить и маркетинговую составляющую бизнеса и получить готовые проекты рекламных материалов и работающие схемы привлечения азартных посетителей.

Дополнительно увеличить привлекательность своих точек по приему ставок можно оборудованием специального зала для трансляций значимых событий и соревнований, комфортного пребывания посетителей.

Бизнес план букмекерской конторы: как открыть, с чего начать

Существенную прибыль может принести открытие ВИП-зала для состоятельных клиентов, ставки от них будут на порядок выше средних. Отдельно можно предлагать аналитические справки независимых экспертов и статистику спортивных состязаний прошлых лет. Вы можете придумать легенду и продвигать с помощью СМИ собственный символ, предсказывающий результат событий – животные, птицы, рыбы, даже кальмар могут принести вашей конторе известность среди болельщиков.

Ставки на тотализаторе

Несмотря на то, что тотализаторы появились довольно давно, большую популярность они имеют только в Восточной Европе и в странах СНГ. Все-таки западноевропейцы меньше склонны верить в удачу, тогда как в России каждый участник тотализатора робко надеется, что именно он в этот раз выиграет джек-пот. 

Нельзя ставить знак равенства между тотализатором и букмекерской конторой. Тотализатор – это разновидность игры, которую букмекерские конторы предлагают своим клиентам. Одна контора может иметь сразу несколько тотализаторов. 

Принцип работы

Давайте попробуем разобраться в принципе работы тотализатора на примере букмекерской конторы Бетсити. Как вы видите из скриншота, тотализатор конторы состоит из 14 событий. Игроку нужно предугадать исход этих событий. Процентные оценки букмекера отражают котировки на эти события. 

Предположим, что в нынешнем тираже участвует 100 человек, каждый из которых поставил по 50 рублей. Получается, что общий пул у нас будет в размере 5000 рублей. Теперь посмотрим, куда эти деньги будут направлены. 

По правилам Betcity 10% от пула забирает организатор. В нашем случае контора заберет 500 рублей от сумы пула. 4500 рублей будут распределены среди победителей. В случае с этой конторой в число победителей входят все игроки, предугадавшие 9 или более исходов.

Распределение призового фонда:

• 30% угадавшим 9 или более исходов (1500 рублей в нашем случае)
• 20% угадавшим 10 или более исходов (1000 рублей)
• 15% угадавшим 11 или более исходов (750 рублей)
• 10% угадавшим 12 или более исходов (500 рублей)
• 10% угадавшим 13 или более исходов (500 рублей)
• 5% угадавшим 14 исходов (250 рублей)

Все призовые деньги распределяются по игрокам, которые смогли войти в число победителей.

Как открыть свою букмекерскую контору и сколько это стоит

Как вы могли догадаться, чем меньше игроков войдет в число победителей, тем большей будет выплата на один поставленный рубль. 

Теперь рассмотрим ситуацию, когда никто из игроков не смог предугадать, к примеру, более 12 событий. В этом случае 15% от призового фонда будет перенаправлено в джек-пот. Так как таких тиражей очень много, джек-пот тотализатора растет как на дрожжах.

Джек-пот заберет тот игрок, который сможет предугадать все исходы тотализатора. Если таких игроков несколько, то он будет равномерно поделен среди них.

Лучшие предложения

В таблице вы можете ознакомиться с предложениями лучших букмекерских контор. Так как многие букмекеры имеют несколько тотализаторов, в таблице приведены данные лишь по основному тотализатору. В БК Марафон минимальная ставка привязана к евро, сегодня она может быть 42 рубля, а завтра 144 рубля (в зависимости от курса).

Букмекерская контора	Количество тотализаторов	Минимальная ставка	Средний пул	Периодичность тиражей	Джек-пот
Фонбет	1	50 руб.	10 млн.	ежедневно	6 млн.
Марафон	3	0,5 евро	2,5 млн.	ежедневно	34 млн.
1xBet	6	50 руб.	8 млн.	ежедневно	123 млн.
Зенит	1	40 руб.	1 млн.	1-2 раза в неделю	24 млн.
Бетсити	1	30 руб.	7 млн.	ежедневно	7 млн.
Гол+Пас	4	30 руб.	10 тыс.	2-3 раза в неделю	12,5 млн.
Балтбет	1	30 руб.	2-3 млн.	ежедневно	8 млн.
Олимп	1	50 руб.	100 тыс.	2-3 раза в неделю	13 млн.

Особенности отдельных тотализаторов

• Фон. Просто лучший тотализатор из всех существующих. 
• Марафонбет. В тотализаторе «Теннис» игроку предлагается угадать точный счет 14 событий, а в тотализаторе «Точный счет» предлагается 8 футбольных матчей. 
• 1xBet. В конторе имеется целых 6 тотализаторов всяческих разновидностей, правда из них достойны внимания лишь тотализатор «Пятнашка» и тотализатор «Футбол». Во всяком случае, играть в тотализаторе «Киберспорт» мы не рекомендуем.
• Зенитбет. У конторы очень плохая репутация, поэтому здесь лучше не делать ставок, но поучаствовать в розыгрыше тотализаторов вполне можно. 
• Бет Сити. Время от времени Бетсити проводит даже несколько тиражей за сутки. 
• Гол+Пас. Единственная контора, которая предлагает принять участие в бесплатном тотализаторе, но для этого нужно сделать ставок на определенную сумму (около тысячи рублей).
• BaltBet. В последние годы стало появляться очень много отрицательных отзывов о данной конторе, поэтому лучше здесь не играть.
• Olymp.KZ. Тотализатор никогда не пользовался большой популярностью, в основном здесь играют бетторы из Казахстана.

Очень сложно получить постоянный доход от игры в тотализаторе. Этому мешает большая маржа букмекеров, поэтому тотализатор лучше воспринимать как лотерею, а не как способ заработка денег. Главное, чтобы ваш азарт не перерос в болезненную страсть, поэтому играйте на небольшие суммы.

 

Мечтаете зарабатывать на азартных людях, которые готовы рисковать своими деньгами? Все казино оказались в резервациях, но на территории РФ повсеместно пока еще есть возможность открывать букмекерские конторы и тотализаторы.

Как открыть букмекерскую контору

Принимать ставки и заключать пари можно на любые значимые спортивные и даже политические события, на исход выборов и результаты других происшествий в стране и мире.Легко ли стать владельцем такой букмекерской компании и что потребуется для ее открытия и существования?

Сколько нужно вложить: стартовый капитал

Главное, что нужно знать при желании открыть букмекерской конторы – данная деятельность подлежит лицензированию. Для самостоятельно получения лицензии потребуется 1,6 млрд. рублей, которые должны составить уставный капитал и активы компании, а также банковскую гарантию. Дополнительные требования к учредителю – наличие соответствующего опыта работы в игорном бизнесе.

Преодолеть порог для выхода на этот рынок с меньшими затратами позволяет франшиза. Ведущие букмекерские компании в стране предлагают приобрести франшизу за несколько сотен тысяч рублей с дальнейшей оплатой абонентской платы за каждый новый пункт приема ставок, открываемый под их именем.

Что нужно для запуска: необходимые приобретения и организационные мероприятия

Для начала нужно зарегистрировать свое ООО, а затем обратиться к подходящему франчайзи. Вписывание в партнёрскую лицензию занимает около 1,5 месяцев – по истечению этого срока вы получите все необходимые документы для ведения легальной деятельности букмекера в своем населенном пункте.

Первоначальные вложения:
• Регистрация юридического лица (регистрация ООО, открытие р/с в банке, печать) – 15 000 рублей;
• Лицензия – 1,6 млрд. рублей или франшиза – 150 000 — 250 000 рублей;
• Помещение (депозит за аренду, ремонт, обустройство, сигнализация, мебель) – 70 000 – 100 000 рублей;
• Оборудование (компьютер с выходом в интернет, оргтехника, кассовый аппарат, стационарный и мобильный телефон) – 50 000 рублей;
• Программное обеспечение (разработка нового процессинга или получение доступа к существующей системе) – 100 000 – 200 000 рублей или включение в стоимость франшизы.

При покупке франшизы на открытие букмекерской конторы потратить придется 385 000 – 615 000 рублей единовременно, а при самостоятельном получении лицензии — более 1,6 млрд. рублей, из которых миллиард должен идти на создание активов компании, 100 млн. рублей – в ее уставный капитал, а 500 млн. рублей составит банковская гарантия.

При запуске пункта приема ставок необходимо также найти и обучить персонал и провести рекламную кампанию, а это тоже расходы, которые должен внести начинающий бизнесмен из собственного кармана еще до начала работы.

Что после старта?

Помимо первоначальных вложений деятельность букмекерской конторы, как и любой другой бизнес, требует определенных издержек. От того, с какой эффективностью будут использоваться имеющиеся ресурсы, зависит прибыльность бизнеса и срок окупаемости инвестиций.Задачей новоиспеченного букмекера станет оптимизация затрат и повышение уровня доходности предприятия.

На что придется тратиться регулярно: текущие расходы

Величина издержек связана напрямую с формой организации деятельности. Итак, у вас небольшой офис в проходимом месте? Тогда ежемесячно придется платить аренду и коммунальные услуги, а также услуги связи. Помещение для пункта приема ставоктребуется небольшое – офис должен вмешать рабочее место сотрудника, оборудованное компьютером и оргтехникой, вполне достаточно 5-6 кв. метров пространства.

В офисе должен будет постоянно находиться администратор-кассир, принимающий ставки и выплачивающий выигрыш клиентов. А это – не только зарплата, но и страховые взносы и иные отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, которые превышают в совокупности треть фонда оплаты труда. Возможно организация посменной работы, чтобы график букмекерской конторы был удобен для посетителей – без выходных. Дополнительно нужно будет оплачивать услуги по ведению бухучета и подготовке налоговой отчетности, например, оформив соответствующего специалиста по совместительству или, что в итоге более выгодно – заключив договор на аутсорсинг. Кроме того, с этого года необходимо выполнять обязанности налогового агента и выплачивать за участников пари НДФЛ – а это тоже хлопоты с оформлением бумаг и деклараций.

Создали букмекерскую контору в интернете и принимаете ставки онлайн? Расходы на аренду при этом могут и не понадобиться, ведь компьютерное оборудование можно разместить и дома, а прием ставок, анализ, составление прогнозов и обслуживание программного обеспечения сотрудники будут производить удаленно.

Кстати, выгодней открывать данный вид бизнеса в онлайне не только из-за низких затрат на обустройство офиса и экономии на персонале, но и из-за того, что российские законы не действуют на e-коммерцию, если сайты зарегистрированы зарубежом. Соответственно, интернет-тотализаторы не попадают под юрисдикцию РФ.

Еще регулярно потребуется тратиться на рекламу – листовки и объявления о значимых событиях, на которые можно делать ставки, на продвижение сайта в Интернете, визитки и рекламу в печатных изданиях, чтобы контакты букмекерской конторы были всегда под рукой у потенциальных клиентов.

Для работы потребуется оплачивать обновление и обслуживание программного обеспечения, позволяющего автоматизировать взаимодействие с клиентами и учет ставок. Помимо платы за доступ к единой системе процессинга, платить нужно еще и государству – региональный налог на игорную деятельность представляет собой фиксированный сбор, взимаемый ежемесячно, исходя из количества объектов налогообложения – пунктов приема ставок.

Ежемесячные операционные расходы букмекерской конторы:
• Офис (аренда,коммунальные платежи, охрана, связь)–5 000 – 20 000 рублей;
• ФОТ – 45 000 – 80 000 рублей;
• Реклама –5 000 – 10 000 рублей;
• Банковские комиссии, налоги и орграсходы – 10 000 – 30 000 рублей;
• Обслуживание ПО – 5 000 – 10 000 рублей;
• Налог за каждый пункт букмекерской конторы – 25 000 — 125 000 рублей;
• Итого:95 000 – 275 000 рублей.

Отдельная значительная статья расходов – это затраты на выплаты клиентам. Букмекер не только берет комиссионные за прием и ставок, но и несет риски по выдаче средств победителям, чьи ставки оказались выигрышными. Объем таких расходов зависит от оборотов букмекерской конторы.

Сколько принесет букмекерская контора: доход и рентабельность

По официальным данным средняя ставка в букмекерских конторах Санкт-Петербурга и Москвы достигает 500-700 рублей, а рентабельность фирмы находится на уровне 8-12% в месяц. Доход зависит от действий клиентов – они делают ставки на различные события, в основном – в области спорта, а на размер выплат влияет исход соревнований. Задача букмекера – выстраивание линии котировок на пари, причем величина выигрыша зависит от вероятности иного результата – каждой ставке присваивается свой коэффициент.Делать ставки клиентам предлагается и заранее, и даже в ходе соответствующего события – в реальном времени.

Для того, чтобы выйти на самоокупаемость потребуется зарабатывать на ставках в месяц порядка 100-300 тысяч рублей, что возможно при наличии 200-600 клиентов ежемесячно – по 7-20 человек в день. В «высокий» сезон в преддверии значимых крупных спортивных соревнований этот минимальный порог легко превысить в несколько раз. Упрощает прием ставок и онлайн-ресурсы для привлечения клиентов.

Итак, при приеме, в среднем, по 50-75 ставок размером в 500-700 рублей в день можно получать выручку в 25-52,5 тысяч рублей, что составит 750 – 1 575 тыс. рублей в месяц. В качестве комиссии себе можно оставлять 5-10% от этих средств (32,5-157,5 тыс. руб.), вне зависимости от результатов пари, а вот с остальной суммой сложнее. Часть денег придется выплатить победителям, поставившим на верный исход, все оставшиеся средства и будут составлять доход фирмы. При грамотном планировании и составлении верных линийможно свести убытки к минимуму и оптимизировать деятельность так, чтобы прибыль оказалась максимальной.

Как правило, прибыль может достигать 50 – 150 тысяч рублей с каждого пункта приема ставок, что дает возможность окупить все вложения в течение 4-8 месяцев. Для быстрого проникновения в сферу игорного бизнеса следует тщательно изучить предлагаемые франшизы и выбрать оптимальный вариант, включающий сопровождение и поддержку в ведение букмекерской деятельности на протяжении продолжительного времени, а не только с помощью при запуске проекта.

Стандартные условия франшизы такого бизнеса предусматривает содействие в приобретение оборудования и установке программ, поддержка в поиске и обучении сотрудников, даже помощь в подборе помещений и подготовке нужной отчетности. На «старшего товарища» можно переложить и маркетинговую составляющую бизнеса и получить готовые проекты рекламных материалов и работающие схемы привлечения азартных посетителей.

Дополнительно увеличить привлекательность своих точек по приему ставок можно оборудованием специального зала для трансляций значимых событий и соревнований, комфортного пребывания посетителей. Существенную прибыль может принести открытие ВИП-зала для состоятельных клиентов, ставки от них будут на порядок выше средних. Отдельно можно предлагать аналитические справки независимых экспертов и статистику спортивных состязаний прошлых лет. Вы можете придумать легенду и продвигать с помощью СМИ собственный символ, предсказывающий результат событий – животные, птицы, рыбы, даже кальмар могут принести вашей конторе известность среди болельщиков.

Правовая регламентация организации и проведения азартных игр через букмекерские конторы и тотализаторы в сфере профессионального спорта

Овчинникова Наталья Александровна, руководитель Юридической службы Ассоциации лыжных видов спорта России, юридический консультант Федерации фристайла России, член Комиссии по спортивному праву Ассоциации юристов России, член Апелляционного комитета Российского футбольного союза по вопросам лицензирования футбольных клубов в РФ, судья Спортивного арбитражного суда г. Москвы, преподаватель Московской государственной юридической академии имени О.Е. Кутафина, кандидат юридических наук.

Азартная игра в юридической литературе определяется как соглашение, единственным основанием которого является возможность приобретения кем-либо из участников имущественной выгоды (выигрыша) за счет другого при наступлении определенных правилами случайных условий <1>.

<1> См.: Гражданское право: Учебник / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. М., 1998. Часть вторая. С. 690.

Законодательное определение азартной игры содержится в ст. 364 Налогового кодекса Российской Федерации, где говорится, что азартная игра — это основанное на риске соглашение о выигрыше, заключенное двумя или несколькими участниками между собой либо с организатором игорного заведения (организатором тотализатора) по правилам, установленным организатором игорного заведения (организатором тотализатора).

Азартные игры принято классифицировать в зависимости от того, участвуют ли игроки в процессе определения победителя, т.е. проводится ли процедура разыгрывания выигрыша или нет. По этому признаку азартные игры делятся на пари и собственно азартные игры (в узком смысле слова).

Пари — это соглашение, на основе которого один из участников утверждает о наличии (в прошлом или будущем) определенного обстоятельства, а другой отрицает это, причем выигрыш получает тот из спорящих, чей прогноз оказывается верным.

В соответствии со ст.

4 Федерального закона от 29 декабря 2006 г. N 244-ФЗ "О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации" (далее — Закон о регулировании азартных игр) пари — это азартная игра, при которой исход основанного на риске соглашения о выигрыше, заключаемого двумя или несколькими участниками пари между собой либо с организатором данного вида азартной игры, зависит от события, относительно которого неизвестно, наступит оно или нет.

Пари, в свою очередь, подразделяются на два вида — тотализатор и букмекерское пари — в зависимости от способа определения суммы выигрыша.

Букмекерское пари и тотализатор — наиболее распространенные виды азартных игр, связанных со сферой профессионального спорта.

Закон о регулировании азартных игр определяет тотализатор как игорное заведение или часть игорного заведения, в которых организатор азартных игр организует заключение пари между участниками данного вида азартных игр.

Букмекерская контора определяется данным Законом как игорное заведение или часть игорного заведения, в которых организатор азартных игр заключает пари с участниками данного вида азартных игр.

В букмекерском пари величина выигрыша абсолютно фиксирована и не зависит от количества играющих, суммы сделанных ставок или числа выигравших. Напротив, выигрыш в тотализаторе (например, на скачках) будет тем больше, чем крупнее призовой фонд, чем выше сумма выигрышной ставки и ниже вероятность выигрыша. Другими словами, в тотализаторе между выигравшими распределяется лишь собранный призовой фонд (за вычетом премии устроителя тотализатора), что гарантирует организатора игры от финансовых потерь. Букмекер же играет на равных с остальными участниками и может остаться в проигрыше.

Предметом пари является результат определенных событий, в нашем случае — спортивных. Букмекерская контора предлагает игроку так называемую линию — перечень событий и возможные варианты их исхода (победа команды А, победа команды Б, ничья, количество забитых мячей, авторы голов и их ассистенты и т.п.). Для каждого варианта букмекерская контора назначает свой коэффициент. В случае проигрыша деньги игрока не возвращаются, а выигрыш составит начальная сумма ставки, умноженная на коэффициент события.

Кратко остановимся на вопросах правовой регламентации деятельности букмекерских контор и тотализаторов в Российской Федерации.

В соответствии с п.

Как открыть букмекерскую контору с нуля?

104 ч. 1 ст. 17 Федерального закона от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" деятельность по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах подлежит обязательному лицензированию. Согласно ст. 14 Закона о регулировании азартных игр букмекерские конторы и тотализаторы (за исключением открываемых в игорных зонах) могут быть открыты исключительно на основании лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, порядок выдачи которых определяется Правительством Российской Федерации.

В соответствии с Положением о лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, утвержденным Постановлением Правительства Российской Федерации от 17 июля 2007 г. N 451, лицензирование деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах осуществляется Федеральной налоговой службой. Лицензия выдается сроком на пять лет. Срок действия лицензии может быть продлен в порядке, предусмотренном для переоформления документа, подтверждающего наличие лицензии.

Отечественный игорный бизнес, связанный со ставками на профессиональный спорт, имеет свою специфику. В советский период нелегальные букмекеры осуществляли свою деятельность вблизи ипподромов. Букмекерство было уголовно наказуемо, поэтому данная деятельность осуществлялась конспиративно. Вторая букмекерская волна, уже легальная, прокатилась в начале 90-х годов XX в. Однако с 1992 по 1994 г. из нескольких десятков мелких букмекерских контор осталось пять-шесть, все остальные разорились. Главными причинами разорения стали расчетные ошибки букмекеров и поддельные карточки, по которым нередко выдавался чужой выигрыш <2>.

<2> См.: Ерженков С. Тотальный обман — символ игорного бизнеса // URL: <http:// www.casino2000.ru/ history.php3?id= 229>.

Букмекерство в России строится прежде всего на профессиональных спортивных соревнованиях. На первом месте по количеству ставок стоит футбол, затем — хоккей, баскетбол, теннис, автогонки "Формулы-1". Чаще всего ставки делаются на игры российских команд. Букмекерский бизнес сильно зависит от сезонности: лето считается мертвым сезоном, а осенью и весной, в разгар спортивных соревнований, число ставок возрастает в десятки раз.

Если в европейских странах игроки предпочитают предсказуемые события (90% ставок делается на победу или поражение какой-либо спортивной команды), то в России игроки предпочитают ставить на маловероятные события, которые имеют высокий коэффициент, объединяя 3 — 4 подобных прогноза в так называемый экспресс.

При системе, действующей в России, доходы букмекеров контролировать практически невозможно. В последнее время наблюдается тенденция к ужесточению условий организации и проведения азартных игр через букмекерские конторы и тотализаторы, примером являются последние изменения, внесенные в Закон о регулировании азартных игр. К сожалению, многие букмекеры работают без лицензии и не платят налоги. Как правило, черные букмекеры — это профессиональные игроки, виртуозно просчитывающие события спорта. Такие конторы возникают в спальных районах, несколько месяцев спокойно работают, а потом меняют место расположения и название. При этом действуют по той же схеме, что и зарегистрированные конторы, а ставки принимают с более высокими коэффициентами. Ставки в таких конторах принимаются по телефону, в кредит, даже у детей.

Практика показывает, что действующее законодательство бессильно как против черных букмекеров, так и против официально зарегистрированных букмекерских контор, осуществляющих незаконную деятельность. Действующее уголовное законодательство позволяет привлечь нечестных букмекеров по ст. 159 (мошенничество) и ст. 171 (незаконное предпринимательство) УК РФ. Однако случаи привлечения таких лиц к ответственности единичны.

Доходы черных букмекеров, по некоторым оценкам, доходят до 50% от общей суммы ставок. При этом букмекеры, осуществляющие свою деятельность в сети Интернет, зарабатывают еще больше. Прием ставок в Интернете ведется нелегально, так как лицензия на игорный бизнес, которую получают букмекерские конторы в лицензионной палате, разрешает их деятельность только в реальном режиме. Однако, учитывая, что виртуальное букмекерство законодательством прямо не запрещено, интернет-букмекеры собирают нигде не учтенные ставки и получают не облагаемые налогом огромные прибыли. Черному букмекеру в сети Интернет намного проще обмануть игрока с выплатой выигрыша. Многие подобные сайты зарегистрированы на Каймановых островах.

Наряду с проблемой черных букмекеров весьма актуальной сегодня является проблема влияния ставок на тотализаторе на результаты профессиональных спортивных соревнований. Речь идет о ситуациях, в которых крупная ставка делается на заведомо более слабого игрока (команду), в то время как более сильный участник соревнований умышленно проигрывает.

Учитывая наличие во многих странах договорных матчей в отдельных видах спорта, можно не без оснований предположить, что посвященные в это люди выигрывают крупные суммы денег. Ставка в букмекерской конторе может служить выгодным способом компенсации затрат некоторых спортивных клубов на обеспечение победы.

В связи с изложенным видится необходимым установить в законодательстве прямой запрет профессиональным спортсменам, тренерам, судьям и иным лицам, непосредственно причастным к проведению профессиональных спортивных соревнований, лично или через посредников принимать участие в играх на тотализаторе и в букмекерских конторах в отношении спортивных событий, участниками которых они являются.

Также предполагается целесообразным введение жесткого налогового контроля доходов физических и/или юридических лиц с выигрышей, выплачиваемых организаторами букмекерских контор и тотализаторов, в сумме, к примеру, более 1 000 000 рублей.

Для нашей страны, где законодательство о проведении азартных игр, связанных со спортом, только начинает формироваться, весьма интересен и полезен накопленный в течение нескольких столетий опыт зарубежных стран.

В европейских странах букмекерские пари и спортивный тотализатор традиционно считаются интеллектуальными азартными играми. Здесь людям необходимо думать, разбираться в спорте для того, чтобы выиграть <3>.

<3> См.: Родыгина А. Игорный бизнес // Деловой квартал. 2006. 2 февраля.

В Великобритании букмекерство появилось в XIX в. Сейчас эта страна удерживает первое место в мире по числу букмекерских контор и игроков на тотализаторе. Только у одного из лидеров в этом бизнесе компании Ladbrokes существует более 1900 отделений по всей стране. Ежегодный оборот букмекерского бизнеса в Великобритании составляет 10 — 12 млрд. долл. <4>. Британский Акт об азартных играх был принят еще в 1968 г. и просуществовал более 35 лет, почти не подвергаясь изменениям. Однако в настоящее время в соответствии с новым Законом об азартных играх (Gambling Bill) 2005 г. была проведена реформа, завершившаяся 1 сентября 2007 г. Закон провозгласил три основные цели: предотвращение ухода игорного бизнеса на нелегальное положение и сращивания его с криминалом; гарантирование честной и открытой игры; защита детей и других "уязвимых персон" от втягивания в азартные игры. В то же время Закон довольно либерален. Было снято множество ограничений, установленных старым Законом: упразднено требование открывать игорные заведения только в специально отведенных зонах; тотализатор стал доступным на Страстную пятницу и Рождество и др. Новый национальный орган — комиссия по азартным играм (Gambling Commission) осуществляет надзор за игорными заведениями параллельно с лицензирующими органами. Был введен новый режим лицензирования и новые виды лицензий. Учрежден апелляционный трибунал по азартным играм (Gambling Appeals Tribunal), в котором можно оспорить решения комиссии <5>.

<4> См.: Лихина О., Голикова Л. Главнокомандующие ставок // Деньги. 2001. 27 июня. С. 45 — 49.
<5> См.: Закорко Ж. Право на азарт // Деньги. 2006. 3 апреля. С. 23 — 25.

Разрешение на букмекерскую деятельность в Соединенном Королевстве выдают лицензионные комитеты по букмекерству (Betting Licensing Committee), существующие при каждом городском суде. Можно работать на стадионе или открыть офис. Рассмотрением споров между игроками и букмекерами занимается Независимая букмекерская арбитражная служба (Independent Betting Arbitration Service) <6>.

<6> См.: Лихина О., Голикова Л. Указ. соч. С. 45 — 49.

Новый Закон учитывает значительные технологические изменения, происшедшие за последние годы в области телекоммуникаций. Было введено понятие удаленных игр (remote gambling) — это азартные игры посредством Интернета, телефонии, телевидения, радио или любых других видов электронных и иных технологий, обеспечивающих коммуникации. В результате данные виды тотализаторов и букмекерских пари были легализованы. Власти надеются, что благодаря новому Закону британские владельцы интернет-тотализаторов зарегистрируются на родине, перенеся свой бизнес из Республики Мальта.

При этом Закон предусмотрел жесткое правило об установке на сайтах фильтров-программ, позволяющих установить возраст посетителя для предотвращения допуска к игре несовершеннолетних. Для защиты детей Закон вводит также несколько новых составов правонарушений. Комиссия по азартным играм проводит тайные опросы посетителей с целью проверки выполнения требований Закона <7>.

<7> См.: Закорко Ж. Указ. соч. С. 23 — 25.

Букмекерский бизнес в Италии является одним из самых прибыльных. Совокупный годовой оборот итальянских букмекерских контор составляет около 13 млрд. долл., т.е. около 2% мирового оборота. Крупнейшая букмекерская контора — SNAI — контролирует около 80% национального рынка тотализаторов.

Общие размеры ставок и сборов от различных спортивных лотерей и тотализаторов постоянно растут. Весьма положительной, по нашему мнению, является норма конституционного закона Италии, согласно которой все налоги с этого бизнеса идут на поддержку национального олимпийского движения <8>.

<8> См.: Лихина О., Голикова Л. Указ. соч. С. 45 — 49.

В ФРГ законодательство практически не ограничивает букмекерскую деятельность. Регулирование игорной сферы в этой стране полностью децентрализовано: все отдано на откуп властям земель, не существует даже единого контролирующего федерального органа. Каждая из 16 земель имеет право выдавать на собственной территории разрешения-лицензии на право открытия конкретного игорного заведения. Обычно лицензии выдают органы полиции, иногда — министерство финансов земельного правительства. Каждая земля самостоятельно определяет, допускать ли в эту сферу частный капитал.

В Баварии, например, это запрещено, все игорные заведения являются государственными. В некоторых землях бизнес полностью находится в частных руках, кое-где власти и предприниматели совместно владеют игорными заведениями. Иногда часть бизнеса принадлежит спортивным обществам. Правила функционирования заведений также устанавливаются властями земель. Контроль отдан муниципальным властям, они имеют право наложить весьма значительные штрафы и даже закрыть заведение. Ставки налога и льготы находятся в компетенции властей субъектов федерации. Как правило, общая ставка налогов составляет 80% дохода конкретного заведения. Льготное налогообложение предусматривается для новых заведений, но и они платят не меньше 60% <9>.

<9> См.: Закорко Ж. Указ. соч. С. 23 — 25.

По оценкам представителей этого бизнеса, общая сумма ставок, заключаемых немцами ежегодно, составляет около 6% внутреннего валового продукта страны. Значительную долю в этой сумме составляют сделки, заключенные по каналам сети Интернет <10>.

<10> См.: Лихина О., Голикова Л. Указ. соч. С. 45 — 49.

Проблема использования интернет-ресурсов для организации азартных игр становится все более актуальной для России. В этой связи необходимо, используя зарубежный опыт, принять на законодательном уровне решение о полном запрете (опыт США) либо о серьезном ограничении (опыт ФРГ) возможности использования ресурсов сети Интернет для организации азартных игр вообще и спортивных букмекерских пари и тотализаторов в частности.

Как работает букмекерская компания в условиях современного законодательства.

В настоящее время в России осуществляют свою деятельность 27 лицензированных букмекерских компаний.

Букмекерская деятельность в Российской Федерации регулируется  следующими законодательными актами:

1. Федеральный закон от 29.12.2006 г. N 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» (с учетом изменений, внесенных федеральными законами от 21.07.2014 № 222-ФЗ и от 22.07.2014 № 278-ФЗ). 

Согласно настоящему закону, деятельность по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах может осуществляться исключительно на основании лицензии. Для ее соискателей предъявляется ряд обязательных требований и ограничений различного характера. Так, необходимая величина чистых активов компании должна составлять не менее 1 миллиарда рублей, величина уставного капитала  — 100 миллионов рублей, а банковская гарантия для букмекерских компаний — 500 миллионов рублей. С января 2014 года вступили в силу законодательные изменения,  направленные на борьбу с договорными матчами. По новым правилам букмекерские компании принимают ставки только при предъявлении клиентами документов, удостоверяющих их личность, а также информируют спортивные федерации о подозрительных исходах официальных спортивных соревнований и ставках на них.

Последние поправки в действующее законодательство внесли глобальные изменения в структуру букмекерской отрасли России.

Как открыть букмекерскую контору в интернете

Теперь для ведения легального букмекерского бизнеса на территории РФ необходимо получить не только лицензию Федеральной налоговой службы, но и стать членом Саморегулируемой организации букмекеров (СРО).  Букмекерским компаниям, выполнившим эти требования, будет предоставлена возможность приема как «наземных» ставок, так и интерактивных ставок в сети «Интернет» на спортивные события. Также законом введены жесткие механизмы борьбы против нелегального игорного бизнеса в интернете. Большинство изменений, предусмотренных указанными поправками, вступят в силу 22 августа 2014 года, через 30 дней с даты официального опубликования.

Изменения коснулись и игорных зон. Закон увеличивает количество игорных зон в РФ, в частности, на территории Республики Крым и устанавливает возможность создания игорной зоны на землях, где размещены олимпийские объекты федерального значения, с учетом ограничений, предусмотренных законом, а также уточняет порядок создания указанных игорных зон. Изменения, предусмотренные указанным законом вступили в силу 23 июля 2014 года.

1. Федеральный закон от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Предоставление соискателями лицензии всех документов, необходимых для её получения, принятие решения о предоставлении или отказе предоставления лицензии и прочие процедуры осуществляются в порядке, установленном законом N 99-ФЗ. Одним из видов деятельности, регламентируемых данным законом, является деятельность по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах.

1. Постановление Правительства Российской Федерации от 26 декабря 2011 г. N 1130  «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах».

В соответствии с Положением «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах» для получения лицензии  организатор азартных игр обязан предоставить Федеральной налоговой службе следующие документы:

• Расчет стоимости чистых активов соискателя лицензии;
• Сведения об оплаченном уставном капитале;
• Сведения о наличии банковской гарантии;
• Планы помещений пунктов приема ставок по всем адресам мест осуществления деятельности;
• Документы, подтверждающие наличие специального оборудования и помещений, позволяющих осуществлять букмекерскую деятельность;
• Документы, подтверждающие обеспечение безопасности сотрудников и посетителей игорного заведения;
• Документы с информацией о сотрудниках лицензиата.

1. Постановление Правительства Российской Федерации от 26 января 2012 г. N 21 «О дополнительных требованиях к букмекерским конторам, тотализаторам, их пунктам приема ставок».

Согласно настоящему постановлению, при входе в пункт приема ставок организатором азартных игр должна быть размещена информация  об адресе, наименовании и графике работы заведения. Также обязательно размещение в доступном для посетителей месте правил приема ставок и выплаты выигрышей.

Процессинговые центры ППС должны оснащаться техническими средствами для взаимного обмена данными о принятых и выигрышных ставках. Кроме того, постановление запрещает проведение азартных игр, на исходы которых могут повлиять сотрудники букмекерской компании или участники игр.

1. Постановление Правительства РФ от 10.07.2007 г. N 441 «Об утверждении Правил совершения операций с денежными средствами при организации и проведении азартных игр».

Данное постановление регламентирует порядок совершения операций с денежными средствами организатором азартных игр. Организатор азартных игр должен обеспечить соблюдение:

• Порядка ведения кассовых операций в Российской Федерации;
• Требований о противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма.

1. Приказ Минфина РФ от 02.05.2007 N 29н «Об утверждении Порядка расчета стоимости чистых активов организаторов азартных игр».

Стоимость чистых активов организатора азартных игр определяется путем вычитания из суммы активов организатора азартных игр, принимаемых к расчету, суммы его пассивов, принимаемых к расчету. Оценка имущества, средств в расчетах и других активов и пассивов организатора азартных игр производится с учетом требований положений по бухгалтерскому учету и других нормативных правовых актов по бухгалтерскому учету. Для оценки стоимости чистых активов организатора азартных игр составляется расчет по данным бухгалтерской отчетности.

1. Федеральный закон от 07.08.2001 г. N 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».

Настоящий закон дает определение организациям, осуществляющим операции с денежными средствами, содержит перечень их прав и обязанностей. Так, букмекерские компании обязаны сообщать в Росфинмониторинг информацию о выигрышах на сумму, превышающую 600 000 рублей.

Букмекеры и тотализаторы — участники игрового рынка, которым разрешается вести деятельность по всей территории России. Сети спортивных баров быстро расширяются, законом легализованы он-лайн ставки. Франшиза — реальная возможность преодолеть высокий финансовый порог входа в букмекерский бизнес.

Деятельность по созданию клубов, где участники могут заключать пари и делать ставки в пользу того или иного исхода спортивного матча (другого события) в нашей стране относится к игорному бизнесу. Для профессиональных организаторов важно, что она не ограничена рамками особых зон. Однако чтобы начать дело требуются солидные вложения. Франшиза букмекерской конторы рассматривается, как доступный способ влиться в легальный игровой бизнес.

В чем его суть? Клуб заключает пари с игроками от своего имени, а тотализатор организует место и условия для заключения сделок между двумя или несколькими участниками. По закону — это разные виды деятельности, на каждый требуется отдельная лицензия. Букмекерская контора (БК) — это юридическое лицо, организатор азартных игр. К последним российское законодательство относит и пари (беттинг) — рисковую сделку, исход которой не определен, и зависит от события, которое может наступить, а может не наступить. Условие участия в игре: внесение денежной ставки на условиях букмекера. Чтобы понять, как работает система, рассмотрим:

• законы и нормативные акты, регулирующие организацию игровых пари;
• особенности беттингового рынка России и перспективы его развития;
• обзор 3-х франшизных предложений по созданию пункта приема ставок.

Законные основания деятельности

Организация азартных игр в России регулируется следующими основными документами:

• глава 3 закона № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности … азартных игр», 29.12.2006 года;
• главы: 29 Налогового кодекса; 1062, 1063 — Гражданского кодекса;
• «Положение о лицензировании по организации … в букмекерских конторах и тотализаторах», Пост. Прав., 26.12.2011 года.

Букмекерская контора как бизнес, несомненно, отличается интеллектуальной составляющей. Чтобы дело было доходным, предприниматель должен решить две задачи. Первая — вычислить вероятность наступления события, на которое делаются ставки: исход матча, счет в игре. Для чего используется база исторических данных, экспертные оценки, собственные алгоритмы. Своего рода «ноу-хау» имеется у каждого профессионального игрока, и держится в строжайшем секрете.

Вторая — рассчитать теоретическую прибыльность с учетом того, что сделка является условной, рисковой, зависит от прогнозируемого события. При этом также используются методы статистики и теории вероятностей, на основании которых разрабатываются условия договора. Они обеспечивают преимущество организатора, формируя маржу.

Условия ведения бизнеса:

1. Деятельность разрешается при наличии лицензии, которую выдает ФНС России при соблюдении всех требований закона.
2. Уставный капитал формируется только за счет денежных средств, минимальная сумма — 100 млн. рублей.
3. Чистые активы должны сохраняться в размере не меньше 1 млрд. рублей на протяжении всего периода существования юридического лица.
4. Банковская гарантия в 500 млн. рублей на весь период действия лицензии (то есть бессрочная!).
5. Обязательное членство в саморегулируемой организации букмекеров и тотализаторов — раздельно в отношении каждого вида деятельности.
6. Взносы каждого участника в компенсационный фонд СРО не меньше 30 млн. рублей, их количество — не меньше 10 организаций в объединении.

Ограничение деятельности:

1. Заведения, клубы, ППС (пункты) могут быть расположены только в изолированных частях зданий, за исключением жилых домов, детских, медицинских учреждений, вокзалов, аэропортов.
2. Вне игорных зон запрещается организовывать мероприятия с использованием игровых столов и автоматов, сетей передачи данных, включая Интернет.
3. Прием наличных денег от игроков производится через кассы заведения с применением ККТ, в том числе в точках приема ставок (терминалы).
4. Перевод ставок в он-лайн (включая электронные деньги) допускается исключительно через центры учета переводов, учрежденные СРО (ЦУПИС).
5. Выплата выигрыша по интерактивным ставкам производится путем перечисления денег игроку на счет, открытый в центре учета, по поручению букмекерской конторы.

За организацию деятельности без лицензии, с нарушением требований предусмотрена административная ответственность (ст.14.11.КоАП), за незаконный игорный бизнес — уголовная: до 6 лет лишения свободы со штрафом до 1 млн. рублей (ч.1, ст.171.2 УК).

Анализ игрового рынка пари и ставок

Согласно реестрам ФНС на декабрь 2015 года в России легально вели деятельность 29 букмекеров (рис.1). Они объединены в две СРО: «Первая СРО букмекеров» (президент Олег Журавский, БК «Лига ставок»). Вторая — «Ассоциация букмекерских контор» (председатель Николай Оганезов, ООО «Фортуна»). «Первой» принадлежит 68,6% рынка, и 31,4% — «Ассоциации». Со слов Президента компании First Gaming Леонида Обозного суммарный денежный объем этого рынка достигает $1,5 млрд. в год.

Рисунок 1. Раздел рынка между основными игроками в России на начало 2016 года. По данным ФНС.

Общее количество наземных ППС на январь 2016 составило 6040 единиц (рис.2). С большим отрывом лидирует БК «Фонбет» — у них действует 1024 пункта.

Рисунок 2. Динамика открытия пунктов приема ставок в России. По данным исследования First Gaming (RUB90.)

Картина по букмекерским сайтам отражена на рисунке.3. За последние годы их посещаемость резко снизилась, официальный доступ к ним заблокирован, хотя и используются альтернативные доменные имена. Кроме того, это связывают с переходом аудитории на мобильные приложения, которые активно разрабатываются и предлагаются для всех платформ. По прогнозам экспертов в 2016 году в беттинге ожидается снижение оффлайн доходов и значительный рост онлайн-рынка, в частности мобильного гемблинга.

Рисунок 3. Количество посещений сайтов БК на декабрь 2015 года в тыс. чел. Аналитика First Gaming.

Большая законодательная «интрига» в игорном бизнесе началась в 2014 году. Государство предприняло попытку легализовать подпольный Интернет-рынок, приближающийся по обороту к «наземному». Букмекерским конторам разрешили работать через специальные кредитные организации — центры переводов. Учреждать их могут саморегулируемые организации. «Взамен» российские власти собираются увеличить налоги с организаторов, принимающих он-лайн ставки, сразу в 10 раз с января 2017 года. Судя по тому, что в феврале 2016 «Первой СРО» был открыт ЦУПИС — грядущее повышение не сильно обеспокоило «игорных королей».

Франшиза как способ начать бизнес

Легко подсчитать, что входной порог в букмекерском деле составляет порядка 1,5 млрд. рублей (чистые активы, уставный капитал, вступление в СРО). Это не считая вложений в программное обеспечение, экспертов, процессинговый центр и так далее. Неподъемная сумма для малого бизнеса. Можно ли и как открыть букмекерскую контору по франшизе БК «Фонбет», «Марафон», «Лига ставок»? Для сравнения приведем краткую характеристику лидеров рынка.

БК «Марафон»

Эта компания — одна из старейшин, работает с 1997 года. До 2006 она держала около 50% букмекерского рынка России, однако в 2009 – у нее возникли проблемы с получением лицензии, и лидерские позиции были утрачены. С 2012-2013 годов бренд постепенно наращивает свое присутствие, и в настоящее время является титульным спонсором футбольного клуба «Fulham». Он популярен среди игроков, экспертное мнение компании уважают. Наземные ППС компании закрыты, активная деятельность ведется в Интернете. Франшиза БК «Марафон» не представлена на официальном сайте, но по некоторым данным компания имеет около 800 партнеров в России и странах СНГ.

БК «Фонбет» («Ф.О.Н.»)

Официальный беттинг-спонсор финала Евролиги ULEB- 2016. Работает на рынке с 1994 года, имеет 2 лицензии, ППС открыты в 54 регионах РФ и странах СНГ. На международной выставке Russian Gaming Week она признана лучшей букмекерской сетью по итогам 2014 года. На Интернет-рынке «ФОН» начал работать раньше всех, в 1998 году. Однако в 2000-х годах уступил позиции БК «Марафон», и в лидеры вышел после 2009 года. Кстати, большая часть наземных ППС была открыта в местах, где раньше базировались точки «Марафона».

БК «Лига ставок»

Относительно молодая, но очень быстро продвигающаяся компания. Как уже упоминалось, в феврале этого года она первой подключились к легальному Интернет-рынку, а значит, располагает достаточной финансовой подушкой и не боится повышения налогов. Кроме того, ей принадлежит почти четверть новых ППС, открытых в России в апреле 2016 года: 44 из 172 заведений. Относительно открытия наземных объектов информация на официальном сайте отсутствует, зато достаточно подробно изложены условия он-лайн программы.

Особенности партнерских отношений с букмекером

Сразу внесем ясность: официальные франчайзинговые предложения названных компаний отсутствуют.

Как открыть свою букмекерскую контору

Большинство представленных в Интернете данных малодостоверны. При этом, как ведущие, так и менее крупные БК — активно работают с партнерами (рис.4). В силу специфики игорного бизнеса отношения базируются на агентском договоре, а не концессии (франшизе). Каждое предложение обсуждается индивидуально, и заинтересованным лицам нужно обращаться непосредственно к букмекеру. Все они предлагают сходные условия, различия больше связаны с особенностями самой компании и характером сотрудничества. Оно практикуется в двух формах.

1 Партнерские программы через Интернет.

В первом случае большие вложения не требуются, называются цифры до 150 000 рублей. Должны быть обеспечены технические средства: компьютеры, телевизоры, помещение минимальной площади. Основные принципы работы:

• за каждого нового привлеченного игрока компания выплачивает комиссионные от 15 до 35% от дохода;
• предоставляется программное обеспечение, с блоком формирования отчетности и мониторингом прибыли;
• обеспечивается профессиональное консультирование, рекламная, информационная поддержка;
• возможность использования финансовых, спортивных, мобильных ставок, включая центральные события и высокие коэффициенты.

От партнеров требуется строгое исполнение всех условий договора, их деятельность тщательно контролируется.

2 Открытие наземных пунктов приема ставок.

В этом случае используется следующая законная схема. Компания-лицензиат «вписывает» в свою лицензию новый ППС, фактическую деятельность в котором осуществляет партнер. Юридически это означает переоформление лицензии, и оно обходится «франчайзи» в 150 000 – 200 000 рублей. Помещение должно отвечать всем лицензионным требованиям, принадлежать букмекеру, партнер оформляет его в аренду. Далее заключается агентский договор, и предприниматель действует от имени и за счет принципала. Основные преимущества сотрудничества:

• срок создания окупаемого бизнеса составляет 2-3 месяца, в то время как требуется 4-5 лет, чтобы создать его с нуля;
• сумма вложений сокращается в разы: порядок ее при открытии наземного ППС составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей;
• обеспечивается доступ к букмекерским продуктам, аналитике, экспертным заключениям, программное обеспечение.
• средняя рентабельность бизнеса оценивается в 8-12%, прибыль формируется за счет высоких оборотов.

Таким образом, основная задача франчайзи букмекера — привлечение новых игроков, а его доход складывается из комиссионных выплат.

Рисунок 4. Список БК, активно продвигающие партнерские предложения. По данным портала «Рейтинг букмекеров».

Резюме

Бизнес на спортивных ставках был и остается высокодоходным. Легализация он-лайн игр выводит его доходность на новый уровень. Понятие купить франшизу букмекерской конторы — на практике означает участие в одной из партнерских программ, и это доступный вариант для малого бизнеса. Сотрудничество возможно в разных формах, а высокая конкуренция среди ведущих БК склоняет их к расширению географии ППС и поиску партнеров.

Петр Столыпин, 2016-06-06

Побережных Людмила

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Рекомендуемые похожие материалы



Сохраните статью в социальные сети: