Содержание
- Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры :
- Виды рекламы
- Роль рекламы в бизнесе
- Малый бизнес: как его рекламировать
- Методы повышения продаж
- Как привлечь потребителя?
- Бюджетная реклама в малом бизнесе
- Как оценить эффективность?
- Комплексный подход
- Реклама и продвижение — интересные подходы
- Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать
- Пример рекламы для интернет-магазина
- Реклама для небольшого магазина одежды
- Similar articles:
- Виды рекламных объявлений
- Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?
- Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры :
- Виды рекламы
- Роль рекламы в бизнесе
- Малый бизнес: как его рекламировать
- Методы повышения продаж
- Как привлечь потребителя?
- Бюджетная реклама в малом бизнесе
- Как оценить эффективность?
- Комплексный подход
- Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать
- Пример рекламы для интернет-магазина
- Эффективные методы рекламы для малого бизнеса
- Реклама для небольшого магазина одежды
- Similar articles:
- Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса
- Новые виды рекламы и оригинальные примеры нетрадиционных идей маркетологов
- Интерьерная реклама в новом виде привлекает покупателей и рекламодателей
- 8 новых идей нетрадиционного вида рекламного продвижения
- Примеры того, как использовали нетрадиционную рекламу в истории маркетинга
- Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать?
- Ваш собственный сайт
- Реклама для малого бизнеса: выбираем самый эффективный вариант
- Баннерная реклама
- E-mail рассылка
- Социальные сети
- Вирусный маркетинг
- Форумы, группы и прочие площадки
- Доски объявлений
Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры :
Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.
Виды рекламы
О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например. 
Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.
Способов размещения рекламы встречается множество:
- наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
- через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
- интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.
Роль рекламы в бизнесе
Реклама — это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.
При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме. 
Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.
Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.
Малый бизнес: как его рекламировать
Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.
Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе. 
Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Как привлечь потребителя?
Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели. 
По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.
Бюджетная реклама в малом бизнесе
Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?
- Телемаркетинг — звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
- Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях — это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
- Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только
если грамотно составленный — хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.
Как оценить эффективность?
Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить. 
Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.
Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.
Комплексный подход
Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.
Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал. 
Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.
Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:
|
2012 год |
||
|
Общее |
165 часов |
177 часов |
|
ТВ |
80 % |
55 % |
|
Устройства |
20 % |
45 % |
Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем.
Реклама и продвижение — интересные подходы
Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.
Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать
Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.
Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями. 
Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.
Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная — на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.
Пример рекламы для интернет-магазина
Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?
Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.
Реклама для небольшого магазина одежды
Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.
Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.
На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.
Category: Финансы
Similar articles:
Быстрая и эффективная чистка золота в домашних условиях
Бизнес-аккаунт в Инстаграм: кнопка «Связаться» и статистика
Основа бизнеса и предпринимательской деятельности
Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
«Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения» Дмитрий Борисов, Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало
Виды рекламных объявлений
По определению необходимо, чтобы рекламное объявление привлекало внимание читателей. Для этого не обязательно покупать большую печатную площадь. Достаточно относительно маленького объявления. Главное — грамотно составить текст сообщения и оформить таким образом, чтобы оно сразу бросалось в глаза.
Всякая картинка и текст рано или поздно надоедают. Поэтому, когда рекламное объявление изживает себя, необходимо придумывать что-нибудь новое. Причем это новое должно узнаваться с первого взгляда теми, кто видел ваши предыдущие рекламные модули, то есть чтобы угадывались черты предыдущих решений. В то же время взгляд должна привлекать новизна образа.
Если есть необходимость, в текст рекламного объявления можно добавить немного юмора. Внимательный и заинтересованный читатель наверняка по достоинству оценит такой ход. Юмор должен быть понятен среднему читателю без дополнительных подсказок, корректным и уместным. Дозированное соотношение комического компонента необходимо четко выдерживать как в содержании текста объявления, так и в его графическом исполнении.
В печатных СМИ, как правило, используются три основных вида рекламных объявлений:
визуальное (преимущественно графическое исполнение);
визуально-информативное;
информативное (текстовое).
Рекламное объявление должно привлекать внимание читателя, вызывать интерес и желание получить дополнительную информацию об услуге или купить предлагаемый товар. Как правило, это достигается за счет тщательно подобранной лексики, в зависимости от категории потенциальных клиентов. Например, использование профессионального арго (если адресат — узкоспециализированная аудитория). В некоторых случаях весьма эффективны иллюстрации.
Еще один из распространенных рекламных ходов — указать в тексте рекламного объявления некоторые важные подробности или же предложить купон на получение определенных льгот при покупке товара, что часто помогает «превратить» читателя в покупателя.
Особенности создания рекламы для печатных СМИ
Существует ряд принципов восприятия рекламы, благодаря которым можно завоевать внимание читателя.
Реклама в печати отлична от рекламы на ТВ по способу психологического воздействия на человека. Например, для наилучшего восприятия и запоминания рекламной информации очень важно место ее размещения — на обложке рекламируемый объект выглядит эффектнее, а следовательно, и стоимость такой рекламы выше, чем внутри печатного издания. Иначе говоря, каждый сантиметр страницы имеет определенную степень эффективности при размещении на нем рекламы.
Реклама на первой странице обложки, как правило, дается в ограниченном количестве, поскольку всё же главной задачей любого издания является привлечение внимания прежде всего к теме и содержанию самого номера газеты или журнала. Зато четвертая страница обложки почти всегда пестрит разнообразными рекламными модулями. А если иногда и остается без рекламы, то весьма в редких случаях. В «глянце» это главная рекламная площадка. Вторая и третья страницы полностью отдаются на откуп рекламодателю, и стоимость квадратного сантиметра печатной полосы здесь наиболее высокая.
Преимущество рекламы на второй стороне обложки заключается в том, что она располагается рядом с содержанием, которое просматривает подавляющее большинство читателей.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?
Причем зачастую к нему обращаются по нескольку раз, а значит и реклама успевает запомниться.
Третья страница обложки в качестве рекламного поля тоже обладает существенным преимуществом. Как известно, среди читателей немало таких, кто предпочитает просматривать журнал или газету с конца.
В общем, на обложке реклама наиболее яркая, красочная и привлекательная и наверняка запомнится даже при беглом пролистывании журнала или газеты.
Но как привлечь внимание к тому, что внутри издания? Существует несколько способов заставить читателя обратить внимание на нужную рекламодателю информацию:
Использование специальной вкладки, выполненной на более толстой и/или фактурной бумаге, нежели обычная страница, и более красочной. Расчет таков. Когда человек пролистывает журнал перед тем, как его приобрести, и ему на глаза попадаются страницы, отличные от общего массива, естественно, он машинально пробегает их взглядом. Что и требовалось рекламодателю: информация замечена.
Вклеивание в издание более толстой страницы. Здесь хитрость в том, что журнал чаще и легче всего открывается именно на этой странице. Реклама на таких вклейках красочна, иногда рельефна; может быть представлена в виде раскладывающихся страниц, плакатов, календарей и пр. Вариантов привлечь внимание читателя — масса. Всё зависит от фантазии рекламистов.
«Подмена». Есть определенные полосы в издании, на которых размещается одна и та же информация. Читатель постоянно обращается к ней, и когда на месте, например, содержания, оказывается реклама, это, естественно, запоминается.
В последнее время часто практикуются нестандартные формы размещения рекламы в прессе. Например, на суперобложке, в которую обернут журнал, помещается красочный рекламный модуль. Не заметить рекламу в этом случае просто невозможно.
Использование нестандартных методов рекламы гораздо эффективнее обычных, если, конечно, рекламодатель готов выложить кругленькую сумму. Но даже несмотря на это не каждое издание может позволить себе подобный маневр: чтобы изготовить вкладыш из другой бумаги, нужны достаточные печатные мощности.
Из нестандартных видов рекламы чаще всего используются приложения к изданию в виде дисконтной карты, пробника или компакт-диска. Если дисконтную карту или купон на скидку может распространять практически любая компания, торгующая товарами широкого потребления и не только, то пробник распространяют только производители и продавцы косметики и парфюмерии. В каталоге косметической продукции помимо вкладыша в виде пакетика с шампунем или пробника крема часто используются ароматизированные страницы. Как показывает практика, подобные идеи рекламистов завоевали огромную популярность женской читательской аудитории.
Во многих специализированных тематических журналах приложения на CD или DVD сегодня стали нормой. На одном небольшом диске можно разместить огромный каталог любой продукции с подробным описанием, графикой и техническими характеристиками, ценами и т.д. Таким образом, потенциальный покупатель имеет возможность в любой момент получить всю необходимую информацию о компании.
Реклама на обложках и хитрые способы привлечения внимания читателей являются довольно дорогим удовольствием, а вот реклама внутри издания более доступна. Специалисты могут сделать такой рекламный модуль не менее эффективным по воздействию, чем на обложке.
Особое внимание необходимо обратить на некоторые особенности размещения информации в журнале (рис. 5). Во всех печатных изданиях для расчета рекламных площадей используется модульная сетка. Она представляет собой некий шаблон, позволяющий организовать материал на странице определенным образом. Каждый модуль содержит либо текст, либо рисунок.
Рис. 5. Модульная сетка для расчета рекламных площадей и примерные расценки
Рекламодателю предлагается несколько комбинаций для размещения рекламных модулей, в зависимости от количества информации, содержащегося в рекламе.
В каждом издании есть более и менее читаемые страницы и рубрики. Разумеется, каждый рекламодатель мечтает о том, чтобы разместить свою информацию там, где на нее обратят внимание как можно больше потенциальных покупателей. Выбрать страницы можно по разным критериям: близости к обложкам, левому или правому расположению, технологическим особенностям издания, тематике.
Размещая рекламу внутри издания, необходимо ориентироваться на публикации, которые будут ее окружать. Наиболее эффективной будет реклама, помещенная на одной полосе с тематически родственной статьей. Высока вероятность того, что, читая о какой-либо технологии, товаре или услуге, читатель захочет узнать, где их можно приобрести или хотя бы узнать цены. Нынче, во времена развитого Интернета, это принято называть «контекстной рекламой».
Наименее эффективным является размещение рекламы в специальных рекламных блоках. Это несколько специально отведенных полос в конце издания. Сейчас их используют редко, но некогда они были весьма популярны. Маловероятно, что вашу рекламу заметят среди других пестрых объявлений, но читатель, который ищет именно вашу продукцию, скорее всего, обратит на нее внимание.
Существует деление рекламных блоков в зависимости от их объема:
на обложке или на развороте;
на полосу;
блоки, соотнесенные с размерами модульной сетки (½, ??, ¼¼ полосы и т.д.), размещаются внутри полосы среди страничного массива;
специальные рекламные блоки.
Разница в размещении объявления внутри издания — на страницах ближе к началу, к средине или к концу — для газет весьма незначительна. В журналах оптимальными для рекламы страницами считаются с 3-й по 20-ю. При размещении рекламы важным является расположение модуля (на правой или левой странице) и ориентация на полосе (горизонтальная или вертикальная).
Печатное издание представляет собой сшитые тетради преимущественно вертикально вытянутого формата. На каждой странице есть полоса набора, верхнее, нижнее, внешнее и корешковое поля. Таким образом, на развороте получаются два прямоугольника, окруженные полями. Для целостного оптического восприятия их смещают немного к центру и вверх.
За полосу набора текст выходить не должен, если это не колонтитул, колонцифра или края иллюстрации. Наиболее важная информация (адреса, телефоны, координаты электронной почты) не должна размещаться в околокорешковой области, так как на месте естественного сгиба бумаги ее распознавание будет затруднено. Частое обращение к напечатанной таким образом информации приведет к тому, что издание просто развалится. Наиболее оптимальное место расположения информации находится приблизительно на середине страницы.
По данным научных исследований, особенность зрительного восприятия, сформированного чтением, заключается в том, что движение по горизонтали привычнее воспринимать слева направо, а по вертикали — снизу вверх. Вертикаль наиболее сильно привлекает внимание среди горизонтально расположенного текста. Отсюда вывод: на фоне коротких горизонтальных строчек и вертикальных полос вертикальный блок рекламы заметнее, чем горизонтальный. Это правило работает при размещении рекламы в статьях. Однако при беглом просмотре журнала горизонтальный блок использовать выгоднее. Столбцы статей тогда кажутся не столь вертикальными, и взгляд скользит по ним вплоть до самого нижнего поля, где и «натыкается» на горизонтальный рекламный блок. К тому же если использовать яркие и контрастные цвета, реклама будет сильно выделяться на фоне серой полосы набора.
Несмотря на вышесказанное, среди специалистов нет однозначного мнения, где лучше размещать объявление — вверху, внизу, слева или справа на странице. Согласно наиболее распространенному утверждению, объявление на полосе вверху справа привлекает 33% внимания читателей; вверху слева — 28%; внизу справа — 23%; внизу слева — 16%. Однако по некоторым наблюдениям, читаемость той или иной части страницы зависит от того, как и кто смотрит на полосу набора. Если, например, газета находится в руках в развернутом виде, то внимание больше привлекает верхняя часть листа. Если же она лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше мужчин, чем в верхней. Однако для женщин нет разницы, где размещено объявление — в верхней или нижней части страницы.
То же самое можно сказать и о размещении на левой или правой стороне станицы, хотя многие утверждают, что корешковое поле для рекламы менее эффективно, чем внешнее.
Гораздо весомее другие факторы. Если модуль объявления низкого качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же качество рекламной информации высокое, то одинаково эффективным объявление будет при любом расположении на странице.
Кроме того, композиция должна быть уравновешена независимо от целей рекламы. Исходной точкой, определяющий равновесие, будет оптический центр, который условно расположен примерно на 1/8 выше физического центра объявления. В связи с этим стоит отметить, что существуют два вида равновесия: формальное и неформальное. Первое — абсолютная симметрия относительно линии, проходящей через оптический центр. Использовать такое равновесие следует, когда необходимо подчеркнуть стабильность и консерватизм образа. Второе — неформальное (или визуальное) равновесие. Элементы разных размеров, форм, цветовой интенсивности на разных расстояниях от оптического центра — более «массивный» объект размещается ближе к центру и уравновешивается более легким, но расположенным дальше от него. Именно это неформальное равновесие чаще применяется при конструировании рекламы, что делает композицию более интересной, образной и эмоциональной.
Хороший способ привлечь внимание — использовать контрастные цвета, размеры и стили. Но при этом необходимо, чтобы композиция оставалась единой. Цвет сам по себе несет сильный эмоциональный заряд, и грамотное применение того или иного колора позволяет усилить восприятие рекламы, улучшить ее запоминаемость. Надо учитывать, что один и тот же по спектральному составу цвет воспринимается человеческим глазом по-разному в зависимости от окружения. Например, белый на синем фоне визуально кажется розоватым, более «теплым», и наоборот, на красном фоне — более «холодным». Подобные «превращения» происходят и с другими цветами. Более светлые элементы визуально кажутся крупнее, нежели темные, даже если реально они одного размера. Однако следует помнить, что цвета, которые получены в типографии, не всегда совпадают с видимой картинкой на мониторе и далеко не все могут быть получены в принципе.
* * *
Печатные издания считаются самым лучшим средством распространения рекламы, где легко проанализировать, оценить и проконтролировать материал как на стадии допечатной подготовки, так и по выходу его в тираж, что очень важно для рекламодателя.
Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах, журналах, бюллетенях, каталогах, рекламных приложениях или вкладышах, справочниках. Из всех СМИ пресса наиболее избирательна, она позволяет с высокой точностью обратиться к нужной целевой аудитории; поэтому любой потенциальный потребитель найдет в ней публикацию, рассчитанную именно на его личные потребности.
Уровень доверия к печатным СМИ выше, чем к другим рекламным носителям. Человека с детства приучают работать с печатной информацией и доверять печатному слову — книги, учебники, журналы и газеты по-прежнему занимают значительное место в формировании личности и культурного поля в современном обществе. Действенность рекламы в печатных СМИ обеспечивается доверием к конкретному источнику, регулярно используемому потребителем, для того чтобы получить значимую и интересную информацию. Человек, приученный с детства к активному восприятию печатного слова, подсознательно воспринимает рекламу в газетах и журналах гораздо лояльнее и активнее, чем другие виды рекламы.
©2015-2018 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных
Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры :
Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.
Виды рекламы
О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.
Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.
Способов размещения рекламы встречается множество:
- наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
- через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
- интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.
Роль рекламы в бизнесе
Реклама — это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.
При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.
Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.
Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.
Малый бизнес: как его рекламировать
Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.
Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.
Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Как привлечь потребителя?
Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.
По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.
Бюджетная реклама в малом бизнесе
Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?
- Телемаркетинг — звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
- Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях — это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
- Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только
если грамотно составленный — хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.
Как оценить эффективность?
Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.
Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.
Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.
Комплексный подход
Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.
Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.
Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.
Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:
|
2012 год |
||
|
Общее |
165 часов |
177 часов |
|
ТВ |
80 % |
55 % |
|
Устройства |
20 % |
45 % |
Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.
Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать
Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.
Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.
Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.
Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная — на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.
Пример рекламы для интернет-магазина
Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?
Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте.
Эффективные методы рекламы для малого бизнеса
Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.
Реклама для небольшого магазина одежды
Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.
Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.
На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.
Category: Финансы
Similar articles:
Быстрая и эффективная чистка золота в домашних условиях
Бизнес-аккаунт в Инстаграм: кнопка «Связаться» и статистика
Основа бизнеса и предпринимательской деятельности
Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
«Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения» Дмитрий Борисов, Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало
Сегодня без рекламы невозможно представить себе ни одно направление бизнеса, да и современный образ жизни в целом. Реклама как явление существует уже давно. Подтверждения этому мы можем найти в древности – это различного рода наскальные надписи с указаниями маршрутов следования, глашатаи-торговцы, рекламировавшие свои товары. Но лишь через много столетий с появлением многообразия средств массовой информации реклама обрела поистине небывалый размах и стала напрямую влиять на экономику.
Сегодня реклама определяет наше существование во всех сферах социальной жизни. Она может убедить человека в чем угодно: курить определенные сигареты или заниматься спортом, голосовать «за» или «против». Мы все потребляем рекламный продукт каждый день на завтрак, обед и ужин. Однако существует множество людей, которые не только потребляют рекламу, но и создают ее! Сотни высококлассных профессионалов работают в этой индустрии каждый день, некоторые их них навсегда останутся в истории рекламы как основатели и первопроходцы, запомнившиеся людям своим мастерством. Они и сейчас имеют тысячи последователей среди начинающих рекламистов. Кто же эти мастера слогана и рекламного ролика?
Раймонд Рубикам
Пионер американской рекламы
«У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого»
Известные работы:
РК роялей Steinway «Instrument of the Immortals»
РК медикаментов Squibbs «The Priceless Ingredient»
РК кофейного напитка Postum «Why Men Crack», «Teeth can’t train on mush».
В пятнадцать лет Раймонд Рубикам устроился на свою первую работу, а в 31 год открыл собственное рекламное агентство. За это время он успел побыть билетером в театре, посыльным, разнорабочим, смотрителем на перевозках скота и коммивояжером, предлагавшим увеличенные цветные репродукции семейных портретов.
В 1916 году Раймонда пригласили на должность копирайтера в рекламное агентство F. Wallis Armstrong. В конце 1919 года Рубикам пришел в одно из лучших рекламных агентств Филадельфии N.W. Ayer & Son.
Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса
Позднее он перешел в J. Walter Thompson, одно из наиболее влиятельных и известных в Америке рекламных агентств того времени. Работая там, Рубикам осуществил множество успешных рекламных кампаний, в числе которых Steinway – производитель музыкальных инструментов. Для них он придумал рекламную кампанию под слоганом «Инструмент бессмертных». В ее рамках людям показывали великих музыкантов с инструментами от Steinway. Эта кампания значительно повлияла на продажи и имидж рекламодателя.
В 1923 году Раймонд Рубикам со своим другом Джоном Орр Янгом открыли свой рекламный бизнес. Компанию назвали Young & Rubicam. Они работали с Heinz и Borden, рядом брендов Postum/General Foods (Callumet, Jell-O, Sanka) и многими другими.
Рубикам покинул созданную им компанию в 1944 году, когда ему было 52 года. Однако, его детище продолжило свое бурное развитие. В числе клиентов Young & Rubicam были: Colgate-Palmolive, Citibank. KFC, United Airlines и Burger King.
Раймонд Рубикам сделал свое имя на трудолюбии, вере в успех и собственном таланте.
| 100 самых известных людей/Top 100 Celebrities (forbes.com) |
|
Фото Самые Интересное Календарь Новости Фильмы Стихи Фото ….. от удивления (Кейтлин Уоллес); В поисках легендарного Белого города … |
Уильям Бернбах
Король каламбура
«Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство»
«Все, что вы пишете… все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать»
«Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от “заумства”, позволяющего блистать нам, а не товару»
«Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству»
Известные работы:
РК автомобиля Volkswagen Beetle «Think small», «Lemon».
РК компании Avis «Avis – is only №2», «When you’re №2, you try harder».
Он покидал офис в 17.00, не брал работу на дом и считал, что по выходным работать вредно.
Бернбах окончил университет в Нью-Йорке, после работал копирайтером. В паре с выдающимся американским дизайнером Полом Рэндом они создавали потрясающие образы в рекламе. Рэнд рисовал или коллажировал смешные плакаты, а Бернбах придумывал короткие и емкие, немного абсурдные тексты. Так началось восхождение Бернбаха к высотам рекламного мастерства.
В 1949 году было создано рекламное агентство Doyle Dane Bernbach. Бернбах прославился, рекламируя именно дешевые, массовые товары, в то время как Огилви рекламировал Rolls-Royce. Однако именно Бернбах смог сделать уродливый Volkswagen «жук» культовым автомобилем 60-х. Он преподнес недостатки «жука» как неотъемлемые достоинства, которые были хорошо продуманы на стадии проектировки. Недорогой и демократичный — таким продвигался «жук» на американский рынок. Использовались многочисленные слоганы: «Думай о малом», «$1,02 за фунт веса», «Он уродлив, но вас туда доставит» (сравнение с луноходом).
Следующим крупным клиентом Бернбаха стала фирма Avis, которая занималась прокатом автомобилей, но в то время проигрывала лидирующие позиции другой прокатной фирме — Hertz. Он предложил довольно экстравагантную стратегию продвижения, в которой все сомневались: «Avis — №2 в аренде автомобилей. Так почему же идут к нам?» — «Мы работаем усердней… Мы просто не можем позволить себе грязные пепельницы. Или полупустые бензобаки. Или изношенные дворники. Или немытые машины…». Весь текст разошелся на цитаты, а рыночная доля компании за два года выросла на 28%. Через несколько лет конкурент рекламировался следующим образом: «У Hertz есть конкурент, который говорит, что он лишь №2. С этим трудно спорить…»
Джордж Гэллап
Во имя рейтинга
Известен тем, что разработал методику проведения опросов общественного мнения.
Первым предложил использовать в рекламе – не важно чего — обнаженную женскую натуру и делать рекламу в виде комиксов. Ему принадлежит идея: продавать нужно не продукт, а те ассоциации, которые с ним связаны, — здоровье, красоту, сексуальность, власть, успешность.
Каждый слышал слово «Гэллап» и многие думают, что это название компании, которая занимается исследованиями общественного мнения. Но не все знают Джорджа Гэллапа – известнейшего в мире социолога.Гэллапа рано увлекла журналистика. Уже в университете он был редактором студенческой газеты «The Daily Iowan». В дальнейшем Джордж познакомился с опросами и стал активно использовать их в своих работах. Так началось становление пути Гэллапа-социолога. В 1931 году молодой ученый сделал серьезное по тем временам открытие в сфере рекламного бизнеса: реклама далеко не всегда имеет именно тот эффект, на который рассчитывают ее создатели, – и незамедлительно стал получать очень заманчивые предложения от многих рекламных фирм.
В большой мир рекламы молодого профессора ввел Раймонд Рубикам, в агентстве которого он возглавлял аналитический отдел. Гэллап разработал технологию анализа эффективности рекламы, которая остается актуальной и сейчас. Он доказал важность предварительного тестирования рекламы, что позволяет экономить бюджеты рекламных кампаний. Также, обнаружив пристрастие людей к комиксам, он стимулировал использование рисованных сюжетов в рекламе.
В 1935 году Гэллап основал Американский Институт Общественного Мнения. За 15 лет деятельности Института американцам было задано более 5000 вопросов по многим актуальным темам; сделано 8 прогнозов относительно итогов общенациональных выборов и 237 – по поводу итогов локальных голосований; среднее отклонение от итогов выборов не превысило 4%; в общенациональных опросах 7 раз из 8 победители были указаны верно, и средняя ошибка составила 3,2%.
Джордж Гэллап умер в 1984 году, но рефрен "как показали результаты опросов Гэллапа…" будет еще очень долго звучать на многих языках.
Дэвид Огилви
Реклама как точная наука
Отец рекламы. Широко известен своими высказываниями «огилвизмами»:
«Нет скучных товаров, есть скучные рекламисты»
«То, что Вы говорите в рекламе, важнее чем то, как Вы это говорите»
| Васи.нет Самые легендарные женщины мира (16 фото) |
|
1 июл 2009 … Самые легендарные женщины мира (16 фото) … Монро — незабываемый символ сексуальности и яркой неординарной личности. |
«Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара»
«Покупатель не идиот: это твоя жена»
«Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает!»
«Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя»
«Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама»
Трудовая жизнь Огилви началась в ресторане одного из отелей Парижа, где он дослужился до шеф-повара. Однако он решил вернуться на родину, в Англию, где сделал карьеру, продавая домашние печи Aga. Впоследствии, основываясь на своем опыте коммивояжера, Огилви написал книгу «Теория и практика продажи печей Aga», которую в 1971 году признали лучшим руководством по продажам. По мнению экспертов, эта книга, написанная в 1935 году, актуальна и по сей день.
В 1936 году Огилви начал работать в лондонском рекламном агентстве Mather & Crowther, но в 1938-м эмигрировал в Америку ради новых свершений. Он устроился на работу в рекламное агентство Раймонда Рубикама – гуру американской рекламы. Там же он познакомился с Джорджем Гэллапом, который в то время руководил там аналитическим отделом. Карьера Огилви развивалась стремительно. Он изучал общественное мнение, возглавляя Audience Research Institute. Затем в период Второй мировой войны был мобилизован в английскую разведку. Также он работал в посольстве Англии в США, в его обязанности входила подготовка инструкций, направляемых в Москву.
После войны, когда Огилви было уже 38 лет, он решился открыть собственное рекламное агентство. Через 20 лет Ogilvy & Mather стало одним из крупнейших рекламных агентств в стране. За это время было успешно выведено на рынок множество брендов, таких как Schweppes, American Express, Shell. В 1958 году реклама Rolls-Royce с заголовком «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нем электрические часы» увеличила продажи на 50%.
Среди заказчиков Огилви были правительства многих стран, а также крупнейшие американские и международные компании.
По словам самого Огилви, его успех объяснялся тремя важными моментами:
1. Исследование эффективности рекламы и активное использование этих данных;
2. Работоспособность;
3. Правильный подбор сотрудников.
Примечательно, что каждому новому руководителю подразделения он дарил матрешку с запиской: "Если каждый из нас набирает людей, меньших, чем мы, то наша компания станет компанией карликов. Но если каждый из нас нанимает людей больших, чем мы, наша компания будет компанией гигантов".
Дэвид Огилви открыл отделения своей фирмы в более чем 30 странах и видел себя человеком мира.
Альберт Ласкер
Продавец воздуха
Изобрел современную рекламу
«Реклама – это продажа в печатном виде»
«Продукт, который не продается без рекламы, не будет успешно продаваться и с рекламой»
Известные работы:
РК сигарет «Lucky Strike»
Ласкер – человек, который изобрел нашу современную рекламу! Благодаря именно его усилиям и таланту мы знаем, когда жевать, а когда говорить; чем занимаются в Виллабадже, когда в Вилларибе праздник; что пить, где отдыхать и какие из существующих «крылышек» лучше «летают».
Ласкер начал свою карьеру в одном из старейших рекламных агентств Чикаго Lord&Thomas, которому он отдал 44 года своей жизни. Он вырос от офисного клерка до совладельца компании, которая впоследствии стала номером один в мировом рекламном бизнесе.
Суть «уникальной формулы» Ласкера заключалась в том, что она предлагала рекламщикам не информировать о предмете, а провоцировать на действие. Благодаря ему, такие бренды как жвачка Wrigley, сигареты Lucky Straike, паста Pepsodent и мыло Palmolive заработали свои первые миллионы и по сей день процветают. Именно Альберт Ласкер изобрел курящую женщину, во время проведения рекламной кампании Lucky Straike, таким образом, впервые охватив эту аудиторию. В те времена курить прилюдно считалось дурным тоном. А он сумел сделать образ курящей женщины притягательным. Курение пропагандировалось им как средство для похудения. Кроме того, он придумал, что Lucky Straike способствует улучшению голосовых данных. Итог, Голливудские актрисы, певицы и спортсменки стали курить прилюдно, как следствие обычные американки начинали делать свои первые затяжки и, конечно, это были Lucky Straike!
У Ласкера также был опыт политической пропаганды, а именно, он стал тем человеком, благодаря которому Уоррен Хардинг в 1920 году победил на выборах. Из этого начисто лишенного обаяния человека он сделал образ среднего американца, такого как все, играющего в бейсбол и копающего грядки, но единственного кандидата, который способен возродить великую Америку. Американцы как загипнотизированные проголосовали «за».
| Самые знаменитые люди планеты (19 фото) | PulsON — все … |
|
17 окт 2011 … Широко известный фотограф портретист Мартин Шоллер (Martin Schoeller) сделал серию снимков знаменитостей таких как Барак … |
В карьере Альберта Ласкера было еще много успехов во время работы Lord&Thomas, но после смерти его жены Флоры он ушел из бизнеса и занялся благотворительностью.
В 1944 году вместе с новой женой он учредил Фонд Мэри и Альберта Ласкеров, на чьи средства и поныне финансируются медицинские исследования во всем мире. Так замкнулся круг жизни Альберта Ласкера. Миллионы, которые Lord&Thomas сделал на сигаретном дыме, идут теперь на устранение табакокурения, к которому он приохотил половину населения Земли. Заметим — прекрасную половину.
Жак Сегела
Изготовитель президентов
Сегела – выдающийся рекламист, имя которого до сих пор ассоциируется с политической пропагандой. Он превратил политику в дорогое шоу, спектакль для зрителей.
Известен тем, что дважды привел Франсуа Миттерана к власти.
В числе его клиентов были многие другие видные политические деятели.
Одна из первых книг Жака Сегелы называется «Не говорите маме, что я работаю в рекламе. Она думает, что я — пианист в борделе». Это название во многом раскрывает суть профессии рекламиста.
Жак должен был стать фармацевтом и даже писал диссертацию, однако однажды он понял, что эта работа не для него. Выбор Жака пал на журналистику. Он стал писать статьи для «Пари-Матч» и «Франс суар». Так все и началось…
В 1969 году Сегела открывает рекламное агентство «Euro-RSCG» со стартовым капиталом 50 000 франков. Сегодня агентство Сегелы – одно из лучших во всем мире и имеет отделения в 63 странах.
Впервые Сегела заявил о себе, когда 1981 году привел к власти Франсуа Миттерана, просто предложив ему свои услуги в качестве имиджмейкера. Слоган «Спокойная сила» на плакате с портретом Миттерана превратил основной недостаток кандидата – зрелый возраст – в достоинство. Миттерана избрали президентом Франции. За эту успешную предвыборную кампанию Жак не взял денег, он преследовал другой интерес.
В 1988 году Сегела повторно привел Миттерана к власти, подтвердив тем самым свой статус «изготовителя президентов». Благодаря своей проницательности и таланту Сегела усадил в высокие кресла Йожефа Анталла в Венгрии, Желю Желева в Болгарии, Александра Квасьневского в Польше… Он всегда подмечал любые изменения в политической жизни, следил за тенденциями, тем самым обеспечивая себе успех. Сегела чуть было не поработал и в России на первых президентских выборах. По одной версии Сегела предложил Борису Ельцину провести кампанию за собственные деньги. Тот почему-то отказался.
Сегела утверждает, что принципы организации избирательной кампании одинаковы везде. Варьируются только тезисы, лозунги, техника.
Лучшая его рекламная кампания — это самореклама, возведение себе прижизненного монумента. Мастерство Сегелы — это не таинственные политические механизмы. Его главный принцип, который он сформулировал еще в 90-х: «Ставь на победителя».
Классиками рекламы становятся лишь те, чья реклама оказывается эффективной сразу, и при этом остаются навсегда в памяти многих поколений.
dated — 23 April 2015
Новые виды рекламы и оригинальные примеры нетрадиционных идей маркетологов
Сколько будут существовать деньги, столько будет существовать торговля, а новые виды рекламы будут развиваться вместе с торговлей. У большинства людей слово реклама вызывает отрицательные эмоции, но тем, же самым людям она нужна. Ведь реклама развивает торговлю (так как она является двигателем торговли) и часто несет в себе полезную информацию о товарах и услугах. Кроме того за счет рекламодателей общество получает много пользы например, эфирное телевидение живет только за счет рекламы. К плюсам новых видов рекламы можно отнести тот факт, что они несут в себе только хорошие новости. Проблема в том, что сегодня мы чаще встречаем агрессивными видами рекламирования, которые с развитием новой рекламы потеряет свою актуальность. К агрессивным видам рекламирования можно сегодня отнести боле 70% рекламы. Агрессивной и недобросовестной рекламой называется информация, которая влияет на сознания покупателя. Но ниже вы встретите некоторые примеры недобросовестных рекламодателей, которые вредят рекламой и другими методами. Люди увидев рекламу должны просто получить информацию, а дальше выбор должен оставаться за покупателем. Для примера не агрессивного метода рекламирования можно привести контекстную рекламу на интернет-сайтах. Она не вызывает отрицательных эмоций как мигающие баннеры или тизеры и представляют собой обычный текст который соответствует содержанию страницы. Пользователь сайта встречается только с той рекламой, информационный характер которой его интересует. Более того она абсолютно не мешает просматривать страницы интернет сайта. Но в данной статье будут описаны самые разные и оригинальные подходы в новых видах рекламы с примерными картинками.
Интерьерная реклама в новом виде привлекает покупателей и рекламодателей
Мерчендайзеры занимаются оформлением магазинов рекламными материалами и расположением товаров на полках. Это самый короткий путь от восприятия информации до покупки товара, что является высоким показателем эффективности новых видов рекламных продуктов в этой области. По данным маркетологов в 70% случаев принимает решение о выборе товара непосредственно в точках реализации. Корпорация Proctor и Gamble провела маркетинговое исследование покупателей магазинов и получила среднестатистические показатели наблюдения. В среднем на принятие решение о выборе покупатели трататят 3-7 секунд. Ровно за сколько времени должна срабатывать работа мерчендайзера. Инвестиции в интерьерную рекламу растут с каждым годом, показатель ежегодного прироста +20%. Но с другой стороны доля бюджета рекламной компании на интерьерную рекламу припадает только 7%. Готовые примеры новых видов рекламы:
- Оригинальная инсталляция Alfa Romeo MiTo в покупательской корзине акцентирует внимание на доступность автомобиля после снижения цен.
- MacCafe показывает жажду покупателя, который взбирается на большой стакан с кофе.
- Гармоничное соединение рекламного баннера и кресла напоминает подъемник на горнолыжном курорте.
- Эффектное рекламирование приближение кинофильма «2012» благодаря высококачественной печати.
- Еще одно гармоничное соединение зеркала и примерочной благодаря которому можно примерять одежду просто подойдя к зеркалу.
- Еще одно эффектное размещение качественной печати. Школа скайдайвинга провела малобюджетною, но очень эффективную рекламную компанию. На полу лифтов высоких многолюдных зданий положили покрытие с фото города с высоты птичьего полета. Благодаря этому пассажиры лифтов испытывали эффект свободного полета.
- Эффектная гармония искусственного водопада и рекламного баннера шампуня Organics.
Изобретательность маркетинга не знает границ. Откуда же только берутся скучные и раздражающие рекламные продукты агрессивного характера?
8 новых идей нетрадиционного вида рекламного продвижения
Сегодня можно воспользоваться новыми услугами сервисов оригинальной и нестандартной рекламы. Какие методы они только не используют. Идеи новой и оригинальной рекламы:
- Указателями пути к копировальному центру служат яркие следы ног ведущие к место где можно сделать ксерокопии.
- Недоступные для человека но доступные для человеческого взора рекламные баннеры на ограждениях железнодорожных путей.
- Объявления на воздушных шарах и планерах с которых рассыпаются разноцветные листовки. Проведение опросов с бесплатной раздачей DVD-дисков желающим купить DVD-проигрователь.
- Чтобы у людей возникало желания брать флаеры, их раздают вместе с бесплатными одноразовыми шариковыми ручками.
- Раньше животными землю пахали, а сейчас и в маркетинге ими неплохо пашут. Например, овечка необычной окраски, которая стоит возле магазина собирает толпу народа. Половина толпы заходит за покупками в магазин.
- Уже популярные, но пока еще креативные лазерные надписи на небе.
- Реклама товаров для ухода за внешним видом на больших зеркалах.
- Рекламные объявления на множестве бумажных песиках в парке.
Пример агрессивного метода продвижения бренда с использованием в рекламе человеческого тела (кстати, за рекламные тату на теле платят непристойно мало денег).
Важно, чтобы реклама несла не вред, а только полезную информацию. Иначе совсем скоро мы будем любоваться луной с логотипом крупнейшей корпорации.
Примеры того, как использовали нетрадиционную рекламу в истории маркетинга
Например, интересные факты из истории рекламной деятельности компаний:
- Социальные сети сегодня можно смело отнести к новым видам рекламы. На забеге олимпийский факел затухал 4 раза. Его заново поджигали с помощью зажигалки Zippo, а производитель сыграл на этом факте в свою пользу, он разместил в Фейсбуке фото олимпийца и подпись: «Мы возродили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи (ZippoSavesOlympics)». Сразу же данный пост получил более 3000 лайков. Это готовый пример реакции малобюджетного маркетинга.
- В России еще в начале XX века Николай Леонтьевич Шустов нанимал студентов, которые за символическую сумму заходили во все бары Москвы и требовали коньяк «Шустов». Если коньяка не было в наличии, они устраивали большой скандал, требуя только хороший коньяк «Шустов». Так за считанные дни в Москве только и говорили о марке «Шустов», а в России напиток коньяк приобрел особую популярность.
- Необычная форма бутылки французского вина J.P. Chenet выделяет ее среди конкурентов не только формой, но и красивой историей. В XVII веке Людовик XIV был возмущен неправильной формой бутылки и приказал заточить винодела в Бастилию.
Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать?
Но винодел умилостивил короля, оправдав себя словами: «Даже бутылка склонилась к Вашему Величеству». Красивая легенда привлекает ценителей вин и скрывает тот факт, что дизайн бутылки создан и запатентирован в 1991 году. Так вымышленные легенды брендов приносят реальные миллионы продаж.
- Компания компьютерных игр Acclaim Entertainment в 2002 году продвигала на рынке игру Turok. В ходе продвижения была создана акция: любому желающему сменить свое официальное имя на название игры Turok предлагали получить 500 фунтов и видео-приставку с целым комплектом игры. Желающих собралось 13 тысяч геймеров, но для вручения призов отобрали только пятерых. Каждый, кто узнал об этой акции, потом интересовался в чем секрет игры Turok, что так много людей готовы были сменить свое имя. Это принесло игре большую популярность.
- Эпатажная акция от сети продаж мобильных телефонов «Евросеть» в 2002 году. Компания со более 100 салонов продажи мобильных телефонов не выделялась ни чем в сравнении со своими многими конкурентами. Но акция для первых желающих 10-ти мужчин и 10-ти женщин раздеться догола за бесплатный новый мобильный телефон Motorola C350 привлекла более 30 тысяч посетителей на сайт, а популярность сети взлетела в несколько раз. А фотографии и видео ролики акции еще до сих пор можно найти в популярных читаемых статьях интернет сайтов. Притом, что бюджет данной рекламной компании составил всего 1300$.
- В 2005 году на одной из автобусных остановок стоял прозрачный стеклянный сейф, внутри которого лежало 3 миллиона долларов. На сейфе была надпись кто разобьет того и деньги. Но так и некому не удалось розбить стекло сейфа. Это проводила акцию компания 3M – производитель пуленепробиваемого стекла. Акция проходила всего несколько дней, а в СМИ еще долго обсуждали бренд, от чего только росла его популярность. Бюджет рекламного трюка составил 6000$ (настоящие деньги лежали только сверху).
Специально для Вас еще несколько ярких рекламных трюков, которые наталкивают на новые идеи и возможно просто поднимают настроение: 
Лучшие морские пляжи расстраивают тем, что там нет тех девушек, которые ты видел на рекламном бигборде.
Не найдешь сегодня человека, который не понимал бы: Интернет – мощнейший рекламный ресурс. И пренебрежение им в продвижении бизнеса, в рекламе товаров или услуг практически наверняка ведет к тому, что конкуренты сильно опередят бизнес под столь несовременным управлением.
Но далеко не все умеют пользоваться Интернетом в полную силу, применяя все рекламные возможности, которые он предоставляет бизнесу.
Рост рекламы в Интернете
Давайте «сверим компас». Если вы не пользуетесь каким-то из перечисленных ниже средств распространения рекламы в Интернете – почему? Вы хорошо знаете средство, которым пренебрегли, изучили его функционал, протестировали и сочли не лучшим вариантом? Тогда все нормально – действительно, каждому бизнесу – свои методы.
Или вы даже не пытались этим средством воспользоваться? Или не знали о его существовании? Если так, вы несколько отстали от жизни, и самое время узнать побольше о том, что вы упускаете.
Ваш собственный сайт
Не будем много об этом говорить – я посвящаю достаточно места и времени статьям о том, каким должен быть сайт, как его продвигать и тому подобным вопросам.
Реклама для малого бизнеса: выбираем самый эффективный вариант
Здесь я скажу только одно: он должен у вас быть.
Баннерная реклама
Будучи правильно разработанной и удачно размещенной, способна дать мощный эффект. Естественно, ее надо разрабатывать в нескольких вариантах (текста и дизайна баннера) и тестировать, что лучше срабатывает, чтобы потом не тратить деньги на размещение вариантов, «не попавших» в целевую аудиторию.
E-mail рассылка
Ведение email рассылки требует больше усилий – надо собрать базу подписчиков, написать серию первых писем и потом поддерживать интерес читателей к рассылке. Если вы будете запускать письмо в рассылку раз в несколько недель, когда вам что-то срочно надо продать – читатели от такой рассылки будут стремительно отписываться. Надо разбавлять рекламу и предложения интересным контентом. Итак, рассылка требует некоторого количества усилий, но дело того стоит. Ведь вы с ее помощью предлагаете товары и услуги тем пользователям Интернета, которые однажды уже высказали заинтересованность – подписались ни рассылку.
Читайте в деталях, как вести рассылку
Социальные сети
Отличное средство распространения рекламы. Хороши тем, что можно давать рекламу таргетированно – то есть, подбирая свою ЦА. А еще прекрасно запускают вирусный эффект – ведь в соцсетях пользователям очень легко рекомендовать что-либо друг другу.
Устраивайте акции в соцсетях для привлечения клиентов
Вирусный маркетинг
Раз уж речь зашла о нем, скажем несколько отдельных слов и об этом способе распространения рекламы. Вы можете сами запустить эффект вирусного распространения рекламы – например, пообещав какой-либо подарок пользователям, выполнившим определенное условие. Например, пригласившим на ваш сайт пять друзей. Эти пять друзей тоже хотят получить подарок и приглашают своих друзей. Условие выполнить несложно, а реклама распространяется быстро, причем – с личной рекомендацией от знакомого. Главное – выбрать достаточно привлекательный подарок (книгу, купон на скидку, еще что-то в этом духе), чтобы человеку захотелось потратить несколько минут своего времени. В Интернете существует сейчас некоторое количество сервисов, позволяющих автоматизировать этот процесс.
Форумы, группы и прочие площадки
Форумы, группы и прочие площадки, которые соответствуют вашей тематике. Если вы посещаете их время от времени, оставляете дельные посты и комментарии – то есть, становитесь узнаваемым и авторитетным, то ваши рекламные предложения будут находить очень неплохой отклик. Даже просто оставленная в таком месте реклама способна привести вам новых клиентов – ведь это место просто насыщено людьми из вашей ЦА. Но лучше «возделывать» это, как сад, чтобы собирать богатый урожай клиентов не единожды, а постоянно.
Доски объявлений
Функционал их небогат, но есть одно серьезное преимущество – они очень неплохо индексируются поисковиками. Таким образом, оставив на доске объявление с правильно подобранными ключевыми словами, можно получить неплохой эффект.
Итак, у меня к вам вопрос. Что из этих средств распространения рекламы в Интернете вам было знакомо?
Чем вы уже пользуетесь? А чем – не пользуетесь до сих пор и почему?
Попробуйте внедрить эти способы, не откладывая на потом.
Для успешной раскрутки интернет магазина важно периодически проводить технический аудит сайта. Его можно сделать автоматически при помощи программы Seo-Tool-Vosion
Скачать программу для раскрутки сайта
Рекомендуем:
Если Вам нужна помощь по привлечению клиентов, продвижению сайта, настройке эффективной рекламы, то заполните пожалуйста форму:
Ваши персональные данные не будут использоваться для рассылки спама
