Маржинальность

Коротко: Для оценки экономической деятельности используются разные показатели. Ключевой – это маржа. В денежном выражении он рассчитывается как наценка. В процентном представляет собой отношение разницы между ценой продаж и себестоимостью к цене продаж.

Подробно

Периодически оценивать финансовую деятельность предприятия необходимо. Такая мера позволит выявить проблемы и увидеть возможности, найти слабые места и укрепить сильные позиции.

Маржа – это экономический показатель. Он используется для оценки суммы надбавки к себестоимости продукции. За счет него покрываются затраты на доставку, подготовку, подсортировку и продажу товаров, которые не включены в себестоимость, а также формируется прибыль предприятия.

Его часто используют, чтобы дать оценку прибыльности отрасли (нефтепереработка):

Или обосновать принятие важного решения на отдельном предприятии («Ашан»):

Его рассчитывают в рамках анализа финансового состояния компании.

Примеры и формулы

Показатель может быть выражен в денежном и процентном эквиваленте. Считать можно и так, и так. Если выражать через рубли, то она всегда будет равна наценке и находится по формуле:

М = ЦП – С, где

ЦП – цена продажи;
С – себестоимость.
Однако при подсчете в процентах используется такая формула:

М = (ЦП – С) / ЦП х 100

Подробнее о том, как считать маржу:

Товар	ЦП, руб.	С, руб.	М
руб.	%
Набор для вышивания (НВ) «Алые паруса» (Белоснежка)				21,4
НВ«Красные тюльпаны» (Овен)				32,7
НВ Подушка «Анемоны» (Vervaco)				42,8
НВ«Примирившиеся девочки» (Luca-S)				29,3
НВ«Бругманзия» (МИ)				21,1

Особенности:

• не может быть 100% и более;
• помогает анализировать процессы в динамике.

Рис.

1. График в динамике

Увеличение цены продукции должно приводить к росту маржи.

Что такое маржа и как её рассчитать? Подробный обзор понятия для новичков + формулы расчёта

Если этого не происходит, значит, себестоимость повышается быстрее. И чтобы не оказаться в убытке, необходимо пересмотреть ценовую политику.

Отношение к наценке

Маржа ≠ Наценка, если речь идет о процентном выражении. Формула та же с единственным отличием – в качестве делителя выступает себестоимость продукции:

Н = (ЦП – С) / С х 100

Товар	ЦП, руб.	С, руб.	М	Н	М к Н, %
руб.	%	руб.	%
НВ«Алые паруса» (Белоснежка)				21,4		27,3	-5,8
НВ«Красные тюльпаны» (Овен)				32,7		48,7	-15,9
НВ Подушка «Анемоны» (Vervaco)				42,8		74,7	-32,0
НВ«Примирившиеся девочки» (Luca-S)				29,3		41,5	-12,2
НВ«Бругманзия» (МИ)				21,1		26,7	-5,6

Таким образом, если считать в процентном соотношении, то наценка всегда больше маржи. Она может быть и выше 100%.Это два зависимых показателя и по каждому из них можно найти второй.

Скачать в excele алгоритм расчета маржи

Как найти по наценке

Если известна наценка товара в процентном соотношении и еще один показатель, например, цена продажи, рассчитать маржу не составит труда.

Исходные данные:

• наценка 60%;
• цена продажи – 2 000 руб.

Находим себестоимость: С = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 руб.

Маржа, соответственно: М = (2 000 – 1 250)/2 000 * 100 = 37,5%

Резюме

Показатель полезно просчитывать небольшим предприятиям и крупным корпорациям. Он помогает оценить финансовое состояние, позволяет выявить проблемы в ценовой политике предприятия и вовремя принять меры, чтобы не упустить прибыль. Рассчитывается наравне с чистой и валовой прибылью, для отдельных товаров, товарных групп и всей компании в целом.

Петр Столыпин, 2015-09-22

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

Маржинальный доход.

Термин маржинальный доход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях:

• Предельный доход — дополнительный доход получаемый от продажи дополнительной единицы товара.
• Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доход является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат.

Это разночтение обусловлено многозначностью английского слова marginal:

• Предельный, отсюда происходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределе общепринятого.
• Изменение, разница, отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п.

Далее мы будем рассматривать, как более распространенное, второе значение этого термина.

Формула расчета маржинального дохода (маржинальной прибыли):

TRm = TR — TVC, где

TRm — Маржинальный доход

TR — Доход (total revenue)

TVC — Переменные затраты (total variable cost)

Таким образом маржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МД используется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли.

Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены.

Маржинальность бизнеса

Но в примерах расчета маржинального дохода видно, что эта зависимость есть.

Маржинальный доход особенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видов продукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) по каждому виду продукции или товару.

Маржинальный доход и точка безубыточности

Маржинальный доход равен постоянным затратам в точке безубыточности. Иными словами, если объем реализации такой, что предприятие покрывает все свои затраты не получая прибыли, маржинальный доход только покрывает постоянные затраты.

На приведенном ниже рисунке точка безубыточности 20 штук реализации некоего товара.

При таком объеме реализации линия прибыли пересекает 0 и переходит в положительную зону, линия дохода пересекает линию затрат и идет выше линии затрат, а линия маржинального дохода пересекает линию постоянных затрат.

Посмотрите Excel таблицу
«Точка безубыточности и анализ безубыточности
при большом ассортименте»
Доходность, Мин.наценка, Маржинальная прибыль, Запас прочности
Расчет и графики

Коротко: Для оценки экономической деятельности используются разные показатели.

Как посчитать маржу

Ключевой – это маржа. В денежном выражении он рассчитывается как наценка. В процентном представляет собой отношение разницы между ценой продаж и себестоимостью к цене продаж.

Подробно

Периодически оценивать финансовую деятельность предприятия необходимо. Такая мера позволит выявить проблемы и увидеть возможности, найти слабые места и укрепить сильные позиции.

Маржа – это экономический показатель. Он используется для оценки суммы надбавки к себестоимости продукции. За счет него покрываются затраты на доставку, подготовку, подсортировку и продажу товаров, которые не включены в себестоимость, а также формируется прибыль предприятия.

Его часто используют, чтобы дать оценку прибыльности отрасли (нефтепереработка):

Или обосновать принятие важного решения на отдельном предприятии («Ашан»):

Его рассчитывают в рамках анализа финансового состояния компании.

Примеры и формулы

Показатель может быть выражен в денежном и процентном эквиваленте. Считать можно и так, и так. Если выражать через рубли, то она всегда будет равна наценке и находится по формуле:

М = ЦП – С, где

ЦП – цена продажи;
С – себестоимость.
Однако при подсчете в процентах используется такая формула:

М = (ЦП – С) / ЦП х 100

Подробнее о том, как считать маржу:

Товар	ЦП, руб.	С, руб.	М
руб.	%
Набор для вышивания (НВ) «Алые паруса» (Белоснежка)				21,4
НВ«Красные тюльпаны» (Овен)				32,7
НВ Подушка «Анемоны» (Vervaco)				42,8
НВ«Примирившиеся девочки» (Luca-S)				29,3
НВ«Бругманзия» (МИ)				21,1

Особенности:

• не может быть 100% и более;
• помогает анализировать процессы в динамике.

Рис. 1. График в динамике

Увеличение цены продукции должно приводить к росту маржи. Если этого не происходит, значит, себестоимость повышается быстрее. И чтобы не оказаться в убытке, необходимо пересмотреть ценовую политику.

Отношение к наценке

Маржа ≠ Наценка, если речь идет о процентном выражении. Формула та же с единственным отличием – в качестве делителя выступает себестоимость продукции:

Н = (ЦП – С) / С х 100

Товар	ЦП, руб.	С, руб.	М	Н	М к Н, %
руб.	%	руб.	%
НВ«Алые паруса» (Белоснежка)				21,4		27,3	-5,8
НВ«Красные тюльпаны» (Овен)				32,7		48,7	-15,9
НВ Подушка «Анемоны» (Vervaco)				42,8		74,7	-32,0
НВ«Примирившиеся девочки» (Luca-S)				29,3		41,5	-12,2
НВ«Бругманзия» (МИ)				21,1		26,7	-5,6

Таким образом, если считать в процентном соотношении, то наценка всегда больше маржи. Она может быть и выше 100%.Это два зависимых показателя и по каждому из них можно найти второй.

Скачать в excele алгоритм расчета маржи

Как найти по наценке

Если известна наценка товара в процентном соотношении и еще один показатель, например, цена продажи, рассчитать маржу не составит труда.

Исходные данные:

• наценка 60%;
• цена продажи – 2 000 руб.

Находим себестоимость: С = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 руб.

Маржа, соответственно: М = (2 000 – 1 250)/2 000 * 100 = 37,5%

Резюме

Показатель полезно просчитывать небольшим предприятиям и крупным корпорациям. Он помогает оценить финансовое состояние, позволяет выявить проблемы в ценовой политике предприятия и вовремя принять меры, чтобы не упустить прибыль. Рассчитывается наравне с чистой и валовой прибылью, для отдельных товаров, товарных групп и всей компании в целом.

Петр Столыпин, 2015-09-22

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

В последнее время разговоры с большинством ритейлеров сводятся к жалобам о низкой доходности и требованиям улучшения маржинальности.

Такое мнение выражают многие КАМы. Давайте попробуем разобраться, в чем, собственно, проблема.

Для начала стоит определиться с терминогологией. Дело в том, что разницу между стоимостью закупки (cost) и ценой реализации (price) можно называть и наценкой, и маржой, и валовым доходом (gross profit) на единицу продукции. Понятно, что пока мы говорим об абсолютных цифрах в рублях.

Теперь об относительных значениях или процентах. Eсли ту же разницу привести в процентное отношение от цены реализации, мы получим маржу (margin) или валовой доход (gross profit margin) на единицу. Именно этот показатель и имеют в виду, как правило, говоря о маржинальности. Маржинальность важный элемент экономического и финансового анализа.

Tорговой наценкой (markup) называют процент от себестоимости товара, который добавляется при продаже. То есть разница между себестоимостью и ценой реализации приводится в процентах от себестоимости или, как еще говорят, это торговая наценка от входной цены. Наценка широко используется в ценообразовании.

Иногда маржу в России называют еще наценкой от цены реализации. И вот тут начинается путаница. Поскольку база (знаменатель) больше, то маржа всегда будет ниже наценки. Так, маржа в 50% соответствует наценке в 100%, 30% 43%, а 20% маржа 25% наценке.
Я уже подробно говорил об этом в одной из предыдущих заметок.

Разобравшись с определениями, можно взяться за саму проблему. Итак, поставим вопрос по-другому: с какой минимальной маржинальностью может работать сетевая розница в России? Или иначе: каковы затраты ритейла на содержание его бизнеса? Понятно, что единого ответа тут нет и быть не может. Все упирается в умение управленцев компании оптимизировать расходы на аренду, коммуналку, персонал, логистику и т.д. Так вот, даже у лучших из лучших эти расходы составляют около 15% от оборота, а в среднем по отрасли колеблются у отметки в 20%. Это значит, что маржа в 20% это тот минимум, который позволит ритейлеру свести концы с концами и, может, чуть-чуть заработать.

А какую маржинальность хотел бы видеть ритейлер? Позволю себе напомнить нашумевшую историю с X5 2006 года. Тогда X5 потребовала от своих поставщиков подписаться под соглашением уплачивать ей штраф в размере, обеспечивающем маржинальную доходность 30%”.

Такая постановка вопроса вполне отражает ход мысли отечественного, да и не только, ритейла маржинальность должен обеспечить поставщик. А для этого нужно получить от него лучшую цену, ретробонус, да и другие платежи тоже. То есть нужно любой ценой снизить себестоимость.

А как же насчет розничной цены? Ведь именно от нее считается та самая маржинальность. Вот тут-то и начинается самое интересное. Если ритейлер ошибся с ценой и, предположим, сознательно занизил наценку на товар, а то и продал его себе в убыток, то не совсем понятно, почему поставщик должен за это платить. Другое дело, если поставщик сам рекомендовал снижение цены, тогда и счет ему можно предъявить обоснованно.

В любом случае, вопрос маржинальности в ритейле весьма скользкий, потому как поставщик имеет возможность регулировать только часть уравнения себестоимость. Ритейл же, при меньшей гибкости по части себестоимости (тут все зависит от твердости поставщика), имеет возможность играть с наиболее важной частью, то есть с ценой так, как посчитает нужным, а потом, если все плохо, переложить с больной головы на здоровую.

Возникает вопрос, а стоит ли поставщику вообще заводить разговор о маржинальности. Я вижу только один повод это когда ваш товар обеспечивает более 30% маржинальности для ритейлера при учете всех ваших скидок и бонусов и вашего представления о цене в рознице.

Как относиться к тому, что ритейл заводит такой разговор? В общем-то спокойно. Нужно помнить, что часть проблемы лежит на самом ритейлере (цена). Конечно, нужно иметь четкое представление об уровне цен на аналогичную продукцию у конкурентов. Нужно чувствовать, а лучше точно знать, сколько готов платить покупатель.

Что такое маржа? Расчет маржинальности

И, наконец, помнить, что требования ритейлера о повышении маржинальности можно считать обоснованными только тогда, когда снижение розничной цены приводит к увеличению оборачиваемости товара сверх планируемой (incremental sales). Другими словами, если снижение вашей маржи, часть которой вы отдаете добровольно ритейлеру, чтобы увеличить его маржинальность, не приводит к снижению абсолютного показателя вашей прибыли за счет дополнительных продаж, только тогда возникает почва для взаимовыгодного решения вопроса с маржинальностью розницы.

Об авторе oanufriev

Долгие годы профессионально занимался информационными технологиями. Возглавлял отделы ИТ в известных международных компаниях. Стоял у истоков выхода на российский рынок бизнес-симуляции Storewars. В качестве сертифицированного фасилитатора Storewars провел около 100 тренингов в России, СНГ, странах Европы и Азии.

Посмотреть все записи автора oanufriev →

Запись опубликована в рубрике Переговоры, Тактика с метками Закупщик, КАМ, Прибыльность. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Маржа и прибыль — в чем разница?

В сфере торговой деятельности очень распространены два понятия, такие, как маржа и прибыль и мало кому известно, в чем разница между ними. Они позволяют дать адекватную оценку и провести анализ финансового результата деятельности организации.

Некоторые экономисты убеждены в том, что эти два понятия равнозначные, но на самом деле маржа отличается от прибыли, а чем нужно рассмотреть подробнее.

Что показывает маржа?

Маржа – это разница между показателями прибыли организации и себестоимостью продукции. Зачастую встречается такое понятие, как валовая прибыль.

Итак, как считается маржа: от выручки отнимается себестоимость товара.

Зачастую маржа выражается в денежных единицах. Этот показатель показывает, сколько реальной прибыли было получено организацией от реализации своего товара, не считая переменные издержки на ее производство.

Маржа очень важна в этой сфере, к тому же она позволяет оценить эффективность и деятельность предприятия, так как:

1. Именно с ее помощью удается сформировать фонды развития предприятия.
2. От того, какого размера она будет, зависит конечный результат деятельности предприятия, характеризующий прибыль.
3. Коэффициент маржи – отношение прибыли к выручке. Если умножить полученный показатель на 100%, то в итоге можно получить рентабельность продаж, что является важным элементом в оценке деятельности производства.
4. Выраженное в процентах значение рассчитывается так: от выручки отнимается себестоимость или же себестоимость умножается на 100. Таким образом, удается получить наценку на товар компании в %.

Маржа чистой прибыли

Любая коммерческая организация, недавно начавшая свою деятельность, хочет иметь прибыль. Прибыль представляет собой денежный результат, получаемый в итоге в соотношении доходов за вычетом всевозможных расходов.

Для того чтобы получить прибыль, нужно рассчитать ее по такой формуле:

Прибыль = Выручка – Себестоимость товара – Коммерческие издержки – Затраты – Уплаченные % + Полученные % — Расходы + Доходы

На значение, полученное в итоге, начисляется налог на прибыль, в итоге образуя чистую прибыль.

Нужно отметить, что и маржа и прибыль имеют огромное значение при анализе поступления доходов и расходов, которые возникают в ходе развития организации. Благодаря им можно адекватно оценить производственную и торговую деятельность.

Маржа применяется не только в сфере торговли, но также ее используют в банковском и биржевом деле. Торговая маржа является наиболее распространенным термином во многих сферах деятельности. Некоторые люди убеждены, что торговая маржа ничем не отличается от торговой наценки.

Как рассчитывается маржа: отличия между наценкой и маржей

Но это не так.

Маржа – это отношение прибыли к рыночной стоимости товара. Наценка же высчитывается по соотношению прибыли продукции к его себестоимости.

Отличие рентабельности и маржи

Что такое маржа нам уже известно. Но нужно отметить, что без учета показателей рентабельности невозможно провести анализ эффективности деятельности предприятия. Рентабельность является показателем, который показывает, какие доходы получает фирма от своей деятельности.

Однозначного ответа на вопрос, по какой формуле рассчитывается рентабельность, нет, ведь к каждому виду деятельности применяются свои индивидуальные подсчеты.

Но в обще можно сказать, что рентабельность – это соотношение между затратами предприятия и прибылью, полученной в итоге. То есть учитываются и доходы, и расходы фирмы. Бизнес, который по отчетным итогам приносит прибыль – рентабельный и имеет право на существование.

Что такое авизо?

Все больше людей интересуются всем, что связано с банковской сферой, чтобы быть подкованными в финансовых вопросах.

Эта статья расскажет о том, что означает авизо и для чего необходима данная операция.

Как рассчитать маржу?

Очень часто экономические термины неоднозначны и запутаны. В этой статье рассказывается о том, что такое маржа и как ее можно рассчитать при помощи специальной формулы.

Чем отличается лизинг от кредита? В этой статье мы рассмотрим такие экономические понятия как кредит и лизинг. Вы узнаете о кардинальных отличиях лизинга от кредита и о том, с чем все-так гораздо выгоднее иметь дело.

Что такое маржа?

Говоря финансовым языком о прибыли и рентабельности, как правило используют и термин «маржа». Эта статья расскажет подробно о значении этого термина и о способах просчитать маржу.

Соотношение между выручкой от реализации и маржинальным доходом выражается коэффициентом маржинального дохода (или коэффициентом покрытия) по формуле

где. КМП (пок) — коэффициент маржинального дохода, или коэффициент покрытия,%;

МД — маржинальный доход в целом по предприятию, грн;

V-выручка от реализации товара (продукции), грн;.

Маржинальная рентабельность

МДад — маржинальный доход на единицу товара (продукции), грн;

Ц0Л — цена единицы товара (продукции), грн

Коэффициент маржинального дохода определяет, как много удается заработать от продажи товара на одну денежную единицу (рубль, рубль, доллар, марку), т.е. он показывает размер маржинального дохода на каждую г денежную единицу, введенную в загоне.

Используя данные рассматриваемого примера (табл. 61), произведем расчет коэффициента маржинального дохода, согласно разного объема выручки от реализации продукции:

Рассчитаны 37,5% означают, что при продаже товара на одну денежную единицу, например гривню, маржинальный доход составит 37,5 коп (на 1 рубль — 37,5 копейки, на 1 фунт стерлингов — 37,5 пенса, на а 1 доллар — 37,5 цента).

Кроме того, сделаны расчеты показывают, что при всех уровнях выпуска и продажи коэффициент маржинального дохода остается постоянным (если не меняется цена продажи и затраты на производство единицы товара). Прибыль растет при увеличении объема продаж за счет дополнительного маржинального доходу.

Коэффициент маржинального дохода может изменяться под воздействием многих факторов, в частности:

o рост или снижение цены реализации;

o рост или снижение средних переменных издержек, в том числе закупочных цен;

o ухудшение (улучшение) структуры сбыта, то есть смещение акцентов при реализации товаров с относительно высоким коэффициентом покрытия в пользу товаров с относительно низким коэффициентом покрытия, и наоборот к.

Коэффициент маржинального дохода можно использовать для определения точки безубыточности в стоимостном выражении для определения безприбутковости оборота. При этом величина бесприбыльного оборот ту будет определена по формулею

Умножив обе части формулы 610 на цену, получим:

Сделаем соответствующие расчеты по данным предыдущего примера:

При определении бесприбыльного оборота этим способом было такое логическое мышление: если из 100 грн выручки от реализации предприятие зарабатывает 37,5 грн маржинального дохода, то сколько необходимо реализув ваты товара, если необходим маржинальный доход в размере постоянных затрат составляет 21000 грн

64 Маржинальные оценки при обеспечении запланированной прибыли и определении критической цены реализации

Расчеты для определения безубыточного оборота можно использовать и в том случае, когда предприятие хочет получить определенную прибыль за конкретный период. Для получения желаемой прибыли величина р реализации должна перекрывать все расходы и обеспечивать необходимую прибыль. Тогда маржинальный доход должен состоять из суммы постоянных затрат и прибылику.

Пример 62. Расчет необходимого объема продаж при запланированном прибыли

Предприятие производит и продает один вид продукции. Цена изделия составляет 30 грн. Постоянные затраты за год — 68 000 грн. Предприятие хочет получить прибыль за год в сумме 16 000 грн. Переменные затраты на единицу ицю товара составляют 24 грн за одну штуку. Сколько необходимо продать товара, чтобы достичь поставленной целимети?

Решение

И вариант

1. Определим искомую величину маржинального дохода, необходимого для покрытия постоянных расходов в сумме 68 000 грн и формирования прибыли в сумме 16 000 грн:

зарабатывает 20 коп маржинального дохода с одной денежной единицы выручки от реализации

3. Объем реализации, который обеспечивает запланированную прибыль:

4. Количество реализованных товаров:

II вариант

3 необходимо количество реализованных товаров:

4. Объем реализации в стоимостном выражении:

Методы маржинального оценки можно применять и для определения критической цены продажи (цены реализации) единицы изделия (Ц). Критическая цена, на уровне которой прекращается покрытие полных затрат, разр раховуеться при заданных уровнях объема реализации, постоянных и переменных издержек на единицу изделия по формулам:

Цена при запланированном прибыли определяется так:

Пример 63. Определение цены продажи

Предприятие предполагает продать 14 000 ед товара. Переменные затраты на изготовление и продажу единицы товара составляют 15 грн. Постоянные затраты — 47 000 грн. Запланированная прибыль — 23 000 грн

По какой цене следует продавать товар, чтобы получить 23 000 грн прибыли?

Решение

И вариант

1. Определим необходимую величину маржинального дохода. МД в сумме покрытия постоянных расходов в размере 47 000 грн и запланированной прибыли в сумме 23 000 грн:

2. Определим размер. МД на единицу товара:

3. Определим цену продажи единицы товара, обеспечивающий покрытие постоянных затрат и формирования запланированной прибыли:

II вариант

1. Определим переменные затраты на все количество товаров:

2. Определим объем выручки от реализации продукции по формуле

3. Определим цену реализации единицы товара:

Таким образом, предприятие должно продавать товар по 20 грн за шт. Это обеспечит ему не только покрытие постоянных расходов, но и получение прибыли в сумме 23 000 грн