Сфера торговли

Понятие торговли и виды торговли

ТЕМА 1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ТОРГОВЛИ

1.Понятие торговли и виды торговли.

Функции торговли.

Торговая политика государства и ее роль в социально-экономическом развитии страны.

Понятие торговли и виды торговли

Торговля –это отрасль хозяйства, экономики и вид экономической деятельности, объектом действий которых является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров и их доставки, хранении товаров.

Роль и значение торговли как вида экономической деятельности

1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства.

2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска.

3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров).

4. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран.

5. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов.

6. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления.

7. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.

8.Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления

Виды торговли:

Торговля – это центр сферы обращения, одна из ключевых отраслей всего хозяйства страны, всей экономики.

В советское время торговля причислялась к отраслям производственной сферы, что подчеркивало ее значимость, как части экономики, неразрывным образом связанной с производством.

При переходе к рыночной экономике роль торговли как основной части товаропроизводящей цепочки, соединяющей производителя с потребителем, еще более возрастает. К тому же так как торговая прибыль (цена продажи – себестоимость) в условиях переходного периода зачастую выше производственной прибыли (цена отпускная – себестоимость), то значительная часть предпринимателей устремляется в торговлю и возрастает ее привлекательность как сферы занятости.

При всей кажущейся простоте торгового процесса, воспринимаемого как обмен товара на деньги по определенной цене, в действительности торговля в действительности представляет отрасль со сложной многогранной структурой.

Разные виды, формы торговли, отличающиеся друг от друга не только тем, какой товар продается и кем покупается, но и объемами продаж, способами оплаты, доставки товара, формами собственности на продаваемый товар и основные средства торговых организаций, методами организации торговых процессов, и управления ими.

По месту купли-продажи торговля делится на:

• внутреннюю

• внешнюю.

Внутренняя торговля – есть торговля в пределах одной страны (внутри страны). Во внутренней торговле могут продаваться не только отечественные, но и импортные, ввезенные извне товары, после того, как они уже закуплены, оплачены, то есть в ходе их вторичной продажи.

Первоначально в процессе внешней торговли производится закупка импортного товара за рубежом, затем уже в процессе внутренней торговли лицо, закупившее товар на внешнем рынке продает его внутри страны по внутренним ценам.

При внутренней торговле товар не переходит границы государства, он или передается продавцом покупателю, если они в одной местности, например, в одном городе (местная торговля) или перевозится из одной местности в другую, например, из Барнаула от продавца — в Кемерово к покупателю (иногородняя торговля).

Если иностранец покупает товар в стране для собственного потребления, оплачивая его валютой данной страны, то имеет место внутренняя торговля.

Понятие торговли и виды торговли

Если же товар оплачивается иностранной валютой и вывозится за рубеж, то торговля становится внешней.

Внутренняя торговля может переходить во внешнюю, когда, например, товар куплен в стране за национальную валюту, а затем вывезен и продан за рубежом.

Внешняя торговля характеризуется тем, что продаваемый или покупаемый товар пересекает границы страны, то есть имеет место экспорт или импорт товаров, иначе говоря, товары продаются и покупаются на внешнем рынке. При этом пересечение границы, ввоз и вывоз товара представляют собой не просто перевозку грузов. Дело в том, что покупатель и продавец представляют разные страны и в процессе купли-продажи происходит замена собственника товара из одной страны на собственника из другой при одновременной замене собственника денежных средств, оплачиваемых за товар. В этом заключен смысл «внешняя». Если какое-либо лицо просто перевозит свой товар через границу, то не приходится говорить о внешней торговле и даже торговле вообще.

При внешней торговле товар переходит границу государства. При этом различают три формы торговли: импортную, экспортную и транзитную.

Если покупатель в России, а продавец с товаром находится в Германии, то товар перейдет из Германии через границу в Россию и для России это будет ввоз товара (импорт), а для Германии вывоз (экспорт). Если продавец из Германии реализует свой товар в Китай и повезет его через Россию, то для России это будет транзитный провоз товара (транзит).

По объемам купли-продажи торговля делится на;

• оптовую,

• розничную.

оптовая торговля – крупные партии товаров для производственного потребления или перепродажи.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.:

• последующим продавцам (розничным торговцам или другим оптовым торговцам, следующим в торговой цепи),

• для производственного использования на промышленном или сельскохозяйственном предприятии,

• крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Виды оптовой торговли

Признак классификации Вид оптовой торговли Пример
по функциональному признаку Закупочная оптовая торговля Заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья
Оптовая торговля по производственным связям Закупка кожи у кожевенного завода и продажа обувной фабрике (полуфабрикаты); покупка и продажа инструмента (готовая продукция)
Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля) Покупает товары в больших объемах у производителей и продает в меньших объемах розничным торговцам или индивидуальным производителям
по степени специализации номенклатуры Оптовая торговля товарами широкого ассортимента Оптовая торговля продовольственными товарами
Специализированная торговля. Оптовая торговля электротехнической продукцией

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговля

Закупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.

Оптовая торговля по производственным связям

Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Оптовая торговля по производственным связям

Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля}

Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

 
 

Отличия оптовой торговли от розничной:

• объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;

• зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;

• меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.

Особенности оптовой торговли средствами производства:

• особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров;

• меньшая численность товарных групп по номенклатуре;

• неоднородность рынков многих видов средств производства.

Розничная торговля – продажа единичных предметов или их небольших количеств, обслуживает конечных потребителей.

Розничная торговля получает товары у оптовых торговцев или производителей и реализует конечным потребителям.

Основными видами розничной торговли являются:

Признак классификация Виды розничной торговли
• по виду передачи товара Стационарная (магазинная) торговля – осуществляется в постоянном помещении (в магазине)
Посылочная торговля – покупатель выбирает товар по каталогу и розничный торговец посылает заказ ему на дом
Передвижная торговля, при которой продавец сам ищет покупателя
• по степени специализации номенклатуры Торговля смешанным ассортиментом – предложение товара различного рода
Специализированная торговля – предложение торговли одной отрасли, возможно с дополнительными видами товаров
Специальная торговля – предложение товара только одного вида одной отрасли, возможно с дополнительным ассортиментом

Магазинная торговля

Основной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля:

• предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;

• создает комфортные условия для совершения покупок;

• привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);

• обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).

При этом, чем крупнее торговое предприятие, тем более очевидны названные преимущества.

Посылочная торговля

Вид розничной торговли, при котором покупатель может приобрести товар без посещения магазина. Этот вид торговли приобретает в настоящее время популярность. Целесообразность развития посылочной торговли определяется такими факторами как:

• сокращение времени на осуществление покупки товара;

• создание экономичных путей товародвижения;

• расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;

• предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).

Покупатель выбирает товар исходя из ассортимента, представленного в каталогах, проспектах, телемагазинах. Каталог включает: порядковый номер товара; его наименование; изображение (фотографию); назначение и краткое описание товара; сертификат или другой документ, подтверждающий его качество; цена (с указанием срока ее действия).

Услугами посылочной торговли пользуются не только конечные покупатели (население), но и предприятия.

Для организации и осуществления посылочной торговли необходимо создание специализированных торговых предприятий или подразделений предприятий-изготовителей. Потребители товаров производственно-технического назначения используют эту форму торговли для получения небольших партий инструмента, запасных частей, рем-комплектов, в том числе и без индивидуальных заказов — стандартными посылками.

Развитию посылочной торговли способствует компьютеризация. Открытие виртуальных магазинов посылочной торговли предоставляет пользователям компьютерных сетей возможность заказывать и получать необходимые ресурсы с максимальным комфортом. Предприятия посылочной торговли должны в этом случае разработать порядок приема, оформления, исполнения заказов на поставку товаров посылками и доведения их до покупателей в установленные сроки.

Однако, следует отметить, что сдерживающим моментом в развитии этого вида торговли является правовая незащищенность потребителя, даже не из-за недостатка правовых норм, а трудностей практической их реализации.

С точки зрения потребителя, риск при подобной покупке является минимальным, если у покупателя есть возможность свободно обменять или вернуть товар.

Передвижная (разъездная) торговли

Торговля вразнос — это форма, при которой торговец разносит товары (например, молочные продукты) от дома к дому. В данном виде имеет ограниченное развитие. В настоящее время к этому виду торговли относят также развоз различных товаров на грузовиках покупателям, проживающим в сельской местности.

Мелочная торговля — торговцы организуют продажу ходовых товаров (табачных изделий, сладостей, газет, цветов и т. П.) в оживленных местах с прилавков (киосков).

Уличная торговля — продажа товаров каждодневного спроса, организованная в жилых кварталах с помощью передвижных средств (хлеба, молочных продуктов, яйца, фруктов, овощей).

Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 500 | Нарушение авторских прав

lektsii.net — Лекции.Нет — 2014-2018 год. (0.021 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав

Торговля: понятие, виды, функции.

Компания «X5 Retail Group»

Основное название: Компания «X5 Retail Group»
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Сайт:www.x5.ru
Страна:Россия
Регионы работы:Москва, Санкт-Петербург, Казань
Рейтинг компании:
Описание деятельности: Сеть торговых магазинов "Пятерочка", "Перекресток" и "Карусель". Розничная торговля продуктами питания и товарами народного потребления.

Посмотреть отзывы (9) »

магазин мяснов

Основное название: магазин мяснов
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Регионы работы:Москва, Белгород, Волгоград
Рейтинг компании:

Посмотреть отзывы (12) »

ДИКСИ

Основное название: ДИКСИ
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Регионы работы:Москва, в Московской области, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Карелия, Кострома, Тула, Ярославль
Рейтинг компании:

Посмотреть отзывы (18) »

Магазин Испанский дом

Основное название: Магазин Испанский дом
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Регион работы:Москва
Рейтинг компании:
Описание деятельности: Продажа продуктов средиземнороского региона. Хамон, оливковые масла, сыры, выпечка. Находится на Алексеемском рынке в г. Москва

Посмотреть отзывы (1) »

магазин Экономька

Основное название: магазин Экономька
Другие названия:ООО Аквамаркет
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Регион работы:Новосибирск
Рейтинг компании:
Описание деятельности: Розничная торговля продуктами питания и товарами первой необходимости

Посмотреть отзывы (1) »

ооо ассорти сервис нн

Основное название: ооо ассорти сервис нн
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Описание деятельности: слабоалкогольные напитки коктели

Посмотреть отзывы (0) »

ООО лента 217 самара

Основное название: ООО лента 217 самара
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Регион работы:Самара
Рейтинг компании:
Описание деятельности: Гиппермаркет продовольственных товаров

Посмотреть отзывы (1) »

ООО Солнечный круг

Основное название: ООО Солнечный круг
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Страна:Россия
Регион работы:Ростов-на-Дону
Рейтинг компании:

Посмотреть отзывы (1) »

"SWEETS"

Основное название:"SWEETS"
Другие названия:ООО "Стэк сервис"
Сфера деятельности:Торговля: Продукты питания и напитки
Сайт:www.sweets-shop.ru
Страна:Россия
Регион работы:Москва
Рейтинг компании:
Описание деятельности: Реализация импортного мармелада. Рабочий день у продавцов 13 часов, иногда приходится работать по одному человеку, что физически на открытой торг. точке невозможно, т.к. есть, пить и отходить не разреша ют.Супервайзер устраивает ТАКИЕ проверки, чуть ли не мазок берут…. уважения к персоналу никокого!!! Домой приходится возвращаться в первом часу ночи.Вешают на продавцов немыслимые недостачи .В свои выходные заставляют выходить….если не согласен, уволят одним днём, иной раз даже не предупредят о том что ты просто не работаешь. Уволь няя обманывают при расчёте, т.к. у фирмы 2 зарплаты.Руковод ство…

Посмотреть отзывы (5) »

Организация, технология, проектирование и техническое оснащение предприятий торговли, тест

Тема 1. ТОРГОВЛЯ В СИСТЕМЕ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ

Введение

В современных рыночных условиях активная коммерческая деятельность является залогом успешного функционирования предприятия (организации) на рынке.

«Экономика предприятий торговли» является основной профилирующей дисциплиной, формирующей специалиста высшей квалификации в области коммерческой деятельности.

Цель преподавания дисциплины — приобретение студентами знаний о сущности и содержании коммерческой деятельности на рынке товаров народного потребления, навыков выработки путей эффективного использования материальных, трудовых, финансовых ресурсов в целях максимального удовлетворения потребностей общества и населения, определения экономической стратегии работы торгового предприятия, оценки тенденций и перспектив его развития в конкретной хозяйственной ситуации, а также принятия эффективных решений, обеспечивающих конкурентоспособность предприятия на рынке.

Задачи изучения курса:

— уяснить формы проявления и использования экономических законов рыночного хозяйства в деятельности торгового предприятия для принятия эффективных хозяйственных решений;

— рассмотреть принципы, методы, технологию анализа и планирования торговой деятельности в условиях развития рыночных отношений;

— овладеть методами и методикой анализа, прогнозирования и
планирования показателей торгово-финансовой деятельности и оценки её
результатов;

— изучить организацию эффективной системы управления финансовыми
ресурсами и финансового планирования в рыночной экономике и
обеспечения на этой основе постоянной платёжеспособности торгового
предприятия.

Содержание конспекта лекций является основой для учебно-методического комплекса по дисциплине «Экономика предприятий торговли».

1.1 Сущность, роль, функции торговли. Виды торговли.

1.2 Государственное регулирование торговой деятельности.

1.3 Современные проблемы и основные направления развития торговли.

В процессе общественного воспроизводства, производство и торговля призваны обеспечить решение задач, связанных с удовлетворением потребности населения в необходимых товарах.

Существующее разделение труда между предприятиями, производящими товары и обеспечивающими их реализацию является важнейшим факторам углубления специализации на этих предприятиях, что повышает производительность труда, как в сфере производства, так и в торговле.

Торговля — это форма товарного обращения, осуществляемая посредством денег.

Торговля — особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли — продажи и представляющая собой совокупность специфических, технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процессов обмена.

Торговля выполняет следующие функции:

— реализация произведённой потребительной стоимости. Исполнение этой функции создаёт экономическую предпосылку воспроизводства совокупного общественного продукта, связывая производство с потреблением;

— доведение предметов потребления до потребителей. Выполняя данную функцию, торговля организует перемещение товаров его производителей к потребителям, осуществляя при этом ряд операций по продолжению процесса производства в сфере обращения (транспортировка, фасовка, упаковка, хранение);

— поддержание баланса между предложением и спросом, с одновременным воздействием на производство;

— сокращение издержек обращения в сфере потребления (затрат покупателей на приобретение товаров);

— функции, обусловленные концепцией маркетинга (разработка товаров, рыночные исследования, организация распределения, определение цены, создания служб сервиса и др.)

Виды торговли: оптовая, розничная, общественное питание.

Оптовая торговля — вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Подажа, как правило, осуществляется крупными партиями.

Розничная торговля — вид торговли товарами, предназначенный для личного, семейного, домашнего потребления или иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Продажа, как правило, осуществляется мелкими партиями или поштучно.

Общественное питание — вид торговли, включающий производство, переработку, реализацию, организацию потребления продуктов питания с оказанием либо без оказания сопутствующих услуг населению.

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 4238; Нарушение авторских прав?;

Рекомендуемые страницы:

Читайте также:

Производитель, поставляя свою продукцию на рынок, пытается продать ее соответствующей группе покупателей, удовлетворяя при этом все требования относительно качества товара, его рационального использования, срока и и гарантий использования, цен, послепродажного обслуживания. Но с наращиванием производственных мощностей, повышением уровня доходов населения рынок начинает диктовать условия относительно улучшения обслуживания я, стимулирования продажи, культуры обслуживания покупателей.

Функции торговли на потребительском рынке

Выполнение этих функций возложено на торговлюлю.

. Торговля — это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и является совокупностью специфических, технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена1.

Торговую деятельность осуществляют предприятия-производители, сбытовые и закупочные организации, предприятия по реализации товаров крупными партиями и единичных изделий, лица-о-давке различных форм собств ности и организационного построения. Все перечисленные предприятия и организации выполняют ряд общих для всех функций:

o реализация произведенной потребительской стоимости, создавая экономические перестройки воспроизводства совокупного продукта;

o доведение предметов потребления до потребителей, организуя перемещения товаров от производителя к потребителю;

o поддержания равновесия между спросом и предложением;

o сокращение издержек обращения в сфере потребления;

o концептуально-организационные мероприятия по разработке товаров, рыночных исследований, создание служб сервисного обслуживания

Первичным звеном осуществления всех функций е торговое предприятие

. Торговое предприятие — главное звено сферы обращения, которая обладает хозяйственной и юридической самостоятельностью и осуществляет продвижение товаров до потребителей путем купли-продажи, реализуя собственные интересы на основе удовлетворения потребностей граждан на а ринк.

73 Оптовая торговля, классификация и виды предприятий оптовой торговли

Оптовая торговля занимается закупкой и продажей крупных партий товара и услуг тем, кто приобрел их с целью дальнейшей перепродажи розничной торговли или предприятиям-производителям

Необходимость обращения предприятий-производителей к услугам оптовиков и розничной торговли объясняется тем, что:

— крупные производители, передавая сбыт своей продукции оптовикам, могут сосредоточиться на собственном производстве;

— мелким производителям с ограниченными финансовыми возможностями часто не под силу заниматься организацией сбыта своего товара;

— оптовой торговли гораздо удобнее иметь дело с многочисленными потребителями, с которыми уже налажены контакты, выходить на рынок с большими партиями товара, имея собственный подготовленный персонал, транспо орт, складские помещения и т.д.

— розничной торговли предпочитают работать с одним или несколькими оптовиками, а не со многими производителями данного товара, тем, облегчающие для себя процесс выбора ассортимента;

— оптовик нередко специализируется на определенных товарных группах, поэтому его легко найти и использовать в своих перспективных целях;

— оптовик, как правило, находится в том регионе, где сконцентрировано производство определенного товара создает ощутимые преимущества в товародвижения (прежде всего касается товаров производственного назначения)

Оптовики-покупатели имеют право собственности на товар. В свою очередь их можно разделить на две подгруппы:

1) оптовики с полным циклом обслуживания;

2) оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным циклом обслуживания работают с

полной ассортиментной группе товаров, рассчитываются наличными, предоставляют все услуги по сервису к продаже после продажи, а именно:

— собирают ассортимент продукции в определенном месте (ТВП);

— обеспечивают торговый кредит;

— хранят товарные запасы оборудования, материалов и сырья;

— поставляют товары и услуги;

— оказывают помощь в реализации и продвижении товара производственного назначения;

— обеспечивают работников всем необходимым для персонального продажи;

— содействие в сферах исследований, планировании и управлении деятельностью

. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания работают по ассортиментной группе ходовых товаров, рассчитываются наличными, без доставки товаров их можно разделить на следующие группы:

o закупочные оптовые организации;

o специализированные оптовые организации;

o агентские и брокерские конторы;

o оптовые отделения и конторы производителей

1. Закупочные оптовые организации в свою очередь делятся на:

— оптовиков с полным циклом обслуживания (предприятия с полным правом собственности на товары, большие по размерам, объему товарооборота, широким ассортиментом, хранят товарные запасы, доставляют. ООО вари, кредитуют потребителей — дистрибьюторов, смешанных торговцев, оптовиков узкого спецасорты мента)

— оптовиков с ограниченным циклом обслуживания (оптовики-консигнаторы, коммивояжеры, оптовики-организаторы, посилторговци, кооператоры)

. Консигнатору сохраняют право собственности, доставляющих товары, поддерживают товарные запасы, финансируют поставки, самостоятельно устанавливают цены на товар, расчеты ведутся только за проданный товар

. Коммивояжеры — розьиздни агенты с правом демонстрации товаров, заключения соглашений с розничной торговлей

. Кооперативы сбывают товары на местных рынках, прибыль распределяют между членами кооперативов, самостоятельно и независимо осуществляют все операции

. Организаторы завершают поставки и перебирают право собственности на товар и весь риск

. Посилторговци — товары почтой, транспортом

2 специализированных группе организации подразделяются на скупщиков сельскохозяйственных изделий по закупке товаров растениеводства, животноводства для пищевой промышленности, предприятий перерабо ки. Нефтебазы организуют перевозки нефтепродуктов, развозки по объектам тощщо.

Аукционисты устанавливают товар, выставляют цены на аукционах, проводят выставки товаров и только после этого заключают сделки

3. Агентские и брокерские конторы (оптовики-агенты, оптовики-комиссионеры, оптовики-брокеры)

. Агенты — представители покупателей или продавцов за условия договора, выполняют ограниченные функции без права собственности на товар, проявляют клиентов, налаживают коммуникации, сбывают товар, организуют сервис

. Комиссионеры за определенное вознаграждение осуществляют недолгий соглашение от своего имени, но за счет клиента, без полных прав собственности на товар

. Брокеры связывают интересы купца и продавца без прав собственности, хранения, риска и финансовых мероприятий

4. Оптовые отделения и конторы производителей (отделы сбыта, закупки)

Сбытовые отделения производителей создаются для хранения товарных запасов, стимулирования сбыта

Закупочные отделы — это структурные подразделения предприятия-покупателя, работают как агенты и брокеры

Кроме перечисленных, в оптовой торговле предприятий есть такие торговые посредники:

o доверенные организации, лица — отдельные фирмы или лица, нанятые для осуществления операций за счет нанимателей;

o агенты по торговле — посредники, которые работают по соглашению, доверенности, простым посредничестве;

o сбытовые посредники — это дистрибьюторы, которые от своего имени и без права собственности заключают соглашения между производителем и потребителем

Понятие торговли и виды торговли

ТЕМА 1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ТОРГОВЛИ

1.Понятие торговли и виды торговли.

Функции торговли.

Торговая политика государства и ее роль в социально-экономическом развитии страны.

Понятие торговли и виды торговли

Торговля –это отрасль хозяйства, экономики и вид экономической деятельности, объектом действий которых является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров и их доставки, хранении товаров.

Роль и значение торговли как вида экономической деятельности

1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства.

2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска.

3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров).

4. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран.

5. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов.

6. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления.

7. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.

8.Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления

Виды торговли:

Торговля – это центр сферы обращения, одна из ключевых отраслей всего хозяйства страны, всей экономики.

В советское время торговля причислялась к отраслям производственной сферы, что подчеркивало ее значимость, как части экономики, неразрывным образом связанной с производством.

При переходе к рыночной экономике роль торговли как основной части товаропроизводящей цепочки, соединяющей производителя с потребителем, еще более возрастает. К тому же так как торговая прибыль (цена продажи – себестоимость) в условиях переходного периода зачастую выше производственной прибыли (цена отпускная – себестоимость), то значительная часть предпринимателей устремляется в торговлю и возрастает ее привлекательность как сферы занятости.

При всей кажущейся простоте торгового процесса, воспринимаемого как обмен товара на деньги по определенной цене, в действительности торговля в действительности представляет отрасль со сложной многогранной структурой.

Разные виды, формы торговли, отличающиеся друг от друга не только тем, какой товар продается и кем покупается, но и объемами продаж, способами оплаты, доставки товара, формами собственности на продаваемый товар и основные средства торговых организаций, методами организации торговых процессов, и управления ими.

По месту купли-продажи торговля делится на:

• внутреннюю

• внешнюю.

Внутренняя торговля – есть торговля в пределах одной страны (внутри страны). Во внутренней торговле могут продаваться не только отечественные, но и импортные, ввезенные извне товары, после того, как они уже закуплены, оплачены, то есть в ходе их вторичной продажи.

Первоначально в процессе внешней торговли производится закупка импортного товара за рубежом, затем уже в процессе внутренней торговли лицо, закупившее товар на внешнем рынке продает его внутри страны по внутренним ценам.

При внутренней торговле товар не переходит границы государства, он или передается продавцом покупателю, если они в одной местности, например, в одном городе (местная торговля) или перевозится из одной местности в другую, например, из Барнаула от продавца — в Кемерово к покупателю (иногородняя торговля).

Если иностранец покупает товар в стране для собственного потребления, оплачивая его валютой данной страны, то имеет место внутренняя торговля. Если же товар оплачивается иностранной валютой и вывозится за рубеж, то торговля становится внешней.

Внутренняя торговля может переходить во внешнюю, когда, например, товар куплен в стране за национальную валюту, а затем вывезен и продан за рубежом.

Внешняя торговля характеризуется тем, что продаваемый или покупаемый товар пересекает границы страны, то есть имеет место экспорт или импорт товаров, иначе говоря, товары продаются и покупаются на внешнем рынке.

Сущность, роль, функции торговли. Виды торговли

При этом пересечение границы, ввоз и вывоз товара представляют собой не просто перевозку грузов. Дело в том, что покупатель и продавец представляют разные страны и в процессе купли-продажи происходит замена собственника товара из одной страны на собственника из другой при одновременной замене собственника денежных средств, оплачиваемых за товар. В этом заключен смысл «внешняя». Если какое-либо лицо просто перевозит свой товар через границу, то не приходится говорить о внешней торговле и даже торговле вообще.

При внешней торговле товар переходит границу государства. При этом различают три формы торговли: импортную, экспортную и транзитную.

Если покупатель в России, а продавец с товаром находится в Германии, то товар перейдет из Германии через границу в Россию и для России это будет ввоз товара (импорт), а для Германии вывоз (экспорт). Если продавец из Германии реализует свой товар в Китай и повезет его через Россию, то для России это будет транзитный провоз товара (транзит).

По объемам купли-продажи торговля делится на;

• оптовую,

• розничную.

оптовая торговля – крупные партии товаров для производственного потребления или перепродажи.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.:

• последующим продавцам (розничным торговцам или другим оптовым торговцам, следующим в торговой цепи),

• для производственного использования на промышленном или сельскохозяйственном предприятии,

• крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Виды оптовой торговли

Признак классификации Вид оптовой торговли Пример
по функциональному признаку Закупочная оптовая торговля Заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья
Оптовая торговля по производственным связям Закупка кожи у кожевенного завода и продажа обувной фабрике (полуфабрикаты); покупка и продажа инструмента (готовая продукция)
Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля) Покупает товары в больших объемах у производителей и продает в меньших объемах розничным торговцам или индивидуальным производителям
по степени специализации номенклатуры Оптовая торговля товарами широкого ассортимента Оптовая торговля продовольственными товарами
Специализированная торговля. Оптовая торговля электротехнической продукцией

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговля

Закупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.

Оптовая торговля по производственным связям

Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Оптовая торговля по производственным связям

Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля}

Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

 
 

Отличия оптовой торговли от розничной:

• объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;

• зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;

• меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.

Особенности оптовой торговли средствами производства:

• особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров;

• меньшая численность товарных групп по номенклатуре;

• неоднородность рынков многих видов средств производства.

Розничная торговля – продажа единичных предметов или их небольших количеств, обслуживает конечных потребителей.

Розничная торговля получает товары у оптовых торговцев или производителей и реализует конечным потребителям.

Основными видами розничной торговли являются:

Признак классификация Виды розничной торговли
• по виду передачи товара Стационарная (магазинная) торговля – осуществляется в постоянном помещении (в магазине)
Посылочная торговля – покупатель выбирает товар по каталогу и розничный торговец посылает заказ ему на дом
Передвижная торговля, при которой продавец сам ищет покупателя
• по степени специализации номенклатуры Торговля смешанным ассортиментом – предложение товара различного рода
Специализированная торговля – предложение торговли одной отрасли, возможно с дополнительными видами товаров
Специальная торговля – предложение товара только одного вида одной отрасли, возможно с дополнительным ассортиментом

Магазинная торговля

Основной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля:

• предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;

• создает комфортные условия для совершения покупок;

• привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);

• обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).

При этом, чем крупнее торговое предприятие, тем более очевидны названные преимущества.

Посылочная торговля

Вид розничной торговли, при котором покупатель может приобрести товар без посещения магазина. Этот вид торговли приобретает в настоящее время популярность. Целесообразность развития посылочной торговли определяется такими факторами как:

• сокращение времени на осуществление покупки товара;

• создание экономичных путей товародвижения;

• расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;

• предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).

Покупатель выбирает товар исходя из ассортимента, представленного в каталогах, проспектах, телемагазинах. Каталог включает: порядковый номер товара; его наименование; изображение (фотографию); назначение и краткое описание товара; сертификат или другой документ, подтверждающий его качество; цена (с указанием срока ее действия).

Услугами посылочной торговли пользуются не только конечные покупатели (население), но и предприятия.

Для организации и осуществления посылочной торговли необходимо создание специализированных торговых предприятий или подразделений предприятий-изготовителей. Потребители товаров производственно-технического назначения используют эту форму торговли для получения небольших партий инструмента, запасных частей, рем-комплектов, в том числе и без индивидуальных заказов — стандартными посылками.

Развитию посылочной торговли способствует компьютеризация. Открытие виртуальных магазинов посылочной торговли предоставляет пользователям компьютерных сетей возможность заказывать и получать необходимые ресурсы с максимальным комфортом. Предприятия посылочной торговли должны в этом случае разработать порядок приема, оформления, исполнения заказов на поставку товаров посылками и доведения их до покупателей в установленные сроки.

Однако, следует отметить, что сдерживающим моментом в развитии этого вида торговли является правовая незащищенность потребителя, даже не из-за недостатка правовых норм, а трудностей практической их реализации.

С точки зрения потребителя, риск при подобной покупке является минимальным, если у покупателя есть возможность свободно обменять или вернуть товар.

Передвижная (разъездная) торговли

Торговля вразнос — это форма, при которой торговец разносит товары (например, молочные продукты) от дома к дому. В данном виде имеет ограниченное развитие. В настоящее время к этому виду торговли относят также развоз различных товаров на грузовиках покупателям, проживающим в сельской местности.

Мелочная торговля — торговцы организуют продажу ходовых товаров (табачных изделий, сладостей, газет, цветов и т. П.) в оживленных местах с прилавков (киосков).

Уличная торговля — продажа товаров каждодневного спроса, организованная в жилых кварталах с помощью передвижных средств (хлеба, молочных продуктов, яйца, фруктов, овощей).

Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 500 | Нарушение авторских прав

lektsii.net — Лекции.Нет — 2014-2018 год. (0.017 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав

Коммерческая деятельность в торговле

Функции, задачи коммерческой деятельно сти

Коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Функции коммерческой деятельности можно условно разделить на несколько этапов. Такими этапами являются:

•изучение спроса и определение потребностей в товарах;

•выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей;

•коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

•коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;

•формирование ассортимента и управление товарными запасами;

•рекламно-информационная деятельность;

•оказание торговых услуг.

На каждом из перечисленных этапов выполняются определенные коммерческие операции. При этом следует иметь в виду, что содержание операций может отличаться в зависимости от того, на какой стадии процесса товародвижения они осуществляются.

Таким образом, характер и содержание выполняемых операций при осуществлении коммерческой деятельности будут зависеть от избранной формы продвижения товараи той стадии процесса товародвижения, на которой этот товар находится. Более подробная характеристика основных элементов коммерческой деятельности приводится ниже.

Можно постоянно совершенствовать коммерческую деятельность. Основными задачами в этом направлении являются:

· формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;

· повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;

· развитие длительных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;

· защита интересом потребителей, обеспечение их приоритета;

· внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;

· повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;

· совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента;

· стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, ока­зание дополнительных услуг;

· совершенствование механизма управления спросом и предложением;

· своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как социальные, так и экономические задачи. На первый план необходимо поставить главную цель — получение прибыли в результате удовлетворения спроса потребителей.

Однако следует отметить, что прибыль не только главная цель коммерческой деятельности, но и средство ее достижения. Это предполагает высокую финансовую подготовку и культуру, которые отличают цивилизованного коммерсанта от примитивного торгаша.

Конъюнктурные обзоры, их содержание, порядок проведения

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и его производителях.

Важно также владеть информацией о социальных, экономических, демографических и прочих факторах, определяющих спрос на товары, и о покупательной способности населения. Наряду с этим необходимо иметь достоверную информацию о возможностях предполагаемых конкурентов, что позволит принять верные коммерческие решения и занять собственную нишу на рынке.

Полученная информация позволяет определить возможный объем реализации товаров на рынке, обосновать ассортимент необходимых товаров, то есть рассчитать потребность в них.

Кроме того, информация о состоянии рынка способствует установлению рациональных хозяйственных связей. Для этого необходимо изучить потенциальных поставщиков и выбрать тех из них, которые окажутся наиболее выгодными в сложившихся условиях. При этом следует обращать внимание на размещение поставщиков, ассортимент и качество предлагаемых ими товаров, условия поставок, цены и т. д.

Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от наличия у коммерческих служб информации, позволяющей получить представление о ситуации, сложившейся на рынке (конъюнктура рынка)

В широком смысле под информацией понимаются сведения о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах независимо от формы их представления. Поэтому сведения, характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг, следует относить к коммерческой информации.

Сбор коммерческой информации связан с изучением:

•спроса населения и факторов, его определяющих;

•товарного предложения;

•оптовых покупателей;

•потенциальных возможностей и конкурентоспособно­сти предприятия.

Информация о спросе населения и определяющих его факторах является основой для принятия коммерческих решений. Изучение спроса помогает выявить текущие его изменения, мотивы совершения покупок, степень соответствия потребительских свойств и цен предлагаемых товаров запросам покупателей.

Факторами, определяющими спрос населения, являются его численность и состав, денежные доходы, национальные традиции и обычаи и т. д. Изучение этих факторов позволяет работникам коммерческих служб получать полную информацию о покупателях и их потребностях.

Анализ полученной информации способствует более точному определению структуры ассортимента и объемов закупаемых для последующей реализации товаров. При этом уменьшается риск закупки ненужных потребителю товаров, возрастают объемы продаж, ускоряется товарооборачиваемость.

Информация о товарном предложении (объемах и ассортименте производимых товаров, товарных запасах и т.д.) позволяет определить, насколько спрос на товары соответствует их предложению. Если спрос опережает предложение, то образуется неудовлетворенный спрос. В этом случае необходимо принимать меры, направленные на пополнение товарных запасов. При превышении предложения над спросом на складах торговых предприятий происходит избыточное накопление товаров, что также свидетельствует об ошибках в управлении товарными запасами и ассортиментом товаров.

2. Сущность, общие цели и задачи торговли

В обоих случаях полезным может оказаться воздействие на производителей с целью изменения ассортимента выпускаемых ими товаров. В некоторых случаях целесообразно воспользоваться услугами других поставщиков, предлагающих товары, в большей степени соответствующие потребно­стям покупателей. Поэтому коммерческим службам торговых предприятий необходимо владеть информацией о различных товаропроизводителях и других поставщиках товаров.

Поскольку одной из основных задач предприятий оптовой торговли является сбыт товаров, то их коммерческим службам необходимо иметь как можно более полную информацию об оптовых покупателях.

Эта информация включает в себя сведения о расположении, специализации и других показателях деятельности предприятий, являющихся потенциальными потребителями товаров и услуг. Анализ этой информации позволяет оптовым предприятиям выбрать оптимальных партнеров для установления с ними хозяйственных отношений.

Информацию о потенциальных возможностях предприятия получают из внутренних источников (статистической и бухгалтерской отчетности, данных оперативного учета коммерческой-деятельности). Это сведения об объемах закупок и реализации товаров, товарных запасах и т. д.

Анализируя эту информацию, а также информацию о деятельности конкурентов, коммерческие службы делают выводы о конкурентоспособности торгового предприятия, что позволяет своевременно вносить изменения в деятельность соответствующих подразделений, укрепляя свои позиции на рынке.

Таким образом, анализ информации, полученной при проведении комплексных маркетинговых исследований рынка, не только дает представление об уже существующей на рынке ситуации, но и позволяет сделать прогноз на будущее.

Перечень услуг, оказываемых при оптовой продаже

В решении проблемы обеспечения населения республики товарами большую роль играет оптовая торговля и ее организационные структуры. С развитием рыночных отношений должны развиваться и совершенствоваться формы работы оптовых торговцев. От пассивного складирования и распределения товаров оптовые предприятия должны перейти к активной коммерческой работе, обеспечивающей конкурентоспособность на рынке. Их задача закупать большие партии товаров на выгодных условиях у поставщиков и продавать розничным предприятиям, сопровождая высоким качеством товаров и услуг по конкурентоспособным ценам.

Оптовые базы могли бы оказывать розничным предприятиям следующие услуги:

*предложение широкого ассортимента товаров (постоянно);

*завоз товаров силами и средствами поставщика;

*поставки товаров по согласованному графику, точно в срок;

*скидки по ценам в зависимости от размеров партий закупок и периода;

*предоставление подробной информации о товаре, помощь в организации его рекламы;

*участие в формировании фонда риска;

*демонстрация новых товаров, предоставление информации о них;

*предложение товаров в специальной упаковке с учетом требований покупателей;

*фасовка товаров в соответствии с пожеланиями покупателя;

*предоставление кредитов на короткий срок, отпуск товаров с оплатой по мере реализации либо после реализации.

Чтобы повысить коммерческую заинтересованность поставщиков, базы могут оказывать им помощь в следующем:

*обеспечении эффективного сбыта продукции поставщика большому числу магазинов;

*продвижении на рынок новой продукции;

*осуществление закупок крупных партий, снижающих стоимость поставок;

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *