Правильный бизнес план

От того, насколько грамотно составлен ваш бизнес-план, во многом зависит ваша дальнейшая инвестиционная бизнес-карьера. Ведь именно бизнес — план, это тот документ, на основе которого ваши партнеры, инвесторы или кредитные организации могут оценить ваш бизнес и принять необходимые решения, в том числе и по финансированию Вашего проекта.

Как правильно составить бизнес-план?

Итак, вот что оказывает наибольшее влияние на принятие положительного решения инвесторами:

• актуальность идеи
• оптимизация реализации бизнеса
• эффективность (доходность, рентабельность) проекта
• наличие рынка сбыта

Все эти ключевые моменты и должны быть отражены в вашем документе.

Разберем подробно составляющие "правильного" бизнес-плана.

Что должен включать в себя грамотно составленный бизнес-план?

1. Обзорный раздел (резюме)

Представляет собой краткий обзор бизнес-плана:

— описание проекта;

— характеристика предприятия;

— потребность в инвестициях;

— показатели эффективности проекта.

2. Описание предприятия

Необходимо охарактеризовать предприятие, обратив особое внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

— цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

— перечень основных владельцев;

— кредитная история предприятия;

— организационная структура и кадровый состав;

— тенденции в сбыте продукции (услуг);

— основные достижения предприятия;

— показатели финансовой эффективности;

— каковы преимущества предприятия;

— используемые ноу-хау;

— анализ издержек;

— анализ сильных и слабых сторон предприятия.

3. Описание продукции (услуг)

Характеристика производимой предприятием продукции или услуг. Проводится сравнение с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства. Анализ продукции целесообразно проводить по следующему плану:

— функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

— примеры использования продукции;

— стоимость в зависимости от объемов производства;

— калькуляция себестоимости единицы продукции (услуги);

— соответствие продукции принятым стандартам;

— требования к контролю качества;

— требования к гарантийному обслуживанию;

— патентно-лицензионная защита.

4. Анализ рынка

Необходимо отразить рынок сбыта продукции (услуг), возможность предприятия существовать на этом рынке и быть конкурентоспособным.

Характеристика рынка:

— размеры рынка (регион, РФ, мировой рынок);

— уровень и тенденции развития рынка;

— динамика цен на рынке;

— специфические особенности рынка;

— прогнозы относительно развития рынка;

— предполагаемая доля рынка предприятия.

Характеристика потребителей продукции:

— тип потребителя;

— географическое расположение потребителя.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

— расчет и обоснование цены, ценовая политика;

— система продаж, реклама, стимулирование сбыта.

Характеристика конкурентов:

— перечень предприятий — основных конкурентов;

— анализ сильных и слабых сторон;

— уровень технологии;

— удельный вес в обороте рынка.

5. Производственный план

Описывает материалы, средства и способы производства товаров (услуг).

Технологический процесс:

— обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

— потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

— потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

— потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

— требования к источникам энергии, их доступность;

— требования к подготовке производства;

— требования к квалификации и наличие необходимого персонала;

— предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6. План сбыта

Отражает стратегию продаж предприятия в различные временные периоды и показывает:

— цену продукции и методы ценообразования;

— схему реализации продукции;

— объем сбыта и время на сбыт;

— уровень запасов и процент потерь;

— условия оплаты (по факту, предоплата, кредит).

7. Финансовый план

Описание финансовых ресурсов, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить помесячно:

— изменение курса рубля к иностранной валюте;

— перечень и ставки налогов;

— уровень инфляции;

— формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска акций и т.п.;

— порядок выплаты займов, процентов по ним.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

— отчетом о прибылях и убытках (операционная деятельность предприятия по периодам);

— планом движения денежных средств (Кэш-Фло);

— балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

8. Анализ чувствительности

Анализ устойчивости проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей и т.п.), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции и т.п.).

9. Нормативная информация

Оценка нормативной базы реализации предлагаемого проекта. Необходимо осветить следующие аспекты:

— какие лицензии или разрешения потребуются для выполнения проекта; каким образом предприятие намеревается их получить и сколько на это потребуется времени;

— наличие ограничений на рынках сбыта;

— структура тарифов на коммунальные услуги;

— специфические аспекты ценообразования.

10. Приложение

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

 

 

 

 

 

 

Общие правила открытия собственного бизнеса

Общие правила открытия собственного бизнеса

 

С чего начать?

Главное для любого успешного предпринимательства – наличие интересной идеи.

Как составить бизнес-план самому: образец написания этого документа! 20 шагов и план готов!

Как найти ту самую, способную принести пользу обществу, прибыль и доход – бизнесмену? Или выбрать из множества наиболее верную и реализовать ее на практике? Ориентируясь на опыт тех, кто добился высот в своем деле, следует действовать так:

 1. Преуспеть можно лишь в той сфере, в которой имеются достаточные знания, опыт, а также – желание этим делом заниматься и процветать. И профессия, и хобби могут стать фундаментом будущих деловых высот.

2. Необходимо оценить рынок в выбранном сегменте. Проанализировать надо многое – кто является конкурентом, кто может стать потенциальным поставщиком, покупателем, сотрудником и связанный с этим круг вопросов. Главное, не что продавать, а кто это будет покупать.

3. Настрой на то, что даже тщательный анализ не дает полной картины происходящего. Все может измениться в один момент, и предпринимателю надо быть готовым к любым поворотам событий.

4. Если среди множества идей есть та, что еще никем не реализована, надо смело воплощать именно ее. Конкуренция – не лучший помощник для тех, кто пытается войти в бизнес, лучше работать без помех, новаторство – идеальный старт для новичка. Взвесьте, насколько быстро вашей бизнес-идеей могут воспользоваться конкуренты.

5. Бизнес отнимет, особенно на начальном этапе, практически все время. Поэтому занятие должно быть интересным не только в финансовом плане, но и приносить моральное удовлетворение.

6. Надо здраво оценить проект, проанализировать его сильные стороны, и опираться на них.

7. Требуется учесть все риски: коррупцию, преступность, обман и хищение со стороны сотрудников.

 

Какую форму организации бизнеса предпочесть

Для небольшого бизнеса с минимумом наемных сотрудников многие предпочитают открывать ИП (индивидуальное предпринимательство). Это обеспечивает упрощенную регистрацию, ведение учета, налоговые льготы. С другой стороны, ИП отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что небезопасно.

ООО (общество с ограниченной ответственностью) отвечает по своим долгам лишь в пределах  стоимости вкладов учредителей, однако свои действия придётся согласовывать с другими участниками, решать вопрос о распределении прибыли. 

Для тех, кто занят в сельском хозяйстве, лучше всего образовать крестьянское фермерское хозяйство (КФК), налогообложение которого очень простое. Однако и контроль будет достаточно строгим.

АО (акционерные общества) позволяют существенно расширять бизнес, получать дополнительную прибыль от участия в операциях на рынке ценных бумаг. Однако организационные сложности и пристальный контроль проверяющих структур многих отпугивает.

Не столь популярная, но достаточно удобная форма организации производственной деятельности – кооператив. Однако и здесь есть свои подводные камни, и следует четко изучить все тонкости законодательства в сфере кооперации.

 

Выбор названия, марки, знака компании

Это не просто слово на бумаге. Грамотно подобранное название является выгодным нематериальным активом фирмы, частью ее благополучной деловой репутации. Стоит внимательно продумать выбор, чтобы наименование было запоминающимся и благозвучным, нравилось потенциальным клиентам. Тогда оно сможет очень скоро способствовать притоку доходов.

Существуют и законодательные гарантии и ограничения на использование тех или иных наименований в качестве названия компании. Например, нельзя применять термины «Россия», «Российская Федерация» (для их применения действуют специальные нормы). Само название – это своего рода обязательства предпринимателя перед государством и партнерами, поэтому, регистрируя его, а также товарный знак, марку, он принимает на себя ответственность по соблюдению статьи 54 Гражданского Кодекса РФ, касательно пункта 4 и ряд законов и документов, раскрывающих и дополняющих нормы статьи. Предварительно следует их изучить.

 

Варианты вхождения в бизнес

Опытные владельцы успешного собственного дела выделяют три основных аспекта:

1. Если имеется не раскрученная, новая идея, лучше «начать с нуля». Для этого надо выбрать форму организации, режим налогообложения, оформить документы по регистрации, найти помещение и средства – и действовать!

2. Покупка «готового» бизнеса. Надо ли покупать то, что продает кто-то другой? Успешный бизнес редко кто будет реализовывать без особых причин. Главное здесь – проанализировать эти причины, и понять, что можно привнести в этот бизнес, хватит ли сил и умения наладить его, вывести на новый качественный уровень.

3. Бизнес на основе франшизы (франчайзинг). Это покупка разрешения на использование уже раскрученной, известной марки, иногда – на реализацию товаров другой, популярной компании. Это дает некоторые преимущества с вхождением в рынок, но и ограничивает свободу действий, увеличивает ответственность перед владельцем франшизы согласно договору коммерческой концессии.

 

Как правильно выбрать идею?

Самые успешные бизнесмены, как правило, не те, кто прочел много книг, а те, кто внимателен и наблюдателен. Каждый человек является покупателем и потребителем, и, приобретая и используя товары и услуги, не раз задумывался о том, что можно усовершенствовать в них. Реализовать одну из этих задумок – чем не идея успешного дела?

Общение с предпринимателями тоже может натолкнуть на интересные моменты для дальнейшего их воплощения. Третьим моментом является решение вопроса о круге потенциальных клиентов – потребителей продукта будущего бизнеса.

 

Где взять первоначальный капитал?

Основой стабильного бизнеса чаще всего являются займы. Какой предпочесть?

1. Кредит банка. Отлаженные схемы и юридическая гарантия защиты – безусловные плюсы выбора. Минусы могут скрываться в не самых выгодных условиях оплаты процентов и возврата долга, поэтому надо тщательно выбирать и сам банк, и условия по договору.

2. Займы. Взаймы можно взять, к примеру, и товар у поставщика для последующей реализации. Возможно, при отлаженных связях и четкой уверенности в полной продаже, этот вариант будет наиболее оптимальным выбором.

3. Вексель. Ценная бумага, гарантирующая возврат средств. Эта форма используется, когда поставщик и покупатель знают друг друга недостаточно хорошо, поскольку вексельный оборот четко регламентируется законодательно.

Но, возможно, это станет одной из самых удобных форм быстрого получения средств или товаров для начала бизнеса.

 

Разработка стратегии и бизнес-плана

Большинство кредитных организаций и потенциальных партнеров, а также – в отдельных случаях, государственные органы, требуют бизнес-план, определенную долгосрочную и краткосрочную программу развития будущего бизнеса. Полезно составить его и для собственного анализа предполагаемого проекта. Первым местом работы автора статьи была фирма, которая планировала осуществлять бартер с Болгарией. Только по прошествии некоторого времени учредители поняли, что они не учли транспортные расходы и предприятие коммерчески невыгодно.

Такой документ на 15-30 листах должен содержать основные аспекты проекта.

Вид, сферу деятельности, необходимые вложения и отдачу, рентабельность и прибыльность, оценку возможных рисков. Следует уделить особое внимание налогообложению и возможностям расширения компании. Описать ресурсы и технологии, затраты и их оптимизацию.

Желательно формировать бизнес-план в форме наглядных таблиц, это облегчает восприятие и доказывает, что будущий предприниматель тщательно продумал все, вплоть до формы подачи информации, и готов к успешной реализации своего проекта.

Главная » Бизнес-планирование » Как составить бизнес-план самостоятельно

Как написать бизнес-план: 7 важных шагов

В Интернете размещены тысячи готовых бизнес-планов и советов по его разработке.

К сожалению, большинство рекомендаций по написанию бизнес-плана ограничиваются описанием его структуры, то есть разделов, из которых он состоит.

Иначе говоря, 90% рекомендаций отвечают не на вопрос «как писать», а на вопрос «что писать».

Это, безусловно, тоже очень важно (и мы уделили стандартам бизнес-планирования целый раздел, где даны подробные шаблоны-заготовки).

Но гораздо важнее — то, что стоит за сухим текстом. То, откуда именно берется этот текст. Итак, ответим на следующий вопрос:

Как правильно работать над бизнес-планом?

Разберем несколько важнейших шагов, которые помогут вам быстро и эффективно справиться с задачей.

0. Понимание бизнес-модели

Мы не ошиблись в нумерации; этот этап должен быть выполнен по умолчанию, еще до начала работы над проектом. Бизнес-моделирование — непростая вещь, о ней нужно говорить отдельно. Применительно же к созданию бизнес-плана вам нужно понимать несколько простых вещей:

• Основная ценность вашего бизнеса. За что вам должны платить деньги?
• Кому нужна эта ценность? Кто будет платить вам деньги?
• Как высоко клиенты ценят ваши товары и услуги? Сколько денег вам будут платить?
• Как вы собираетесь создать эту ценность? Сколько и кому денег будете платить вы?

Это очень простые вопросы. Они требуют четкого ответа — на уровне рефлекса.

Все вопросы увязаны между собой (это сложно не заметить). Попробуйте начертить схемку, которая показывает, куда и откуда движутся деньги.

Нелишне будет также просчитать минимально-необходимые показатели в цифровом выражении. Точность до копейки не требуется, но знать порядок цифр (сколько уходит, сколько приходит — нужно). Для подобного подсчета хорошо подходит наш онлайн-калькулятор: http://biznes-kredit.info/nachalo/raschet-idei.html

Его польза также в том, что он помогает задуматься над всеми важными аспектами дела, разложить их по полочкам.

Итак, понимание есть.

1. Определитесь с целью

Бизнес-планы пишутся с самыми разными целями. Крайне важно понимать, зачем его пишете вы: цель определяет все остальное. 

Задайте себе вопрос — «чего я хочу добиться разработкой этого документа»?

Возможные варианты ответов:

• Чтобы разобраться в бизнес-модели и определить стратегию развития.
• Чтобы заинтересовать инвестора.
• Чтобы получить кредит.

Каждой из этих трех целей подходит бизнес-план с конкретной структурой, мало подходящей для двух других.

Например, если вы пишете план для себя и своих сотрудников, то, очевидно, вам не нужно будет останавливаться на традиционно-болтологических разделах вроде «введение», «авторские права» и т.д. При этом вам не нужно опасаться раскрыть какие-то секреты или не соблюсти форму. Зато важно сконцентрироваться на углубленном анализе перечисленных в пункте 0 вопросов. 

Если вы хотите получить инвестиции, то далеко не всегда нужно демонстрировать, что вы просчитали каждую копейку. Частный инвестор (как и инвестиционные фонды) смотрят в первую очередь на продукт, стратегию продвижения и команду.

При этом они понимают, что просчитать все — невозможно и не нужно. Они хотели бы увеличить свои вложения в десятки раз и готовы рисковать.

Если речь идет о банковском кредите, ситуация другая.

Как составить бизнес-план: от введения до оформления

Нужно жестко соблюдать форму документа (не забывайте, принимающие решение по вашей заявке имеют дело с множеством бизнес-планов, старайтесь облегчить им работу). Важно провести расчеты, показывающие небольшую степень риска (даже в ущерб доходу). Банк должен быть уверен в вашей кредитоспособности.

Подробнее о бизнес-плане для кредита — здесь: http://biznes-kredit.info/plan/dlya-polucheniya/

2. Наметьте структуру

Вот теперь дело доходит до вопроса «что писать». За точными планами снова посылаем в раздел «Стандарты»: http://biznes-kredit.info/plan/standarty/, а здесь отметим, что в любом случае ваш план должен включать три большие части. Они, по сути, являются развитием вопросов из пункта 0.

Вот эти части.

3. Найдите все исходные данные

В идеале процесс сбора всей статистики по рынку и внутренней среде нужно выполнить до того, как вы (или уполномоченные вами сотрудники) приступите к собственно написанию. Это ускорит работу и сделает конечный документ более целостным.

Основные источники информации:

• Публичная и непубличная (платная) статистика.
• Исследование конкуренов.
• Экспертные интервью.
• Маркетинговые исследования (обычно приходится приобретать).

4. Быстро напишите черновой вариант важных разделов

Важне разделы — это все, кроме введения и заключения (они нужны скорее для восприятия уже готового бизнес-плана). Это обзор рынка, портрет клиента, пути продвижения и финансовый план. 

Слово «быстро» использовано не случайно. Дело в том, что работа в ускоренном темпе означет, что исполнитель будет держать в голове все детали. А значит, части плана не будут противоречить друг другу, напротив, разрабатывая одну часть и одновременно свободно владея информацией из другой, вы сможете более глубоко вникнуть в суть дела.

5. Проанализируйте написанное

Обращайте внимание на:

1. Последовательность. 
2. Непротиворечивость фактических данных и тенденций в разных частях.
3. Точность ключевых формулировок.
4. Внутренние связи.

Задайте себе вопрос: всегда ли выводы из одного раздела применяются в других?

Ответьте на главные вопросы: выгоден ли подобный бизнес? где основные проблемы? где источники для роста и масштабирования? каковы тренды и перспективы?

Все это может и не отражаться в заключении (в зависимости от требований), но ответы на эти вопросы так или иначе должны даваться в тексте.

6. Подготовьте окончательный вариант

Это не только оформление уже упомянутого заключения и введения.

Вам следует подумать о том, как документ будет восприниматься в целом. Будет ли он правильно воздействовать на читателя (инвестора, сотрудника банка, чиновника из конкурсной комиссии, которая ведает грантами)?

Позаботьтесь об эффектном вступлении и грамотной подаче выводов — используйте инфографику, наиболее убедительные примеры с цифрами и т.д.

Если вы готовите бизнес-план для внутреннего употребления, то простор для фантазии еще шире. Например, можно сделать выжимку из него для разных отделов компании, где четко и понятно (опять-же, с использованием графики) описать перспективы фирмы и необходимые для ее роста усилия.

Краткая методика составления бизнес-плана

Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. В этом отношении можно выделить следующие этапы бизнес-планирования.

1. Определение источников нужной информации. Ими могут стать учебники по бизнес-планированию, правительственные учреждения (в том числе занимающиеся проблемами малого бизнеса), фирмы по управленческому консультированию и другие побочные организации, отраслевые издания, курсы по составлению бизнес-планов, аудиторские фирмы, знакомые, коллеги, друзья.

2. Определение целей его разработки. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план.

Определяя внутренние и внешние проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о возможности их взаимопроникновения. Например, внешние цели (привлечение инвесторов) могут быть лучше достигнуты, если предложить, скажем, коммерческим банкам стать не только кредиторами, но и полноправными участниками предпринимательского проекта. Во-первых, это привлечет к проекту дополнительное внимание. Как показали исследования, для российских коммерческих банков более привлекательным представляется не простое выделение кредитов под бизнес-план, а сочетание кредита с непосредственным участием в его осуществлении: совместная деятельность, долевое участие в акционерном капитале, распределение прибыли, операции и т. д. Если данные моменты будут выделены в бизнес-плане, это поможет легче получить необходимые финансовые ресурсы. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. В своих инвестиционных управлениях коммерческие банки, учитывая отсутствие нужного опыта и знаний у российских предпринимателей, создают специальные подразделения, эксперты которых помогают разобраться в сложных проблемах оценки будущих перспектив бизнеса. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

3. Определение своих целевых читателей: будут ли это только внутренние участники организации (что маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими инвесторами, будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты.

Узнайте, как составить бизнес план самому: пример оптимальной структуры

Венчурные, или рисковые, капиталисты – это коммерческие организации, специализирующиеся в области финансирования предпринимательских проектов на различных стадиях их осуществления (как на этапе становления, так и на этапах расширения и модернизации), а также в области финансирования отдельных рисковых подразделений – видов бизнеса, входящих в крупную хозяйственную организацию. Венчурные капиталисты участвуют в финансировании бизнеса через систему долговых расписок, приобретение акций и других ценных бумаг фирмы, нуждающейся в финансировании. Цель деятельности венчурного капитала – вложение средств в рискованные предприятия для получения высокой прибыли.

4. Установление общей структуры создаваемого документа.

5. Сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех людей, которые имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники – работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сфере финансового прогнозирования и маркетинговых исследованийрынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов, в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены экономисты широкого профиля (в том числе специализирующиеся на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению.

Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.

6. Написание бизнес-плана. Важное правило здесь: предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это требует большого количества времени и у предпринимателя нет навыков такого рода работы. Помощь консультантов предпринимателю завершается на предыдущем этапе, когда внутренние и внешние консультанты помогают собрать необходимую информацию и осуществляют ее первичную обработку. На конечном этапе консультанты могут ассистировать предпринимателю.

Если предприниматель перепоручает написание бизнес-плана кому-нибудь другому, то причинами этого являются:

1. неполное и несистематичное знание предпринимателем слабых и сильных сторон своей организации, основных направлений ее деятельности, возможного будущего запланированного проекта;
2. отсутствие периода обучения деятельности по планированию, которое негативно скажется на будущих действиях организации (ведь планирование – это неотъемлемый компонент управленческой деятельности);
3. неумение предпринимателя доказательно и глубоко продемонстрировать преимущества своего проекта будущим инвесторам. И не менее важно то, что предприниматель может потерять доверие инвестора: несовершенный, не совсем удачный, но составленный самостоятельно бизнес-план можно исправить, а вот потерянное доверие восстановить гораздо сложнее.

Шестой этап в общем завершает процесс бизнес-планирования, однако для улучшения плана полезно сделать еще один, седьмой, шаг. Он заключается в том, что предприниматель предлагает готовый бизнес-план для прочтения кому-нибудь из авторитетных, но незаинтересованных лиц, кто способен оценить его работу на основе конструктивной критики.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указаны задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

Объем резюме не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, т. е. информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи.

Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы, ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

Эти данные целесообразно представить в форме таблицы, содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма, и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии.

Целесообразно также определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание там же точных сроков реализации важно как для составителя плана, так и для потенциального инвестора. Определение в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно.

В разделе, посвященном товарам и услугам, описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, который должен стать основой бизнеса фирмы. В рамках данного раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависят от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Цель раздела, посвященного анализу рынка и сбыта, – предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Этот раздел является одним из наиболее трудных и важных, так как он построен на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовый и производственный планы компании. В данном разделе предприниматель должен осветить следующие вопросы:

1. типы рынков, на которых действует фирма;
2. основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг;
3. факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка;
4. перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения;
5. реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу;
6. реакция рынка на новые товары.

В некоторых бизнес-планах в отдельный раздел выделяется оценка конкуренции на рынках сбыта. Этот раздел посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1. насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям;
2. велико ли число фирм, предлагающих сходные товары и услуги;
3. какую часть рынка, контролируют фирмы-конкуренты;
4. как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых технологий, рекламой и послепродажным обслуживанием;
5. что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и др.).

В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане были указаны общая стратегия маркетинга, принятая в фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей.

Раздел «План производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь – убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы:

1. характеристику производственного цикла;
2. анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры;
3. оценку необходимых факторов производства и динамику их изменения;
4. оценку поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.;
5. нормативные акты, касающиеся производства, а также влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия;
6. издержки производства и динамику их изменения.

В разделе, посвященном риску, освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:

1. перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого;
2. организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;
3. программу страхования от рисков.

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчетные документы:

1. оперативный план;
2. план доходов и расходов;
3. план движения денежных средств;
4. балансовый отчет.

Указанные документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определенного периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния фирмы.

В разделе, касающемся вопросов финансирования, излагается план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей. При составлении этой части бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:

1. средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
2. источник инвестиций;
3. сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности фирмы.

В конце бизнес-плана приводится фактографическая информация, а именно полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.

Рекомендации к оформлению бизнес-плана:

1. оформление бизнес-плана должно соответствовать имиджу преуспевающей фирмы, оно должно быть привлекательным, но неброским;
2. степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным является объем бизнес-плана в 40 страниц;
3. в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем приложений не ограничивается;
4. стиль изложения должен отличаться простотой и отсутствием языкового и терминологического барьеров. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам;
5. информация бизнес-плана должна быть емкой, четкой и в то же время краткой (таблицы, графики и т. д.);
6. предложения и прогнозы бизнес-плана должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации;
7. точность финансовых расчетов – необходимое условие;
8. должны быть обсуждены риски компании;
9. бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.

В настоящее время регистрируется очень много ИП. Каждый хочет заняться своим делом, работать не на кого-то, а на себя. Любому предпринимателю необходимо сначала составить бизнес-план, а потом уже приступить к активным действиям.

Бизнес-план предпринимателя является одним из важнейших документов, поэтому очень важно правильно его составить. Для помощи бизнесменам создано множество инструкций, где пошагово описывается каждый пункт. Документ должен содержать финансовые показатели и анализ деятельности.

Бизнес-план для ИП должен не только констатировать факты сегодняшнего развития предприятия, но и давать информацию в перспективу, на будущее. Все более популярным становится электронное оформление документов, что очень удобно. Правильно составленный документ будет не только обеспечивать развитие ИП, но и привлекать спонсоров и инвесторов. Существует множество программ для составления таких документов, но начинающему предпринимателю без большого опыта сложно в них разобраться. В связи с этим чаще всего применяют всем известную программу Microsoft Excel.

Основные позиции документа

Бизнес-план должен включать следующие позиции:

1. Базовые средства.
2. Себестоимость.
3. Продажи.
4. Баланс.
5. Дивиденды и оплату.
6. Заработная плата сотрудникам.
7. Базовые показатели.

В программе Microsoft Excel следует составить таблицы с этими названиями. Бизнес-план индивидуального предпринимателя содержит основные активы, которые и играют важную роль в производственной деятельности. По основным фондам ИП можно судить о развитии и финансовом положении предприятия.

Правильное составление таблиц «себестоимость» и «продажи» играет важную роль, так как именно они дают целостную информацию о коммерческой деятельности предприятия. Обе этих таблицы должны быть связаны между собой, так как отдельно друг от друга они не несут никакой смысловой нагрузки.

Вносить информацию необходимо каждый месяц и квартал. В документ вносится информация о выручке за определенное время, а также количество реализованной продукции, и ее стоимость. Бизнес-план частного предпринимателя обязательно должен включать информацию о зарплатах сотрудникам, производительности труда, курсах валют, уровне инфляции, ставках по кредитам.

В настоящее время можно легко найти образец, по которому очень легко составить его по направлению своего бизнеса. Этот документ позволяет правильно проанализировать деятельность предприятия, планировать его развитие на будущее и смоделировать любую ситуацию в экономике.

Пример написания

Образец бизнес-плана предпринимателя можно применить для любой сферы деятельности. Прежде чем составить документ, необходимо определить цель деятельности предприятия, это может быть как производство строительных материалов, так и изготовление и реализация кондитерских продуктов.

Следующим этапом нужно поставить для себя основные задачи. В этом примере это создать или построить кондитерский цех, обеспечить его сырьем и рабочей силой, реализовать произведенную продукцию, а также при необходимости привлечь инвесторов. Мало просто составить теоретическую часть, в бизнес-план необходимо приложить все расчеты.

Образец плана включает следующие пункты:

• Резюме. Сюда вписывается информация о том, когда образовалось предприятие, планируемый срок его деятельности.
• Общая информация. В этот пункт включается закупка оборудования, расходы на аренду помещения.
• Анализ рынка. Информация об уровне конкуренции в данной сфере, а также об уже существующих предприятиях.
• График производства. Какое количество единиц продукции планируется выпустить за ближайшее время.
• Инвестиции. Привлечение инвесторов для развития бизнеса.
• Издержки.

Бизнес-план содержит всю информацию о предприятии. Можно сразу отследить затраты ИП, выручку, источники финансирования.

Продажи

Следует обратить внимание и на план маркетинга для ИП.

Как самостоятельно составить правильный бизнес-план

Часто вновь создавшимся предприятиям приходится прибегать к рекламной деятельности. Составление политики продвижения позволяет управлять спросом, привлекать внимание потребителей на конкретный товар или услугу.

При помощи рекламы необходимо выделить ряд преимуществ своего предприятия перед другими фирмами, которые ведут деятельность в такой же сфере. Примером маркетингового хода может стать система скидок для постоянных клиентов, гибкая ценовая политика, специальные предложения и льготы.

Наличие бизнеса – прекрасный способ начать самостоятельно зарабатывать деньги, но его невозможно открыть без предварительной разработки специального проекта. В настоящей публикации вы найдете ответ на следующие вопросы: что такое бизнес план, как составить этот документ, существуют ли нюансы оформления.

Что представляет собой бизнес-проект?

Бизнес-проект описывает все особенности будущей организации. В нем проанализированы возможные проблемы, определены варианты их решения и спрогнозирован результат. Как составить правильно бизнес план – этим вопросом задаются люди, собирающиеся привлечь инвесторов. Грамотное составление документа станет гарантией успешного будущего вашего предприятия.

Составить правильно бизнес-проект непросто  даже для опытного предпринимателя, поэтому желательно поручить эту работу команде компетентных экономистов. План должен содержать, независимо от вида деятельности:

1. Обоснование экономической целесообразности.
2. Состояние экономической среды, в которой планируется открыть бизнес.
3. Финансовые результаты (объем продаж, выручка и прибыль).
4. Источники финансирования.
5. График исполнения задач.
6. Назначение людей, ответственных за реализацию бизнеса.
7. Определить показатели, позволяющие контролировать промежуточные результаты.

Содержание разделов бизнес плана

Если вы хотите попробовать составить бизнес план самостоятельно, образец документа можете скачать из интернета. Для отдельной организации шаблон может отличаться, но основные разделы таковы:

1. Резюме

Содержит самую важную информацию о создаваемой компании: цель формирования, планы участников на 2-3 года, особенности предлагаемого товара или услуги, время его выхода на рынок, конкуренцию, целевую аудиторию. Обязательно указывается сумма инвестиций, срок реализации проекта, показатели эффективности и инициатор.

2. Сведения об учредителях

В данном разделе нужно сообщить информацию об инициаторе бизнес-идеи, о компании, ответственной за его реализацию (наименование, юридический адрес, доля в уставном капитале), партнеры, консультанты.

3. Анализ рынка и оценка целесообразности проекта

При составлении этого раздела желающие понять, как грамотно составить бизнес план, должны приложить максимум усилий на изучение рынка.

Мероприятие включает поиск следующей информации:

• платежеспособность клиентов;
• интересы потребителей;
• категории потенциальных клиентов;
• географическое расположение конкурентных товаров;
• места массового перемещения аудитории.

Раздел включает в себя два пункта:

• Анализ рынка конкурентов – описывается объем предлагаемых услуг, их стоимость, темпы роста;
• Риски – составляется таблица из четырех столбцов (название угрозы, сущность, варианты минимизации и финансовые затраты) и заполняется данными.

4. Маркетинг план

Рассматриваются варианты продвижения продукции на рынок. В этом разделе необходимо описать рыночную стратегию и поведение компании в случае изменения объемов предлагаемых услуг конкурентов. Вы должны написать политику ценообразования, контрагентов, сведения о гарантийном обслуживании, а также логистические возможности.

5. Описание реализуемой продукции

Желающие понять, как составить хороший бизнес план, должны разместить всю информацию о продукте или услуге:

• наименование;
• конкурентные преимущества;
• особенности изготовления;
• требования к лицензированию.

В этом разделе нужно отметить, возможно ли усовершенствование производства или сервиса.

6. Производственный план

Раздел должен раскрывать особенности изготовления товара, описание технических решений, наличие оборудования. Также указываются поставщики сырья, оборудования и производственная программа.

7. Обоснование научно-технической реализуемости

Раздел содержит информацию о возможности заниматься серийным производством, условия работы, сведения об экологической безопасности и сравнение технических характеристик с продукцией или услугами конкурентов.

8. Менеджмент и персонал

В этом разделе необходимо определить организационно-правовую форму будущей компании, штат и поместить информацию о сотрудниках:

• возраст;
• внешние данные;
• профессиональные и личные качества;
• трудовой стаж.

Бизнесмен должен указать функции и задачи, выполняемые специалистами, форму отчетности о проделанной работе, размер зарплаты.

9. Финансы

Раздел предусматривает планирование расходов и вложений средств на расширение бизнеса. Бизнесмену нужно разработать план объема продаж и разные варианты развития событий, каждый из которых должен быть просчитан:

• благоприятный – при хорошем покупательском спросе;
• неблагоприятный – при низкой конкурентной активности;
• пессимистичный.

Вы должны подробно описать бюджет, включающий расходы на производство товаров (услуг), хранение, реализацию, транспортировку. Также учитывается зарплата сотрудникам, налоги и прочие издержки.

10. Инвестиционный план и прогноз результатов

Части проекта, которые больше остальных важны для вкладчиков. Вы должны приложить максимум усилий, чтобы доказать им целесообразность внесения средств. Для этого необходимо выполнить следующие действия:

• составить график реализации бизнес плана;
• описать цели инвестирования;
• указать дополнительные источники получения доходов.

Вы должны правильно рассчитать экономические показатели:

• капитальные затраты;
• прибыли-убытки;
• эффективность – уровень рентабельности на каждый год, чистая приведенная стоимость (NPV), внутренняя норма доходности (IRR).

В этом разделе также рассчитывается срок окупаемости проекта.

Наглядная демонстрация всего описанного поможет вам лучше понять, как составить бизнес план. Примеры хороших работ вы можете посмотреть в интернете.

Какие ошибки нельзя допускать?

Для правильного составления документа необходимо знать, какие ошибки в нем недопустимы:

• большой объем ненужной информации (личные достижения авторов, награды, избыток терминов и т.д.);
• отсутствие конкретных целей и путей к их достижению;
• преувеличенные финансовые показатели;
• необоснованность прогнозируемого дохода;
• нереальные маркетинговые планы, то есть продукция интересна абсолютно всем и всегда;
• ложные или приукрашенные биографии учредителей;
• неточный анализ рынка.

Методические рекомендации

При заполнении раздела «резюме» основная цель – заинтересовать инвестора. Требования к содержанию: лаконичность, конкретность, демонстрация выгоды. Вносить данные в него нужно только после проведения работ с остальными частями проекта. Акцентируйте внимание только на положительных моментах бизнес-идеи.

Оформляя часть проекта про описание компании, вам следует отражать только основные моменты, не детализируя информацию. Текст должен содержать такие сведения:

• стадия развития бизнеса;
• вид деятельности (производственно, торговля услуги);
• расположение;
• цели;
• в каких районах планируется развитие;
• конкурентные преимущества.

Главная задача раздела «Продукты и услуги» – дать максимум полезной информации: положительные стороны, применение, степень готовности к выходу на рынок.

Как составить бизнес план самому

При наличии положительных отзывов от экспертов или потребителей обязательно их размещение. Цель заполнения главы «Маркетинговый план» – объяснить методы воздействия на рынок для обеспечения сбыта, а также реакцию при различных изменениях.

«Менеджмент и персонал» – часть бизнес плана, которая коротко представляет основных участников. В ней нужно показать организационную схему будущей фирмы и разделение ответственности. Желательно указать критерии отбора персонала, методы подготовки и схемы оплаты труда.

В разделе «Финансы» рекомендуется выполнять прогнозы о поступлении доходов не только по годам, но и месяцам. В нем обязательно должны находиться:

• прогноз объемов реализации;
• график достижения безубыточности;
• таблица доходов и расходов.

Эксперты рекомендуют отражать абсолютно все категории затрат: постоянные и переменные, прямые и косвенные, а также аутсорсинг (при привлечении в бизнес других организаций). Цель данного раздела заключается в том, чтобы точно показать инвесторам,  когда они вернут вложенные средства.

Многие стаптеры совершают грубую ошибку при составлении графика выручки, который напоминает букву J. Получается, что в начале проекта доходы уменьшаются, а затем резко и стремительно растут вверх. Это выглядит нереалистично и свидетельствует о непонимании конкурентной среды.

Грамотно оформленный проект способен привлечь инвесторов для вашего бизнеса. При его составлении лучше обратиться за помощью к профессионалам, разбирающимся во всех тонкостях планирования. Они обязательно помогут вам добиться поставленной цели!

И на конец, если стандартный подход вам кажется занудным, то вот несколько оригинальных бизнес проектов с минимальными вложениями.