Как открыть строительный магазин

Если вы решились открыть собственный магазин стройматериалов, то, в первую очередь поинтересуйтесь информацией об этой сфере бизнеса.

Типы строительных магазинов.

Сегодня строительные материалы продают и в элитных магазинах, и на базарах. В зависимости от ассортимента и площади все магазины стройматериалов условно можно поделить на четыре типа. Это небольшие магазины либо павильоны площадью до . Ассортимент ограничивается 10 — 20 наименованиями продукции.

Вторые — магазины «с признаками» евроремонта. Общая площадь составляет 150 — , а ассортимент 40 — 70 наименований. На полках такого магазина можно найти 1 — 2 тыс. артикулов товара.

Следующий тип – это крупные магазины. В них хорошая внутренняя отделка и торговая площадь около 500 — , которые дополняют складские помещения площадью 500 — 2000 кв.м. Ассортимент – 70 — 100 наименований товаров и 10 — 15 тыс. артикулов.

И последнее – магазины-склады, в которых торговые и складские площади не разделяются и имеют общую площадь около . Ассортимент включает 15 — 30 товара, 200 — 1000 артикулов.

Идея бизнеcа: как открыть магазин стройматериалов

Часто в складе-магазине создается "шоу-рум", где выставляются образцы предлагаемых товаров.

Прибыль магазинов стройматериалов тоже разная. Рядовой продавец на базаре получает $50 — 100 в месяц, владелец сети магазинов может получить десяток тысяч долларов. Все продавцы сходятся во мнении, что при правильном подходе к делу на строительных материалах можно заработать огромные состояния сегодня и еще большие в перспективе.

Прежде чем планировать, как открыть магазин стройматериалов, начинающему бизнесмену следует определиться, чего он желает и что в состоянии получить в реальности.

Перед тем, как открыть магазин стройматериалов,потребуется найти стартовый капитал около $10 — 15 тыс. на площадь . При этом подсчеты владельцев некоторых магазинов говорят о том, что торговля подобного формата нерентабельна. Товарооборот такого магазина в месяц составит $6-7 тыс., со средней торговой наценкой — 25% — 30%. Рассчитавшись с поставщиками, предпринимателю остается $1,5 — 2 тыс., которые уходят на уплату налогов, арендной платы, выплату зарплаты и прочих платежей. И тогда о прибыли нет речи.

Затраты маленького магазина включают в себя 80% платы за поставленный товар. Создать безубыточный магазин возможно, если сократить затраты, например, можно договориться о поставке товара поставщиками под реализацию. Получать доход с такого магазина сможет тот владелец, которому даром досталось помещение. Только так, можно рассчитывать на «чистый» доход $200-250 в месяц.

То есть открывать торговую точку лучше всего с наличием крупных архитектурных форм. Раскрутка магазина площадью до при полной предоплате за товары потребует не малых затрат – не менее $50 — 60 тыс. Средний месячный оборот магазина достигнет $25 — 30 тыс., а после налогообложения примерная прибыль составит $1,5 — 2 тыс.

При самом пессимистичном раскладе площадь до займет $300 тыс. Тогда среднемесячный оборот при условии правильной рекламной раскрутки за месяц достигнет $80 — 120, а итоговая прибыль — $4 — 5 тыс. Это, наверное, самый перспективный масштаб продаж строительных материалов. Подобный магазин обязывает предоставлять клиентам комплекс сопутствующих услуг, таких как консультации, скидки, доставку и прочее.

При выборе местоположения магазина самым удачным выбором будет оживленная транспортная магистраль с густым пассажиропотоком либо район неподалеку от крупных новостроек. Наличие подъездных путей и стоянки – обязательное условие. А для склада-магазина еще и желательно наличие подъездных железнодорожных путей.

Относительно вопроса приобретения магазина или аренды помещения, большинство предпринимателей склоняются к мысли, что оптимальный выбор — аренда с последующим выкупом. В таком случае, если бизнес не оправдает себя, то возникнет проблема поиска покупателей на неудачное помещение.

Составьте штат магазина. Достаточно будет от 20 до 40 – 45 человек в зависимости от размеров магазина. Оптимальная схема – разделить магазин на отделы с заведующим и одним-двумя продавцами.

Чтобы иметь достаточный ассортимент товаров, крупный магазин должен иметь 80-150 поставщиков. Если взаимоотношения поставщика и клиента складываются благополучно, в будущем можно будет договориться о получении товара под реализацию, что значительнее выгоднее и безопаснее для предпринимателя.

А вот отделка магазина — не самый важный фактор успеха. К тому же это существенные напрасные расходы. Затевая супермаркет площадью около , не нужно организовывать глобальный евроремонт. Дорогая отделка не повлияет на продажи, а простые товары на фоне шикарного ремонта будут выглядеть глупо. Главное это сухость, чистота и аккуратность.

Итак, перед тем, как открыть магазин стройматериалов, нужно обратить внимание на несколько основных ответов: правильное местоположение, рациональный подход к выбору площади помещения магазина и склада, налаженные взаимоотношения с поставщиками, рекламная раскрутка, квалифицированный персонал и правильная организация работы.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

• Капитальные вложения:800 000 рублей,
• Среднемесячная выручка:450 000 рублей,
• Чистая прибыль:65 414 рублей,
• Окупаемость:12,3 месяца!

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами  по сравнению с западным  находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста  составляют 20%.  В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта  составлял более $14 млрд. по России.В 2011 году объем рынка  составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г.  объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол.  (мнение экспертов).

Порядка 80-90%  объема строительного рынка  приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные),  а оставшуюся часть  рынка делят между собой   магазины одиночки, небольшие  торговые сети (региональные).  С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых  иностранных игроков, а так же с учетом планов по  расширению  действующих федеральных сетей   доля рынка   «магазинов-одиночек» будет сокращаться.

В связи с вышеизложенным,  небольшие магазины не могут  конкурировать с  федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.  

Но если вы хотите  начать бизнес в сегменте розничной торговли  строительными материалами, то  можете попробовать открыть  небольшую торговую точку в  формате «У дома».

У данного типа магазина  имеются следующие  преимущества:

1. Возможность открыть магазин в районе,  куда не  зайдут федеральные сети по причине  невозможности  получения крупных оборотов.  
2. Особый ассортимент представленного товара  и индивидуальный подход к покупателю.

1. Организация розничной торговли строительными материалами

1.1. Помещение

Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного  магазина в формата у дома  должно соответствовать следующим критериям:    

• Площадь 30-50 кв.м.
• Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
• Отсутствие в  непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.

1.2.  Оборудование

К выбору оборудования  можно подойти достаточно свободно,  так для снижения затрат на покупку оборудования  часть  стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить  б/у

1.3. Персонал

Магазин должен работать 7 дней в неделю,  режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате  было 2 продавца.  (работают посменно , два через два)

Должность	количество	оклад	Итого
продавец		16 000	32 000
ИТОГО			32 000

1.4. Ассортимент

Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков,  куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул.  Ехать в   строительный  гипермаркет за такой  мелочевкой покупателю не интересно, все это,  он готов  купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в ассортименте.

Примерный  ассортимент магазина:

• Строительные смеси
• Расходные материалы для инструментов
• Клей монтажный
• Клей для обоев
• Монтажная пена
• Гвозди, дюбеля, болты  и тд.
• Строительные  инструменты
• прочий сопутствующий товар.

Для оптимальной работы  ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300   позиций.

1.5. Поставщики

Выбор поставщиков необходимо осуществлять из  действующих в регионе оптовых компаний.  Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина,  при долгосрочной  работе  с ними возможно представление отсрочки по оплате.

Пополнение товарного запаса и ассортимента необходимо осуществлять на  еженедельной основе.

2. Технико-экономическое расчеты 

2.1. Капитальные затраты на открытие

Капитальные затраты	ЦЕНА руб.
Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты, холодильные камеры)	100 000
Создание товарного запаса	700 000

Для поддержания ассортимента и  бесперебойной торговли товарные запасы должны составляет минимум  две  месячные  выручки (в ценах закупа), а  оптимальный остаток  2,5-3 месячные выручки.

Как открыть магазин стройматериалов? Советы начинающим.

Выручка 

Выручка небольшого (площадью до 50 кв.м.)  строительного магазина  в формата «У дома»  расположенного в густонаселенном жилом массиве,  с удачно подобранном ассортиментом, а так же при отсутствии на ближайшем расстояние конкурентов составляет порядка 400 -500 т.р. в месяц.

Для  расчетов  окупаемости и прибыльности размер  месячной выручки  взяли  400 тысяч рублей.

2.3.   Себестоимость

Наценка на реализуемую  продукцию составляет 50-80 % в зависимости от  товара,  для расчетов  за взяли  среднюю наценку 60%

Наименование затрат	Дневной расход
С/стоимость  реализации строительных материалов	250 000

2.4.  Общие расходы

Расходы	80 000
Зарплата	30 000
ЕСН	10 000
Аренда	25 000
Бухгалтерия (аутсортинг)	5 000
прочие	10 000

2.5.  Расчет  прибыльности  магазина стройматериалов

Выручка	400 000
Себестоимость	250 000
Валовая прибыль	150 000
Расходы	80 000
Прибыль  до налогообложения	70 000
Налог ЕНВД	5 000
Чистая прибыль	65 000
Рентабельность продаж	16,25%

2.6. Расчет   окупаемости

Чистая прибыль, руб.	65 000
Капитальные вложения, руб.	800 000
Окупаемость, мес.	12,31

3.  Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Оптимальная организационно-правовая форма является индивидуальный предприниматель.

3.2. Система налогообложения

Оптимально выбрать  льготную систему налогообложения ЕНВД

Виктор Степанов, 2012-06-09

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

Планирую открыть магазин, нужны мнения бывалых!

Если вы решились открыть собственный магазин стройматериалов, то, в первую очередь поинтересуйтесь информацией об этой сфере бизнеса.

Типы строительных магазинов.

Сегодня строительные материалы продают и в элитных магазинах, и на базарах. В зависимости от ассортимента и площади все магазины стройматериалов условно можно поделить на четыре типа. Это небольшие магазины либо павильоны площадью до . Ассортимент ограничивается 10 — 20 наименованиями продукции.

Вторые — магазины «с признаками» евроремонта. Общая площадь составляет 150 — , а ассортимент 40 — 70 наименований. На полках такого магазина можно найти 1 — 2 тыс. артикулов товара.

Следующий тип – это крупные магазины. В них хорошая внутренняя отделка и торговая площадь около 500 — , которые дополняют складские помещения площадью 500 — 2000 кв.м. Ассортимент – 70 — 100 наименований товаров и 10 — 15 тыс. артикулов.

И последнее – магазины-склады, в которых торговые и складские площади не разделяются и имеют общую площадь около . Ассортимент включает 15 — 30 товара, 200 — 1000 артикулов. Часто в складе-магазине создается "шоу-рум", где выставляются образцы предлагаемых товаров.

Прибыль магазинов стройматериалов тоже разная. Рядовой продавец на базаре получает $50 — 100 в месяц, владелец сети магазинов может получить десяток тысяч долларов. Все продавцы сходятся во мнении, что при правильном подходе к делу на строительных материалах можно заработать огромные состояния сегодня и еще большие в перспективе.

Прежде чем планировать, как открыть магазин стройматериалов, начинающему бизнесмену следует определиться, чего он желает и что в состоянии получить в реальности.

Перед тем, как открыть магазин стройматериалов,потребуется найти стартовый капитал около $10 — 15 тыс. на площадь . При этом подсчеты владельцев некоторых магазинов говорят о том, что торговля подобного формата нерентабельна. Товарооборот такого магазина в месяц составит $6-7 тыс., со средней торговой наценкой — 25% — 30%. Рассчитавшись с поставщиками, предпринимателю остается $1,5 — 2 тыс., которые уходят на уплату налогов, арендной платы, выплату зарплаты и прочих платежей. И тогда о прибыли нет речи.

Затраты маленького магазина включают в себя 80% платы за поставленный товар. Создать безубыточный магазин возможно, если сократить затраты, например, можно договориться о поставке товара поставщиками под реализацию. Получать доход с такого магазина сможет тот владелец, которому даром досталось помещение. Только так, можно рассчитывать на «чистый» доход $200-250 в месяц.

То есть открывать торговую точку лучше всего с наличием крупных архитектурных форм. Раскрутка магазина площадью до при полной предоплате за товары потребует не малых затрат – не менее $50 — 60 тыс. Средний месячный оборот магазина достигнет $25 — 30 тыс., а после налогообложения примерная прибыль составит $1,5 — 2 тыс.

При самом пессимистичном раскладе площадь до займет $300 тыс. Тогда среднемесячный оборот при условии правильной рекламной раскрутки за месяц достигнет $80 — 120, а итоговая прибыль — $4 — 5 тыс. Это, наверное, самый перспективный масштаб продаж строительных материалов. Подобный магазин обязывает предоставлять клиентам комплекс сопутствующих услуг, таких как консультации, скидки, доставку и прочее.

При выборе местоположения магазина самым удачным выбором будет оживленная транспортная магистраль с густым пассажиропотоком либо район неподалеку от крупных новостроек. Наличие подъездных путей и стоянки – обязательное условие. А для склада-магазина еще и желательно наличие подъездных железнодорожных путей.

Относительно вопроса приобретения магазина или аренды помещения, большинство предпринимателей склоняются к мысли, что оптимальный выбор — аренда с последующим выкупом. В таком случае, если бизнес не оправдает себя, то возникнет проблема поиска покупателей на неудачное помещение.

Составьте штат магазина. Достаточно будет от 20 до 40 – 45 человек в зависимости от размеров магазина. Оптимальная схема – разделить магазин на отделы с заведующим и одним-двумя продавцами.

Чтобы иметь достаточный ассортимент товаров, крупный магазин должен иметь 80-150 поставщиков. Если взаимоотношения поставщика и клиента складываются благополучно, в будущем можно будет договориться о получении товара под реализацию, что значительнее выгоднее и безопаснее для предпринимателя.

А вот отделка магазина — не самый важный фактор успеха. К тому же это существенные напрасные расходы. Затевая супермаркет площадью около , не нужно организовывать глобальный евроремонт. Дорогая отделка не повлияет на продажи, а простые товары на фоне шикарного ремонта будут выглядеть глупо. Главное это сухость, чистота и аккуратность.

Итак, перед тем, как открыть магазин стройматериалов, нужно обратить внимание на несколько основных ответов: правильное местоположение, рациональный подход к выбору площади помещения магазина и склада, налаженные взаимоотношения с поставщиками, рекламная раскрутка, квалифицированный персонал и правильная организация работы.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

• Капитальные вложения:800 000 рублей,
• Среднемесячная выручка:450 000 рублей,
• Чистая прибыль:65 414 рублей,
• Окупаемость:12,3 месяца!

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами  по сравнению с западным  находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста  составляют 20%.  В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта  составлял более $14 млрд. по России.В 2011 году объем рынка  составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г.  объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол.  (мнение экспертов).

Порядка 80-90%  объема строительного рынка  приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные),  а оставшуюся часть  рынка делят между собой   магазины одиночки, небольшие  торговые сети (региональные).  С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых  иностранных игроков, а так же с учетом планов по  расширению  действующих федеральных сетей   доля рынка   «магазинов-одиночек» будет сокращаться.

В связи с вышеизложенным,  небольшие магазины не могут  конкурировать с  федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.  

Но если вы хотите  начать бизнес в сегменте розничной торговли  строительными материалами, то  можете попробовать открыть  небольшую торговую точку в  формате «У дома».

У данного типа магазина  имеются следующие  преимущества:

1. Возможность открыть магазин в районе,  куда не  зайдут федеральные сети по причине  невозможности  получения крупных оборотов.  
2. Особый ассортимент представленного товара  и индивидуальный подход к покупателю.

1. Организация розничной торговли строительными материалами

1.1. Помещение

Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного  магазина в формата у дома  должно соответствовать следующим критериям:    

• Площадь 30-50 кв.м.
• Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
• Отсутствие в  непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.

Как открыть интернет-магазин стройматериалов

 Оборудование

К выбору оборудования  можно подойти достаточно свободно,  так для снижения затрат на покупку оборудования  часть  стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить  б/у

1.3. Персонал

Магазин должен работать 7 дней в неделю,  режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате  было 2 продавца.  (работают посменно , два через два)

Должность	количество	оклад	Итого
продавец		16 000	32 000
ИТОГО			32 000

1.4. Ассортимент

Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков,  куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул.  Ехать в   строительный  гипермаркет за такой  мелочевкой покупателю не интересно, все это,  он готов  купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в ассортименте.

Примерный  ассортимент магазина:

• Строительные смеси
• Расходные материалы для инструментов
• Клей монтажный
• Клей для обоев
• Монтажная пена
• Гвозди, дюбеля, болты  и тд.
• Строительные  инструменты
• прочий сопутствующий товар.

Для оптимальной работы  ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300   позиций.

1.5. Поставщики

Выбор поставщиков необходимо осуществлять из  действующих в регионе оптовых компаний.  Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина,  при долгосрочной  работе  с ними возможно представление отсрочки по оплате.

Пополнение товарного запаса и ассортимента необходимо осуществлять на  еженедельной основе.

2. Технико-экономическое расчеты 

2.1. Капитальные затраты на открытие

Капитальные затраты	ЦЕНА руб.
Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты, холодильные камеры)	100 000
Создание товарного запаса	700 000

Для поддержания ассортимента и  бесперебойной торговли товарные запасы должны составляет минимум  две  месячные  выручки (в ценах закупа), а  оптимальный остаток  2,5-3 месячные выручки.

2.2. Выручка 

Выручка небольшого (площадью до 50 кв.м.)  строительного магазина  в формата «У дома»  расположенного в густонаселенном жилом массиве,  с удачно подобранном ассортиментом, а так же при отсутствии на ближайшем расстояние конкурентов составляет порядка 400 -500 т.р. в месяц.

Для  расчетов  окупаемости и прибыльности размер  месячной выручки  взяли  400 тысяч рублей.

2.3.   Себестоимость

Наценка на реализуемую  продукцию составляет 50-80 % в зависимости от  товара,  для расчетов  за взяли  среднюю наценку 60%

Наименование затрат	Дневной расход
С/стоимость  реализации строительных материалов	250 000

2.4.  Общие расходы

Расходы	80 000
Зарплата	30 000
ЕСН	10 000
Аренда	25 000
Бухгалтерия (аутсортинг)	5 000
прочие	10 000

2.5.  Расчет  прибыльности  магазина стройматериалов

Выручка	400 000
Себестоимость	250 000
Валовая прибыль	150 000
Расходы	80 000
Прибыль  до налогообложения	70 000
Налог ЕНВД	5 000
Чистая прибыль	65 000
Рентабельность продаж	16,25%

2.6. Расчет   окупаемости

Чистая прибыль, руб.	65 000
Капитальные вложения, руб.	800 000
Окупаемость, мес.	12,31

3.  Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Оптимальная организационно-правовая форма является индивидуальный предприниматель.

3.2. Система налогообложения

Оптимально выбрать  льготную систему налогообложения ЕНВД

Виктор Степанов, 2012-06-09

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

1.1 Классификация строительных товаров

1.2 Характеристика ассортимента строительных товаров

1.2.1 Вяжущие, материалы для стен, перегородок и фундаментов

1.2.2 Материалы для кровли

1.2.3 Материалы для пола

1.2.4 Материалы для остекления

1.2.5 Отделочные и облицовочные материалы

1.2.6 Крепёжные материалы

1.2.7 Тепло- и звукоизоляционные материалы

1.3 Качество строительных товаров

Классификация строительных товаров

По происхождению:

— природные– древесина, глина, камень, песок и др.;

— искусственные – цемент, стекло, и др., полученные заводской обработкой природных материалов.

По составу:

— минеральные;

— органические.

По виду исходного сырья:

— каменные (природные из горных пород и искусственные, которые бывает обжиговые (керамические) и безобжиговые (на основе вяжущих веществ)), металлические, стеклянные, древесные, битуминозные, полимерные, а также материалы, получаемые на основе волокнистых веществ растительного и животного происхождения.

По назначению:

— вяжущие, материалы для стен, перегородок и фундаментов;

— материалы для кровли;

— материалы для пола;

— материалы для остекления;

— отделочные и облицовочные материалы;

— крепёжные материалы;

— тепло- и звукоизоляционные материалы.

По видам: паркет, плитка, кирпич, линолеум, рубероид и др.

Внутри видов ассортимент подразделяется по специфическим признакам.

Характеристика ассортимента строительных товаров

Дата добавления: 2015-01-07; просмотров: 3423; Опубликованный материал нарушает авторские права?

Открыть магазин стройматериалов с нуля

| Защита персональных данных |

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Читайте также:

1. III. СТРОИТЕЛЬНЫЕ НОРМЫ И ПРАВИЛА
2. Автоматизированные картографические и землеустроительные системы
3. Актиномикоз (определение, этиология,клиника, диагностика, лечение, классификация, профилактика.)
4. Анатомически узкий таз. Современная классификация, степени сужения таза
5. Апластические анемии: этиология, патогенез, клиника, классификация, диагностика, принципы лечения
6. Артериальная и венозная гиперемии. Определение понятий, классификация, этиология, патогенез, проявления, исходы
7. АССОРТИМЕНТ И КАЧЕСТВО МЕТАЛЛОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ИЗДЕЛИЙ
8. Ассортимент, качество и состав автомобильных бензинов
9. Белки. Строение, классификация, биологическая роль
10. Битая ставка М22: качество
11. Введение в программную инженерию и управление жизненным циклом ПО. Программная инженерия. Качество программного обеспечения
12. Введение в программную инженерию и управление жизненным циклом ПО. Программная инженерия. Качество программного обеспечения