Коммерция по отраслям

Образование

Содержание

Какие предметы нужно сдавать на менеджера: советы и рекомендации для поступающих

5 ноября 2016

Все больше и больше школьников интересуются, какие предметы нужно сдавать на менеджера. Дело все в том, что "менеджмент" — весьма распространеная сейчас специальность. После выпуска можно стать управляющим в той или иной сфере. Но что требуется знать о поступлении? Какие предметы потребуется сдать, чтобы стать менеджером? Куда можно поступить для дальнейшего обучения? Разобраться во всем этом не так уж трудно. Разумеется, стоит сначала выбрать учебное заведение, в которое можно поступить, затем там уточнить экзамены для поступления на менеджера. Но в общих чертах процесс зачисления будет происходить во всех ВУЗах одинаково.

Менеджмент — это…

Какие предметы нужно сдавать на менеджера? Перед тем как выяснять ответ на данный вопрос, необходимо в первую очередь понять, о какой профессии идет речь. Ведь школьники стараются выбирать или перспективные направления обучения, или те, где просто учиться. Менеджмент, как уже было сказано, является весьма распространенным направлением обучения.

Но кем будет гражданин после выпуска? Есть ли вообще смысл приобретать эту профессию? Менеджер — это управленец. Чаще всего речь идет о продажах. Причем любых — как в области IT, так и в обычных магазинах.

В России профессия менеджера считается одновременно и перспективной, и бесполезной. Высокая конкуренция — вот с чем придется столкнуться. А продавцом в магазине сможет работать даже человек без диплома. Добиться высот удастся не всем. Именно поэтому профессия менеджера не слишком уважается родителями и предпочитается абитуриентами. Это гуманитарное направление, учиться проще, чем, например, на программиста. И если хочется просто получить хоть какой-то диплом, можно задуматься над тем, какие предметы нужно сдавать на менеджера.

Список предметов

Менеджмент — это распространенное гуманитарное направление обучения. И практически каждый школьник знает, какие экзамены ему придется сдавать после 11 класса для поступления. Стоит отметить, что никаких дополнительных испытаний и конкурсов при рассмотрении абитуриентов в качестве будущих студентов нет. Поэтому достаточно будет успешно сдать ЕГЭ. И подать документы в то или иное заведение для обучения.

Но какие предметы нужно сдавать на менеджера? На данный момент это:

  • русский язык;
  • математика;
  • обществознание.

Последний экзамен — профильный. Фактически главный. Именно по нему будут в первую очередь оценивать абитуриентов. С учетом того, что сейчас в России планируют все экзамены разделить на обычные и профильные, знать о том, что обществознание для менеджера играет первостепенную роль, просто необходимо.

Видео по теме

Куда пойти

Больше никаких дополнительных испытаний, тестов или сложных предметов сдавать не придется. А куда поступать на менеджера? Это довольно трудный вопрос. Ведь вариантов обучения очень много.

Среди них выделяют:

  1. Поступление в вуз. После 11 класса, сдав русский язык, математику и обществознание, можно поступить на направление "Менеджмент" практически в любой вуз страны. Данное направление есть и в МГУ, и в МГИМО. Также можно обратить внимание на любые гуманитарные университеты.
  2. Обучение в колледже. На данный момент в России на менеджера выучиться предлагают даже после 9 класса. Или после 11 — в зависимости от учебного заведения.

    Ответы на любые вопросы

    Стоит обратить внимание на гуманитарные колледжи. Там обязательно будет направление "менеджмент" или отдельные специальности типа "менеджер по рекламе", "менеджер по продажам".

  3. Переквалификация. Чаще всего переобучение происходит уже на работе. Или на курсах от биржи труда.
  4. Прохождение курсов. Не самое лучшее решение, но профессию менеджера можно освоить на специализированных курсах. Они организовываются, как правило, частными обучающими центрами. Никаких вступительных экзаменов сдавать не придется.

Теперь понятно, где учиться на менеджера. Как показывает практика, наибольшим спросом пользуются вузы. После окончания обучения можно без особых проблем работать в области менеджмента.

Срок обучения

А сколько обучаются на выбранном направлении? Все зависит от того, в какое учебное заведение человек обратился. В вузе на бакалавриате учатся 4 года, в магистратуре — еще 2. В колледжах средний срок получения специальности будет таким же, как в вузе (бакалавриат). Курсы повышения квалификации требуют около 6 месяцев переобучения. А если посещать частные центры, то стать менеджером можно и за 2 месяца, и за год.

Стоит обратить внимание, что в некоторых вузах, помимо перечисленных экзаменов, могут потребовать сдать еще несколько предметов. Все зависит от характера учебного заведения и конкретной направленности. Какие предметы нужно сдавать на менеджера дополнительно в некоторых случаях? Это:

  • география;
  • биология;
  • физика;
  • химия;
  • история.

Образование
Какие предметы нужно сдавать на юриста. Советы абитуриентам.

Престиж профессии юриста в нашей стране всегда был необычайно высок. Человек, знающий законы, умеющий отстаивать права и свои, и других, нуждающихся в этом людей, конечно же, вызывал и вызывает уважение. Понятие демок…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на архитектора при поступлении в вуз?

Строить – одно из самых нужных, уважаемых и интересных занятий на земле. Архитектор – человек, от которого во многом зависит, как будет выглядеть здание, будет ли оно надежным, безопасным и удобным для люд…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на врача? Какие экзамены сдают в медицинском вузе?

Профессия медика всегда была нужной. Врач, медсестра, фельдшер, лаборант — эти люди спасают жизни и здоровье людей. Но данная статья будет посвящена тому, как стать именно врачом. Еще со школьной скамьи многие предмет…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на дизайнера — готовимся к поступлению

Дизайнер – одна из немногих профессий, которой могут овладеть и женщины, и мужчины. Слово «дизайн» в переводе обозначает «проект, творческий замысел». Специалистам этой профессии требуетс…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на журналиста в вуз

Влияние средств массовой информации на сознание людей трудно переоценить. Газеты и журналы, телевидение и радио, а также блоги и форумы занимают видное место в жизни каждого, а значит, люди, которые пишут, заполняют и…

Образование
Время выбирать специальность: какие предметы нужно сдавать на психолога?

Сегодня интерес к психологии как никогда высок. Молодые люди, ока…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на программиста, как успешно подготовиться к экзаменам

Желающие обучаться в вузе по специальности, связанной с компьютерными технологиями и информатикой, нередко задаются вопросом: «Какие предметы нужно сдавать на программиста?» В этой статье читатель найдет о…

Образование
Какие экзамены нужно сдавать на экономиста: математика и другие

Экономический факультет является одним из самых популярных у абитуриентов. Данный факт говорит о том, что профессия экономиста актуальна в современной среде. Решив поступать, абитуриенты задаются вопросом, какие экзам…

Домашний уют
При какой температуре укрывать розы на зиму: советы и рекомендации

Бытует мнение, что розы — капризные растения. Но это совсем не так. Роза требует ухода, подкормок и поливов не чаще, чем иной ее собрат по клумбе. Важно на зиму  правильно укрыть эти цветы, чтобы корням и стеблям…

Красота
Как красиво нарисовать стрелки на глазах: советы и рекомендации

Стрелки – это неотъемлемый атрибут макияжа, который способен…

Любая деятельность имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей. Цели коммерческой деятельности вытекают из самой ее сущности как деятельности, осуществляемой физическими и юридическими лицами по производству или приобретению и продаже товаров либо оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных контрагентов. Коммерческая деятельность оперирует теми же элементами рынка, что и маркетинг. Однако главной целью для нее является не исследование спроса и проникновение на рынки сбыта, удержание своих позиций на нем, а формирование системы оперативно-организационных мероприятий, направленных на организацию и управление процессами купли-продажи товаров с целью удовлетворения потребительского спроса и получения прибыли.

Вместе с тем продать продукцию, товар и получить прибыль возможно только с использованием инструментов маркетинга. В этом, как раз, и проявляется неразрывная связь коммерции и маркетинга, определяемая сущностью современной концепции маркетинга, воплощенной в лозунге: «Производить нужно только то, что будет куплено». Содержание этой концепции заключается в сочетании рыночной и товарной концепций, то есть в создании нужного рынку товара и потребителя в одно и то же время.

Операции, совершаемые в коммерческой деятельности, подразделяют на два вида: производственные (технологические) и коммерческие.

Производственные (технологические) операции – это процессы, связанные с непосредственным движением грузов, их хранением, разгрузкой, транспортированием, фасовкой, подсортировкой, упаковкой. Они связаны с движением товара как потребительной стоимости и являются продолжением процесса производства в сфере обращения.

Производственные (технологические) операции являются объектом изучения специальной дисциплины «Организация, технология и проектирование предприятий», важнейшая задача которой заключается в научной организации взаимодействия орудий и предметов труда с рабочей силой, с тем, чтобы рационально использовать, с одной стороны, живой труд, а с другой – вещественные элементы труда, то есть орудия и предметы труда.

Коммерческие операции – это процессы, связанные со сменой форм собственности, то есть куплей-продажей товаров. К ним относятся и организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные с куплей-продажей, но обеспечивающие их осуществление и нормальное функционирование торгового механизма. Коммерческие операции фактически являются основными функциямикоммерческой деятельности, основными из которых являются:

— изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление потребностей в товарах и услугах;

— формирование ассортимента товаров, разработка ассортиментного перечня и ассортиментного минимума;

— управление ассортиментом, определение уровня товарных запасов и их нормализация;

— выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

— экономическое обоснование выбора поставщиков товаров, сырья, материалов;

— организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками;

— ведение договорной работы, включающей разработку проектов договоров, согласование их условий (преддоговорная работа), подписание договоров, контроль их исполнения;

— выбор форм и методов продажи товаров;

— рекламно-информационная работа;

— организация сервисного обслуживания;

— оценка эффективности и результативности коммерческой деятельности.

Поскольку коммерческая деятельность является совокупностью операций по осуществлению товарообменных процессов, ее содержание можно определить из описания этих операций. Операции, выполняемые в любом бизнес-процессе, входящем в цепочку создания ценности, можно разбить не несколько блоков в соответствии с этапами их проведения, как это представлено на рисунке 5. Каждый из этапов включает одну или несколько функций коммерческой деятельности.

Рисунок 5 – Этапы реализации коммерческих операций

Коммерческая деятельность должна сопровождаться действиями и решениями, которые базируются на реально сложившихся рыночных условиях.

С учетом экономических факторов и целевой предназначенности предприятия перед коммерческой деятельностью ставятся следующие задачи:

— формирование коммерческой политики – это определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов их решения. Без четко сформулированных задач не­возможно успешное функционирование предприятия. К числу основных задач коммерческой политики относятся: усиление влияния на рынке, выявление и заполнение новых рыночных ниш, расширение ассортиментной номенклатуры, повыше­ние конкурентоспособности и уровня обслуживания;

— комплексный подход к коммерческой работе — формирова­ние коммерческих звеньев организации, которые должны ра­ботать как единый и слаженный механизм, осуществляя тес­ную связь с поставщиками, учет структуры рыночного спроса, управление продвижением товара к покупателю;

— управление куплей-продажей товаров и услуг на коммерчес­кой основе — проведение коммерческих сделок, коммерчес­ких операций, товарно-денежного обмена;

— развитие рынков товаров — постоянное изучение состояния рынка, определение мотивации покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, предпосылки его роста, что позволяет выявить потенциальные возможности расширения (развития) рынка;

— адаптация коммерческой деятельности к изменениям окружа­ющей среды;

— обеспечение учета издержек, связанных с деятельностью, — одна из основных задач организации коммерческой работы, позволяющей сократить затраты на операции по доведению товаров до потребителей.

Коммерческая деятельность осуществляется на всем продвижении товара на рынок. Формы и методы ее осуществления различны в разных экономических условиях. В рыночных условиях исключительное значение приобретает комплексное изучение рынка, требований потребителей к товарам и методам их продажи, а также к сервисному обслуживанию.

Контрольные вопросы и задания

1. Дайте определение коммерческой деятельности. Что лежит в основе коммерческой деятельности.

2. Тождественны ли понятия «торговля» и «коммерция»?

3. В чем различие понятий «коммерция» и «предпринимательство»?

4. Какие виды процессов и операций осуществляются в торговле?

5. Дайте определение понятия «организация».

6. Что значит организовать? В чем заключается организационная деятельность?

7. Составьте классификацию организаций.

8. Назовите субъекты и объекты коммерческой деятельности.

9. Дайте определение понятию «юридическое лицо».

10. Назовите основное назначение хозяйственных организаций.

Что нужно сдавать на менеджера — для поступающих в ВУЗы, на что обратить внимание?

По каким критериям хозяйственные организации относятся к субъектам среднего и малого предпринимательства?

11. Назовите формы хозяйственных организаций.

12. Что такое «предприятие»? Охарактеризуйте основные направления деятельности предприятий? Как вы считаете: понятия «организация» и «предприятие» — это разные понятия или тождественные? Мотивируйте свой ответ.

13. Составьте классификацию предприятий.

14. Дайте определения понятиям «фирма» и «компания». Как вы считаете, это разные понятия или тождественные? Мотивируйте свой ответ.

15. На каких принципах базируется коммерческая деятельность?

16. Назовите цель, функции и задачи коммерческой деятельности. Охарактеризуйте каждую функцию и задачу коммерческой деятельности.

17. Назовите главные задачи развития и совершенствования коммерческой работы на современном этапе.

Предыдущая статья:Принципы коммерческой деятельности Следующая статья:Методы исследования коммерческой деятельности

Образование

Какие предметы нужно сдавать на менеджера: советы и рекомендации для поступающих

5 ноября 2016

Все больше и больше школьников интересуются, какие предметы нужно сдавать на менеджера. Дело все в том, что "менеджмент" — весьма распространеная сейчас специальность. После выпуска можно стать управляющим в той или иной сфере. Но что требуется знать о поступлении? Какие предметы потребуется сдать, чтобы стать менеджером? Куда можно поступить для дальнейшего обучения? Разобраться во всем этом не так уж трудно. Разумеется, стоит сначала выбрать учебное заведение, в которое можно поступить, затем там уточнить экзамены для поступления на менеджера. Но в общих чертах процесс зачисления будет происходить во всех ВУЗах одинаково.

Менеджмент — это…

Какие предметы нужно сдавать на менеджера? Перед тем как выяснять ответ на данный вопрос, необходимо в первую очередь понять, о какой профессии идет речь. Ведь школьники стараются выбирать или перспективные направления обучения, или те, где просто учиться. Менеджмент, как уже было сказано, является весьма распространенным направлением обучения.

Но кем будет гражданин после выпуска? Есть ли вообще смысл приобретать эту профессию? Менеджер — это управленец. Чаще всего речь идет о продажах. Причем любых — как в области IT, так и в обычных магазинах.

В России профессия менеджера считается одновременно и перспективной, и бесполезной. Высокая конкуренция — вот с чем придется столкнуться. А продавцом в магазине сможет работать даже человек без диплома. Добиться высот удастся не всем. Именно поэтому профессия менеджера не слишком уважается родителями и предпочитается абитуриентами. Это гуманитарное направление, учиться проще, чем, например, на программиста. И если хочется просто получить хоть какой-то диплом, можно задуматься над тем, какие предметы нужно сдавать на менеджера.

Список предметов

Менеджмент — это распространенное гуманитарное направление обучения. И практически каждый школьник знает, какие экзамены ему придется сдавать после 11 класса для поступления. Стоит отметить, что никаких дополнительных испытаний и конкурсов при рассмотрении абитуриентов в качестве будущих студентов нет. Поэтому достаточно будет успешно сдать ЕГЭ. И подать документы в то или иное заведение для обучения.

Но какие предметы нужно сдавать на менеджера? На данный момент это:

  • русский язык;
  • математика;
  • обществознание.

Последний экзамен — профильный. Фактически главный. Именно по нему будут в первую очередь оценивать абитуриентов. С учетом того, что сейчас в России планируют все экзамены разделить на обычные и профильные, знать о том, что обществознание для менеджера играет первостепенную роль, просто необходимо.

Видео по теме

Куда пойти

Больше никаких дополнительных испытаний, тестов или сложных предметов сдавать не придется. А куда поступать на менеджера? Это довольно трудный вопрос. Ведь вариантов обучения очень много.

Среди них выделяют:

  1. Поступление в вуз. После 11 класса, сдав русский язык, математику и обществознание, можно поступить на направление "Менеджмент" практически в любой вуз страны. Данное направление есть и в МГУ, и в МГИМО. Также можно обратить внимание на любые гуманитарные университеты.
  2. Обучение в колледже. На данный момент в России на менеджера выучиться предлагают даже после 9 класса. Или после 11 — в зависимости от учебного заведения.

    Просто о профессии

    Стоит обратить внимание на гуманитарные колледжи. Там обязательно будет направление "менеджмент" или отдельные специальности типа "менеджер по рекламе", "менеджер по продажам".

  3. Переквалификация. Чаще всего переобучение происходит уже на работе. Или на курсах от биржи труда.
  4. Прохождение курсов. Не самое лучшее решение, но профессию менеджера можно освоить на специализированных курсах. Они организовываются, как правило, частными обучающими центрами. Никаких вступительных экзаменов сдавать не придется.

Теперь понятно, где учиться на менеджера. Как показывает практика, наибольшим спросом пользуются вузы. После окончания обучения можно без особых проблем работать в области менеджмента.

Срок обучения

А сколько обучаются на выбранном направлении? Все зависит от того, в какое учебное заведение человек обратился. В вузе на бакалавриате учатся 4 года, в магистратуре — еще 2. В колледжах средний срок получения специальности будет таким же, как в вузе (бакалавриат). Курсы повышения квалификации требуют около 6 месяцев переобучения. А если посещать частные центры, то стать менеджером можно и за 2 месяца, и за год.

Стоит обратить внимание, что в некоторых вузах, помимо перечисленных экзаменов, могут потребовать сдать еще несколько предметов. Все зависит от характера учебного заведения и конкретной направленности. Какие предметы нужно сдавать на менеджера дополнительно в некоторых случаях? Это:

  • география;
  • биология;
  • физика;
  • химия;
  • история.

Образование
Какие предметы нужно сдавать на юриста. Советы абитуриентам.

Престиж профессии юриста в нашей стране всегда был необычайно высок. Человек, знающий законы, умеющий отстаивать права и свои, и других, нуждающихся в этом людей, конечно же, вызывал и вызывает уважение. Понятие демок…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на архитектора при поступлении в вуз?

Строить – одно из самых нужных, уважаемых и интересных занятий на земле. Архитектор – человек, от которого во многом зависит, как будет выглядеть здание, будет ли оно надежным, безопасным и удобным для люд…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на врача? Какие экзамены сдают в медицинском вузе?

Профессия медика всегда была нужной. Врач, медсестра, фельдшер, лаборант — эти люди спасают жизни и здоровье людей. Но данная статья будет посвящена тому, как стать именно врачом. Еще со школьной скамьи многие предмет…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на дизайнера — готовимся к поступлению

Дизайнер – одна из немногих профессий, которой могут овладеть и женщины, и мужчины. Слово «дизайн» в переводе обозначает «проект, творческий замысел». Специалистам этой профессии требуетс…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на журналиста в вуз

Влияние средств массовой информации на сознание людей трудно переоценить. Газеты и журналы, телевидение и радио, а также блоги и форумы занимают видное место в жизни каждого, а значит, люди, которые пишут, заполняют и…

Образование
Время выбирать специальность: какие предметы нужно сдавать на психолога?

Сегодня интерес к психологии как никогда высок. Молодые люди, ока…

Образование
Какие предметы нужно сдавать на программиста, как успешно подготовиться к экзаменам

Желающие обучаться в вузе по специальности, связанной с компьютерными технологиями и информатикой, нередко задаются вопросом: «Какие предметы нужно сдавать на программиста?» В этой статье читатель найдет о…

Образование
Какие экзамены нужно сдавать на экономиста: математика и другие

Экономический факультет является одним из самых популярных у абитуриентов. Данный факт говорит о том, что профессия экономиста актуальна в современной среде. Решив поступать, абитуриенты задаются вопросом, какие экзам…

Домашний уют
При какой температуре укрывать розы на зиму: советы и рекомендации

Бытует мнение, что розы — капризные растения. Но это совсем не так. Роза требует ухода, подкормок и поливов не чаще, чем иной ее собрат по клумбе. Важно на зиму  правильно укрыть эти цветы, чтобы корням и стеблям…

Красота
Как красиво нарисовать стрелки на глазах: советы и рекомендации

Стрелки – это неотъемлемый атрибут макияжа, который способен…

Какие экзамены нужно сдавать на менеджмент

Представляем специальности Колледжа РосНОУ

Специальность 38.02.04 «Коммерция» (по отраслям)

Специалист коммерции — это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Областью профессиональной деятельности специалиста коммерции является сфера товарного обращения.

Объектами коммерции, как профессиональной деятельности выпускников, являются товары. Под товаром следует понимать продукцию отраслей материального и нематериального производства, поступившую на рынок для купли-продажи или обмена (потребительские товары, товары производственно-технического назначения, услуги, недвижимость, ценные бумаги, кредиты, духовно-информационный, интеллектуальный продукт и так далее).

Выпускник должен быть подготовлен к выполнению следующих видов профессиональной деятельности:

– коммерческо-организационная;

– научно-исследовательская;

– проектно-аналитическая.

Конкретные виды деятельности определяются содержанием образовательной профессиональной программы, разрабатываемой вузом.

Выпускники могут в установленном порядке работать в образовательных учреждениях.

Специалист коммерции должен быть подготовлен к решению следующих профессиональных задач:

а) коммерческо-организационная деятельность:

– выбор товаров и формирование товарного ассортимента, подбор покупателей и поставщиков;

– планирование и организация процессов закупки и продаж товаров;

– организация коммерческих взаиморасчетов;

– организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта;

– управление товарными запасами;

б) научно-исследовательская деятельность:

– исследование и анализ товарных рынков;

– исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров;

– исследование и моделирование бизнес-технологий;

– анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности;

– исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации;

в) проектно-аналитическая деятельность:

– проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности;

– прогнозирование конъюнктуры товарных рынков;

– прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров;

– прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке;

– проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рынке;

– прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.

При освоении программ данного направления используются следующие методики:

1) личностно-ориентированный подход — это методологическая ориентация педагогической деятельности, позволяющая посредством опоры на систему взаимосвязанных понятий, идей и способов действий обеспечить и поддержать процессы самопознания, самостроительства и самореализации личности студента;

2) интерактивное обучение — это обучение с хорошо организованной обратной связью субъектов и объектов обучения, с двусторонним обменом информацией между ними;

3) технология «Развитие критического мышления через чтение и письмо»; критическое мышление — это один из видов интеллектуальной деятельности человека, который характеризуется высоким уровнем восприятия, понимания, объективности подхода к окружающему его информационному полю;

4) технология «Дебаты»; задачи данной технологии — сформировать: логическое и критическое мышление студентов, навык организации своих мыслей, навыки устной речи, навыки риторики, уверенность в себе, способность работать в команде, способность концентрироваться на сути проблемы, манеры при публичном выступлении, технология дифференцированного обучения;

5) технология дифференцированного обучения, представляющая совокупность организационных решений, средств и методов дифференцированного обучения, охватывающих определённую часть учебного процесса; в настоящее время в российском образовании применяется дифференциация по возрасту, полу, области интересов, уровню умственного развития, уровню достижений (отличники, успевающие, неуспевающие) и так далее.

Основные качества, которыми должен обладать человек, поступающий на направление «Коммерция»:

– желание работать в торговой сфере;

– уважение к работникам данной сферы;

– навыки к математическому счёту;

– логическое мышление;

– эмоциональная устойчивость;

– решительность;

– обязательность;

– хорошая память;

– готовность к разумному риску;

– коммуникативные и организаторские способности;

– самокритичность.

Страница специальности «Коммерция» (по отраслям) >>>

Профессия менеджер

Невозможно представить современное общество без менеджеров. Представители этой профессии работают практически во всех сферах и на всех уровнях – от начального звена и до руководства. «Потолка» в профессии почти нет – ведущие менеджеры могут входить в рейтинг Forbes.

Если следовать классическому определению, менеджер – это специалист по управлению производственным процессом, участвующий в разработке стратегии развития компании. Если посмотреть шире, менеджер может решать самые разные управленческие задачи. От руководства 1-2 сотрудниками или небольшой командой до управления огромным предприятием. Отдельно можно выделить менеджеров по продажам.

Спрос на хороших управленцев постоянно растет.

Кто такой менеджер и чем он занимается?

В зависимости от занимаемой должности, менеджер управляет компанией либо каким-то из ее подразделений – направлением, отделом и так далее. В ряде случаев менеджер может работать удаленно, т.е. не в офисе компании, управляя фрилансерами или дистанционными сотрудниками. Например, студия Ratio — в этой компании все сотрудники работают удаленно.

В обязанности специалиста входит распределение задач между сотрудниками, контроль качества их деятельности, создание алгоритмов работы и многое другое.

Менеджер должен знать делопроизводство – уметь оформлять договоры, вести необходимую сопутствующую документацию и деловую переписку. Также для менеджера критически важно умение общаться с людьми – договариваться, убеждать, мотивировать.

Отдельной категорией можно выделить менеджеров по продажам.

Плюсы и минусы профессии менеджера

Плюсы:

  • Хорошие перспективы карьерного роста.
  • Высокая востребованность в различных сферах.
  • Возможность хорошо зарабатывать.
  • Постоянное общение с разными людьми, наработка полезных связей.
  • Мобильность – возможны частые командировки, встречи.

Минусы:

  • Высокий уровень конкуренции в любой из отраслей.
  • Невысокая зарплата на начальном этапе.
  • Напряженный темп работы, частые стрессовые ситуации.
  • Ответственность за прием решений.
  • Периоды рутинной монотонной работы.

Необходимые навыки и знания

Опыт и личные качества в профессии менеджера зачастую важнее профильного образования. Карьера управленца фактически открыта для профессионала любой специализации. Базовых навыков управления и качеств несколько:

  • Техника ведения переговоров.
  • Делопроизводство.
  • Знания в области экономики и социологии.
  • Коммуникабельность, умение располагать к себе людей.
  • Организаторские способности.
  • Отличная память и логическое мышление.
  • Способность анализировать информацию и быстро принимать решения.

    Профессия менеджер по продажам

  • Стрессоустойчивость.

Сколько зарабатывают менеджеры?

Доход менеджера обусловлен регионом деятельности компании и спецификой отрасли. Однако и в одной области и в конкурирующих компаниях заработная плата менеджеров может значительно отличаться. Объясняется это в первую очередь работоспособностью и имеющимся опытом работы в данной сфере. Разбег очень большой: выпускник ВУЗа получает от 20 до 40 тысяч рублей в месяц, зарплата специалиста может составлять от 80 до 100 и более тысяч рублей, а доход профи может исчисляться миллионами рублей.

Как стать менеджером?

Диплом ВУЗа обязателен для менеджера, вне зависимости от сферы деятельности организации. В идеале, специализация должна соответствовать профилю компании или подразделения, в котором менеджер планирует трудиться. Тем не менее, рассчитывать на выгодное предложение работодателя могут и специалисты смежных с менеджментом профессий – социология, психология, маркетинг, PR и др.

Получить профессию менеджера можно в гуманитарных или технических университетах – сейчас факультеты менеджмента есть не только в крупных, но и в небольших городах. При трудоустройстве на должность менеджера приветствуются дипломы дополнительного образования по управлению кадрами, основам маркетинга и рекламы, психологии.

Где искать работу?

Знания и опыт профессиональных менеджеров необходимы множеству компаний, которые стремятся упрочить положение на рынке. Наиболее актуальна эта специальность для следующих отраслей:

  • Торговля.
  • Туризм.
  • Страхование.
  • Информационные технологии.
  • Финансы.
  • HR-компании.
  • Реклама, маркетинг и PR.
  • Государственные и муниципальные управления.

Найти предложения о работе можно на сайтах вакансий и трудоустройства.

Полезные статьи по теме:

Автор: Алексей(KadrofID: 5861)
Добавлено: 07.01.2015 в 09:50

Рекомендуем

Работа линк-менеджером

Линк-менеджер – работа, требующая усердия, трудолюбия и способности быстро обрабатывать большие объемы информации. Суть работы заключается в …

Профессия художественный переводчик

Художественный перевод – самое творческое направление переводческой деятельности. Для перевода художественной литературы, как правило, не …

Специальность 100701.51 «Коммерция (по отраслям)»

Квалификация выпускника – менеджер по продажам

Коммерция (от лат. commercium — торговля):

  • в узком смысле — торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг;
  • в широком смысле — предпринимательская деятельность.

Менеджер по продажам – это профессионал высокой квалификации в сфере управления, отлично разбирающийся в правовых, хозяйственных, экономических вопросах, способный находить стратегически точные решения в самой сложной обстановке.

Менеджер по продажам руководит отделом, продающим как физически существующие вещи, так и услуги или информацию. Он призван осуществлять связь между покупателями, торговыми и производящими организациями. Менеджер по продажам занимается поиском контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях.

Эта специальность в современной экономической системе оказалась едва ли не самой популярной и востребованной. За иностранным названием скрыто нелегкое и интересное ремесло, порой граничащее с виртуозным искусством. Функции менеджера гораздо сложнее и шире, чем функции продавца. Дело здесь не только в разных объемах реализуемой продукции, но и в разной степени ответственности за принятые решения. К тому же техника оптовых продаж имеет свои отличия. Слово «менеджмент» в русском переводе означает «управление».

Что нужно сдавать на менеджера, или все о профессии

Знания и навыки, необходимые менеджеру, требуют определенного уровня образования.

Область профессиональной деятельности специалистов направлена на организацию процессов, связанных со сбытом, обменом и продвижением товаров (услуг) от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли в качестве коммерсанта в организациях (предприятиях) различных организационно-правовых форм.

Основные виды деятельности менеджера по продажам:

  • торгово-сбытовая – установление хозяйственных связей; заключение договоров; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров; организация услуг; контроль за соблюдением договорных обязательств; управление ассортиментом товаров, товарными запасами и потоками; анализ результатов торгово-сбытовой деятельности;
  • маркетинговая – сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; проведение маркетинговых исследований на рынке товаров и услуг; изучение и прогнозирование спроса; формирование спроса и стимулирование сбыта; разработка новых товаров (продукции, услуг) с учетом прогнозируемого спроса; разработка ценовой и сбытовой политики; рекламно-информационная работа;
  • организационно-управленческая – организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; обеспечение транспортного обслуживания и погрузочно-разгрузочных работ; осуществление приемки товаров по количеству и качеству; организация хранения товаров с учетом возможностей материально-технической базы; создание условий для минимизации потерь товаров (продукции) при хранении; обеспечение безопасности товаров, потребителей, окружающей среды, охраны труда на предприятии.

Выпускник должен знать:
основные цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности; правила торговли; классификацию торгово-технологичекого оборудования, правила его эксплуатации; финансовое планирование и методы финансового контроля; методы изучения рынка, анализа окружающей среды; теоретические основы товароведения; условия и сроки транспортировки и хранения товаров, санитарно-эпидемиологические требования к ним.

Выпускник должен уметь:

  • устанавливать контакты с деловыми партнерами
  • заключать договоры и контролировать их выполнение
  • предъявлять претензии и санкции
  • оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли
  • применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения
  • контролировать результаты и планирование коммерческой деятельности
  • проводить учет товаров, их инвентаризацию
  • оформлять необходимые документы с использованием автоматизированных систем
  • участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений
  • участвовать в формировании ассортимента
  • контролировать условия и сроки хранения и транспортировки товаров
  • обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке
  • выполнять работы по одной или нескольким рабочим профессиям, должностям служащих.

Выпускник готов к профессиональной деятельности в должности:

  • Коммерческий агент
  • Кассир торгового зала        
  • Контролер-кассир
  • Продавец непродовольственных товаров
  • Продавец продовольственных товаров

Формы и сроки обучения:

  • Очная на базе 9 классов – 2 г. 10 м.
  • Очная на базе 11 классов – 1 г. 10 м.
  • Заочная на базе 11 классов – 2 г. 10 м.

Распечатать

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *