Начнем с главного: верите ли вы в то, что ваш бизнес может приносить больше денег? Если на поставленный вопрос вы ответили – нет, то смело закрывайте вкладку с нашим сайтом и идите читать развлекательные паблики, чтобы поднять себе настроение. Если вы ответили — да, то продолжайте читать нашу статью, потому что в ней вы найдете инструменты, которые помогут вам получать больше денег от вашего бизнеса.
Мы не будем говорить здесь о силе позитивного мышления, о том, что мысли материальны, о безграничной вере в себя и свое дело и пр. Никакой иронии. Все это очень важно и думать надо действительно, как богатый человек, но мысли без действий работают очень медленно.
Поэтому рассмотрим 5 конкретных способов увеличения прибыли:
1. Привлекайте больше новых клиентов
2. Продавайте большее количество товаров одному клиенту
3. Берите за каждый товар больше денег
4. Делайте клиентов постоянными, чтобы было больше повторных продаж
5. Продавайте без остатка
На что хотелось бы еще обратить внимание. У всех на слуху (до противного) фраза об увеличении продаж. Но! Увеличение продаж, это не всегда увеличение прибыли. Например, если вы снижаете цену до себестоимости, то вероятность того, что ваши продажи увеличатся равна 90%, но вероятность того, что вы положите в карман деньги равна 0. А теперь – Внимание!!! Тадаааммм!!!
Продавать поставку нужно без остатка!
Самый главный секрет цветочного бизнеса – продавать поставку надо без остатков!! Почему мы начали с 5 пункта. Потому что он действительно самый важный из всех. Постольку поскольку цветочный бизнес представляет из себя быстрый денежный оборот, то недопроданная поставка грозит вам тем, что у вас не будет денег на следующую закупку, а потом не будет и прибыли. Все ваши деньги уйдут в списание. Многоопытные цветочники всегда стараются продать в первую очередь тот товар, который не внушает им доверия. Например не выглядит достаточно свежим, бледный, на листьях нет блеска, ножки подсохшие, бутоны не идеальной формы и т.д. Потому что, чем красивее и идеальнее у вас на витрине останутся цветочные остатки, тем легче будет их продать.
Кому продавать?
Вот теперь поговорим о пункте 1. Привлекайте больше новых клиентов. «Каким способом?», спросите вы. Мой личный опыт и опыт моих успешных коллег говорит – все средства хороши. Например, одна из наших партнеров на период 8-ми мартовских праздников перед своим магазином поставила зазывалу, который направлял клиентов к ним в магазин, отводя от конкурентов. Способ шикарно работает если ваш бизнес находится среди большого скопления аналогичных. Если вы находитесь в удалении от всех, то надо оповестить о себе максимальное количество людей. Листовки, социальные сети, яркая кричащая вывеска, рекламные щиты, мониторы в витринах, реклама в СМИ- все, что сможете себе позволить. Если сможете нашуметь о себе так, чтобы к вам пришел поток клиентов хотя бы один раз, дальше ваша задача – сделать вошедших клиентов постоянными, чтобы было больше повторных продаж.
Как сделать клиента постоянным?
И так переходим к пункту 4. Как сделать клиента постоянным. Я по прежнему верю в то, что улыбка, выражающая искреннюю радость и доброе вежливое отношение – лучшее оружие продавца против внутреннего сопротивления клиента. Ибо даже если покупатель добровольно пришел к вам в магазин, он все равно, как правило, терзаем сомнениями в правильности своего выбора. И милый и улыбчивый продавец, умеющий подобрать правильные слова и понять желание покупателя – 97 процентов из 100 оставят хорошее впечатление и желание вернуться снова. Но если вы не обладаете таким идеальным продавцом, и вообще не хотите привязывать бизнес к людям, ваш рычаг – система лояльности к клиентам (бонусные и накопительные карты, скидки за повторную покупку, купоны, подарочные сертификаты).
Кроме того, клиенту, который положительно настроен по отношению к вам, который вас почти любит (либо за улыбку, либо за бонусную карту) гораздо легче продать больше того, чем он планировал купить изначально. И так пункт 2. Продавайте большее количество товаров одному клиенту. Что нужно для реализации и этого пункта: ну во –первых дополнительный ассортимент, который вы могли бы предлагать. В нашем с вами случае это могут быть: горшечные растения, мягкие игрушки, открытки и конверты ручной работы, воздушные шарики, сувениры, упаковка подарков!!!! По статистике продаж примерно 40% от общего объема продаж происходит на допродажах. Сюда же можно отнести побуждение клиента к более дорогой покупке, чем он планировал изначально.
Берите за каждый товар больше денег!
Ну и последний пункт о котором мы поговорим сегодня, пункт 5. Берите за каждый товар больше денег. Здесь начинается чистая математика. Например вы покупали Розу российского производителя по 36 руб., а продавали по 80 руб. Таким образом с каждой розы вы имели прибыли 44 руб. Прочитав нашу статью, вы подняли цену до 90 руб. за розу и стали получать 54 руб. с каждой розы. При условии, что вы продавали 100 роз в день, разница в выручке составит + 1 000 руб. в день. А это 30 000 руб. в месяц. Уверена, что многие из вас подумали сейчас:«пре-е-екра-а-а-а-асно, но!! на практике это не сработает. Все знают сколько стоят розы!!» уверяю вас, что во-первых не все.
Это вы, по долгу в профессии, знаете все о цветах. Большинство же людей не знают ни признаков свежести или старости цветов, ни цены, за которую вы этот цветок купили, ни среднерыночной цены. Дело в том, что у каждого товара есть своя «психологически оптимальная цена».
При этом эта цена не имеет ни малейшего отношения ни к себестоимости товара, ни к выгоде от приобретения, ни к ценам конкурентов. Как правило, это столько денег, сколько покупатель готов потратить на приобретение товара в вашем магазине!!
Содержание
- Цветочные магазины – как привлечь покупателя
- Бизнес-план: как открыть цветочный магазин
- О компании ООО "Меотида"
- 7 Секреты продаж: как привлечь клиентов в ваш салон
- Как открыть цветочный магазин
- Как привлечь клиентов в магазин цветов?
- Как рекламировать магазин цветов
- Как увеличить прибыль в цветочном магазине.
- Как привлечь клиентов через интернет?
- 5 способов привлечь людей в свой цветочный магазин
- Конкуренция среди цветочных магазинов
- Создание сайта по доставке цветов
- По каким запросам продвигать сайт по доставке цветов?
- Результаты продвижения нашего клиента
- Как продвигать цветочный агрегатор?
Цветочные магазины – как привлечь покупателя
Все!!
Если человек пришел к вам с 1000 рублей будьте готовы, что он потратит именно 1000 рублей. И ему все равно купить он на эту сумму 12,5 роз или 11 роз. Старайтесь сделать цены такими, которые будут удобны вашему покупателю. Впрочем, это уже тема следующей статьи о том, как угадать средний чек вашей целевой аудитории и как его увеличить.
До новых встреч в Акценте!!!
Бизнес-план: как открыть цветочный магазин
Как создать цветочный бизнес? Как открыть цветочный бизнес? Финансовое состояние общества в некоторой степени определяется спросом на цветы и это факт, доказанный результатами проведенных исследований. Экономисты утверждают, что чем богаче регион или город, тем больше проданных цветов приходится на душу населения.
Но все же это утверждение нельзя назвать стопроцентным, поскольку некоторую роль в данном вопросе играет менталитет. Следует отметить, что продажа цветов находится в пятерке самых востребованных мировых видов бизнеса. Данное явление неудивительное, потому что цветы нужны во многих жизненных ситуациях, это своеобразное искусство, дарящее людям положительные эмоции, радость, улыбки. Прибыльное ли это дело — цветочный бизнес, какие отзывы?
Естественно, чтобы бизнес приносил доход, необходимо разбираться в тонкостях ухода и выращивания цветов. Если человек любит возиться на приусадебном участке, выращивает великолепные комнатные растения и знает толк в высококачественных саженцах, ему нужно хобби превратить в бизнес. Это значит, что личные пристрастия предпринимателя играют огромную роль, потому что когда человеку занятие приносит душевное наслаждение, тогда и семейный бюджет стабильно пополняется.
Чтобы ответить на самый главный вопрос, приносит ли прибыль цветочный бизнес, следует вспомнить ажиотаж на праздники, к примеру, перед Днем Святого Валентина и перед Международным женским днем.
О компании ООО "Меотида"
Это далеко не все праздники, поэтому если все организовать правильно, можно получать хорошие деньги. Кроме того, цветочные композиции популярны в качестве подарков родственникам, друзьям, любимым людям, а также бизнес-партнерам. Их приобретают не только в большие праздники, но и в будние дни для декорирования баров, ресторанов, отелей, спа-салонов. Без цветов свадебное торжество не будет полноценным, да и на юбилеях они чрезвычайно популярны.
В преддверии праздника стоимость цветов повышается, например, если рассматривать 8 марта, то цены увеличиваются шестого числа, а в непосредственный день праздника они достигают своего апогея и букеты стоят в раза больше. Следовательно, можно уверенно сказать, цветы являются ходовым товаром, а по оценкам финансистов, оборот данного рынка в России в прошлом году составил больше миллиарда долларов.
7 Секреты продаж: как привлечь клиентов в ваш салон
Многие начинающие цветочный бизнес не создают его с нуля, а покупают уже готовый.
Для этого необходимо поискать подходящий вариант на различных ресурсах частных и бизнес-объявлений. Поищите в Интернете что-то типа: Предложений много и вы обязательно найдете то, что подойдет именно вам. Но еще раз повторим: Или проблемы вместо прибыли.
Цветочный бизнес с нуля. Форматы розничного цветочного бизнеса Конечно, продажа цветов — дело прибыльное и рискованное. Творческие люди, разбирающиеся в ботанике, открывают торговые точки, желая одновременно реализовать свои способности и получать деньги. Но не все так гладко, как может показаться на первый взгляд, ведь кроме положительных моментов, то есть эстетики и доходности, есть и малоприятные, такие как недолговечность продукции и связанные с этим убытки. Розничный цветочный бизнес условно разделяется на четыре формата: Цветочный павильон — огромная конкуренция Сегодня небольшие цветочные павильоны встречаются буквально везде, потому что возле каждого метро и во всех переходах есть такие торговые точки.
Правда, и потенциальных покупателей много, поскольку это очень оживленные места. Важным залогом развития подобного бизнеса считается именно удачное местоположение, ведь цветы — товар скоропортящийся, поэтому хороший товарооборот крайне необходим.
Как открыть цветочный магазин
Основой продаж в небольшом павильоне считаются срезанные цветы, ассортимент которых составляет позиций. А вот в качестве дополнительного процента доходов выступает упаковка. Магазин цветов — большие возможности В отличие от маленького павильона, цветочный магазин имеет хорошую торговую площадь, то есть ассортимент предлагаемой продукции здесь более широкий.
Помимо срезанных цветов в магазине можно организовать продажу составленных композиций, горшечных растений, сувениров, подарков, а также различных грунтов и подобных сопутствующих товаров. По причине того, что в ассортименте значится не только скоропортящийся товар, владельцы бизнеса могут снизить издержки, а это уже существенный аргумент.
Удивительно, но факт! Последние две недели августа.
Что касается прибыли, она не зависит исключительно от товарооборота, ведь можно продавать меньшее количество цветов, а остальной процент дохода получать за счет реализации керамики, горшечных растений. Конечно, если организовывается магазин, большое внимание следует уделять подбору персонала. Приветливые, грамотные, разбирающиеся в цветах продавцы, смогут не только продать товар, но и дать покупателю консультацию по тому или иному вопросу. Этическая составляющая также важна, ведь стоит просто похвалить клиента за отменный вкус, и он может превратиться из случайного покупателя в постоянного.
Цветочный магазин требует значительных вложений, которые нельзя сравнивать с открытием небольшого павильона. Он окупается медленнее, но к числу несомненных достоинств такого формата относится стабильность, а все благодаря богатому ассортименту и наличию постоянных клиентов. Флористический бутик — новомодное направление Флористические салоны являются поистине прекрасным видом бизнеса, потому что здесь красиво абсолютно все: Грамотные продавцы также актуальны, ведь от них зависит прибыльность.
Чтобы осуществить открытие магазина такого высокого уровня, потребуется кругленькая сумма денег, но, несмотря на большие издержки, в будущем можно получать отличный процент доходов. Это перспективный бизнес, поскольку имея флористический бутик, можно выйти на корпоративных клиентов. К примеру, оформление всего лишь одного корпоративного банкета приносит прибыль, которая сопоставляется с неделей работы цветочного магазина.
Как вариант, в будущем, когда бизнес будет налажен, можно открыть целую сеть салонов, охватив все районы города. Интернет-магазин — современное ведение бизнеса или магазин цветов круглосуточно Сегодня жизнь бежит очень быстро, поэтому многие люди не желают тратить свое драгоценное время на походы в цветочные магазины и специализированные бутики.
По этой причине без интернет-магазина в нынешнее время никак не обойтись. Затраты на его открытие не очень большие, например, самый простой интернет-магазин обойдется в тысячу долларов. Но, как говорится, игра стоит свеч, потому что клиенты могут, не выходя из офиса либо находясь дома, оформить заказ цветов в бутике или в магазине. Это замечательный канал продаж, благодаря которому существенно увеличиваются доходы. Но также необходимо помнить о дополнительных расходах на доставку и учитывать вполне возможную вероятность возврата товара.
И еще, если нет обычного магазина по продаже цветов, не стоит открывать интернет-магазин, потому что это очень рискованная затея, товар ведь скоропортящийся, а на начальном этапе клиентов много не будет. Тонкости открытия цветочного павильона На цветы спрос есть постоянно: А теперь рассмотрим эти пункты более подробно, чтобы представлять четкую картину открытия небольшого цветочного павильона. В принципе, создавать юридическое лицо в данном случае не обязательно, то есть вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Этот процесс осуществляется в налоговой инспекции по месту прописки.
Если говорить о продавцах, оплата их труда может состоять или из оклада и процентов с продаж, или же полностью с процента реализации. Также необходимо понимать, что торговля цветами имеет специфический характер, поэтому павильон должен открываться рано, а закрываться ближе к полуночи, потому что цветы люди покупают в любое время. Этот факт свидетельствует о том, что необходимо нанимать двух работников, а не одного. Важным фактором успеха любой мелкой розничной торговли является выбор места: Что касается самого павильона, его можно приобрести либо взять в аренду.
Контакты с поставщиками не менее важны. Как вариант, можно договориться о поставках с цветочной оранжереей. А вот чтобы Ваши риски были минимальными, лучше заключать сделку такого плана: Открывая павильон, следует помнить, что цветы в подобных местах покупают люди с невысокими зарплатами, поэтому они всегда желают сэкономить заработанные средства.
В павильон не нужно вкладывать много денег, все силы и душу, поскольку тогда он станет похож на настоящий магазин.
Удивительно, но факт! Мы понимаем, что для создания успешного бизнеса:
Это не приведет к хорошему результату: Начинать собственный бизнес с качественной франшизой интернет-магазина — это лучшее решение для начинающих: Покупатель сразу увидит, что здесь люди свои и нет заоблачных цен. Соответственно нужно поступать и с ассортиментом, он не должен быть слишком многогранным, поскольку покупателям не по карману редкие и дорогие цветы. Например, можно предложить клиентам такой выбор: Также в наличии должно быть готовых букетов, из которых несколько в красно-белой гамме.
И еще один важный момент — не нужно держать вазы для цветов полупустыми. Суть в том, что клиенты думают очень неординарно: А некоторые думают, что полупустая ваза — свидетельство несостоятельности владельца павильона, ведь вазы не ломятся от цветов ясное дело, покупатель возьмет цветы из самой заполненной вазы. Такую ошибку не нужно допускать, поэтому необходимо прибегнуть в хитрости, смешав заканчивающиеся цветы с иными сортами и убрав пустые емкости прочь. Как открыть магазин цветов: Безусловно, обустройство магазина и выбор ассортимента — задача более сложная, чем оформление павильона, но зная тонкости и нюансы, можно сделать все максимально правильно, обеспечив себя нормальной прибылью.
Общая информация Магазин цветов должен смотреться уютно, комфортно, привлекательно, также там должен присутствовать современный ремонт. Кроме того, нужно иметь: Также на столе должны лежать визитки не обязательно самые-самые, недорогая моментальная полиграфия тоже подойдет , вход желательно оборудовать теплой завесой, а в магазине следует установить кондиционер и поставить стеклянный холодильник.
Следует сказать, что клиенты цветочных магазинов являются совершенно другими покупателями: Естественно, это еще далеко не клиенты флористических бутиков, ведь покупатели изучают ценники, выбирают и что-то требуют. Что касается ассортимента, он должен быть обширным и разнообразным. Например, хорош такой вариант: Экзотические и тропические цветы, такие как орхидеи, стрелиции, гортензии, антуриумы, приветствуются, вот только закупать их нужно небольшими партиями.
Это связано с тем, что клиенты хотят иметь выбор, требуют его, но все же редко им пользуются, отдавая предпочтение традиционным цветам. Как уже было сказано, следует разнообразить ассортимент горшочными растениями, грунтами, керамикой и подобными товарами. К примеру, если рассматривать горшечные растения, здесь следует развивать бизнес по двум направлениям: Это утверждение не подлежит сомнению, поэтому данному аспекту нужно уделить особенное внимание. Название магазина должно дарить людям радость, оно должно звучать красиво и как-то по-цветочному.
Также название должно легко запоминаться и не ассоциироваться с неподходящими по теме вещами: Плюс ко всему, следует провести тщательный анализ категории потребителей, понаблюдав за конкурентами вблизи Вашей торговой точки. После того, как определен возраст потенциальных покупателей, следует отфильтровать ранее придуманные названия, оставив только те, которые будут притягивать людей из целевой аудитории.
Краткое пошаговое руководство открытия магазина цветов Итак, чтобы подытожить вышесказанное и дополнить его новыми аргументами, можно составить такой план действий:
Читайте также
Начнем с главного: верите ли вы в то, что ваш бизнес может приносить больше денег? Если на поставленный вопрос вы ответили – нет, то смело закрывайте вкладку с нашим сайтом и идите читать развлекательные паблики, чтобы поднять себе настроение. Если вы ответили — да, то продолжайте читать нашу статью, потому что в ней вы найдете инструменты, которые помогут вам получать больше денег от вашего бизнеса.
Мы не будем говорить здесь о силе позитивного мышления, о том, что мысли материальны, о безграничной вере в себя и свое дело и пр. Никакой иронии. Все это очень важно и думать надо действительно, как богатый человек, но мысли без действий работают очень медленно.
Поэтому рассмотрим 5 конкретных способов увеличения прибыли:
1. Привлекайте больше новых клиентов
2. Продавайте большее количество товаров одному клиенту
3. Берите за каждый товар больше денег
4. Делайте клиентов постоянными, чтобы было больше повторных продаж
5. Продавайте без остатка
На что хотелось бы еще обратить внимание. У всех на слуху (до противного) фраза об увеличении продаж. Но! Увеличение продаж, это не всегда увеличение прибыли. Например, если вы снижаете цену до себестоимости, то вероятность того, что ваши продажи увеличатся равна 90%, но вероятность того, что вы положите в карман деньги равна 0. А теперь – Внимание!!! Тадаааммм!!!
Продавать поставку нужно без остатка!
Самый главный секрет цветочного бизнеса – продавать поставку надо без остатков!! Почему мы начали с 5 пункта. Потому что он действительно самый важный из всех. Постольку поскольку цветочный бизнес представляет из себя быстрый денежный оборот, то недопроданная поставка грозит вам тем, что у вас не будет денег на следующую закупку, а потом не будет и прибыли.
Как привлечь клиентов в магазин цветов?
Все ваши деньги уйдут в списание. Многоопытные цветочники всегда стараются продать в первую очередь тот товар, который не внушает им доверия. Например не выглядит достаточно свежим, бледный, на листьях нет блеска, ножки подсохшие, бутоны не идеальной формы и т.д. Потому что, чем красивее и идеальнее у вас на витрине останутся цветочные остатки, тем легче будет их продать.
Кому продавать?
Вот теперь поговорим о пункте 1. Привлекайте больше новых клиентов. «Каким способом?», спросите вы. Мой личный опыт и опыт моих успешных коллег говорит – все средства хороши. Например, одна из наших партнеров на период 8-ми мартовских праздников перед своим магазином поставила зазывалу, который направлял клиентов к ним в магазин, отводя от конкурентов. Способ шикарно работает если ваш бизнес находится среди большого скопления аналогичных. Если вы находитесь в удалении от всех, то надо оповестить о себе максимальное количество людей. Листовки, социальные сети, яркая кричащая вывеска, рекламные щиты, мониторы в витринах, реклама в СМИ- все, что сможете себе позволить. Если сможете нашуметь о себе так, чтобы к вам пришел поток клиентов хотя бы один раз, дальше ваша задача – сделать вошедших клиентов постоянными, чтобы было больше повторных продаж.
Как сделать клиента постоянным?
И так переходим к пункту 4. Как сделать клиента постоянным. Я по прежнему верю в то, что улыбка, выражающая искреннюю радость и доброе вежливое отношение – лучшее оружие продавца против внутреннего сопротивления клиента. Ибо даже если покупатель добровольно пришел к вам в магазин, он все равно, как правило, терзаем сомнениями в правильности своего выбора. И милый и улыбчивый продавец, умеющий подобрать правильные слова и понять желание покупателя – 97 процентов из 100 оставят хорошее впечатление и желание вернуться снова. Но если вы не обладаете таким идеальным продавцом, и вообще не хотите привязывать бизнес к людям, ваш рычаг – система лояльности к клиентам (бонусные и накопительные карты, скидки за повторную покупку, купоны, подарочные сертификаты).
Кроме того, клиенту, который положительно настроен по отношению к вам, который вас почти любит (либо за улыбку, либо за бонусную карту) гораздо легче продать больше того, чем он планировал купить изначально. И так пункт 2. Продавайте большее количество товаров одному клиенту. Что нужно для реализации и этого пункта: ну во –первых дополнительный ассортимент, который вы могли бы предлагать. В нашем с вами случае это могут быть: горшечные растения, мягкие игрушки, открытки и конверты ручной работы, воздушные шарики, сувениры, упаковка подарков!!!! По статистике продаж примерно 40% от общего объема продаж происходит на допродажах. Сюда же можно отнести побуждение клиента к более дорогой покупке, чем он планировал изначально.
Берите за каждый товар больше денег!
Ну и последний пункт о котором мы поговорим сегодня, пункт 5. Берите за каждый товар больше денег. Здесь начинается чистая математика. Например вы покупали Розу российского производителя по 36 руб., а продавали по 80 руб. Таким образом с каждой розы вы имели прибыли 44 руб. Прочитав нашу статью, вы подняли цену до 90 руб. за розу и стали получать 54 руб. с каждой розы. При условии, что вы продавали 100 роз в день, разница в выручке составит + 1 000 руб. в день. А это 30 000 руб. в месяц. Уверена, что многие из вас подумали сейчас:«пре-е-екра-а-а-а-асно, но!! на практике это не сработает. Все знают сколько стоят розы!!» уверяю вас, что во-первых не все.
Это вы, по долгу в профессии, знаете все о цветах. Большинство же людей не знают ни признаков свежести или старости цветов, ни цены, за которую вы этот цветок купили, ни среднерыночной цены. Дело в том, что у каждого товара есть своя «психологически оптимальная цена».
При этом эта цена не имеет ни малейшего отношения ни к себестоимости товара, ни к выгоде от приобретения, ни к ценам конкурентов. Как правило, это столько денег, сколько покупатель готов потратить на приобретение товара в вашем магазине!! Все!!
Если человек пришел к вам с 1000 рублей будьте готовы, что он потратит именно 1000 рублей. И ему все равно купить он на эту сумму 12,5 роз или 11 роз. Старайтесь сделать цены такими, которые будут удобны вашему покупателю. Впрочем, это уже тема следующей статьи о том, как угадать средний чек вашей целевой аудитории и как его увеличить.
До новых встреч в Акценте!!!
Доброго времени суток! Я продолжаю тему бизнес-плана магазина цветов и сегодня мы рассмотрим как правильно рекламировать цветочный магазин.
С самого начала хочу сказать, что рекламировать точку по продаже цветов довольно проблематично, люди обычно ездят и приобретают цветы уже у известных им продавцов.
Именно поэтому большое влияние на раскрутку цветочного магазина имеет место расположения магазина цветов. Так же Вам необходимо определить какое конкурентное преимущество у Вас будет перед остальными игроками цветочного бизнеса.
Но нет безвыходных ситуаций и раскрутить можно практически любую точку и как раз об этом мы и поговорим.
Как рекламировать магазин цветов
Определим сразу направления и способы рекламы цветочного бизнеса:
- Разовая реклама салона цветов (такая реклама делается 1 раз в начале бизнеса);
- Ежемесячная реклама цветочного бизнеса (сюда входит ежемесячная рекламная компания);
- Реклама продажи цветов в интернете (я специально выделил рекламу в интернете в отдельную графу, так как тут требуется целый комплекс рекламных услуг.
Разовая реклама салона цветов
Как я уже говорил, большое значение имеет именно помещение по продаже цветов, допустим если это просто торговое место на рынке, то реклама тут работать не будет на 95%, тем более что торговать цветами будете не только Вы, а и Ваши конкуренты рядом и не факт что придя по Вашей рекламе покупка будет именно у Вас.
Так что рассматривать мы будем только раскрутку с помощью рекламы своего отдельного помещения, павильона, бутика или любого другого отдельного помещения.
Рассмотрим разовую рекламу для своего цветочного бизнеса:
- Вывеска салона цветов. Красочная и яркая вывеска привлечет потенциальных покупателей;
- Штендер. Если у Вас отдельное помещение или бутик, или павильон, то штендер обязателен, заказываете его 1 раз и далее он уже будет привлекать людей в пассивном режиме. На штендере название салона, часы работы и месторасположения салона;
- Ремонт входа в магазин. Если Вы будете арендовать отдельное помещение с выходом на красную линию, то необходимо должным образом сделать ремонт крыльца (чтобы было понятно, что человек входит в магазин цветов, а не в продуктовый);
- Размещение в 2ГИС и 4ГЕО. Если в Вашем городе есть такие электронные справочники, то обязательно разместите информацию о своем магазине в них (это бесплатно).
Другой разовой рекламы цветочного магазина я просто не вижу и думаю ее просто нет.
Ежемесячная реклама салона цветов
Вариантов рекламы куда можно вложить свои кровные множество, но работает только ее малое количество.
Для магазина цветов ежемесячная реклама:
- Цветные буклеты для почтовых ящиков. Ежемесячно заказываете глянцевые красочные буклеты и распространяете их по почтовым ящикам ближайших 4х микрорайонов города. Обязательно укажите контактные данные и Ваше конкурентное преимущество (широчайший ассортимент, низкая цена и т.д.);
- Реклама в лифтах. Так же ежемесячно размещаете точечно рекламу в лифтах высотных домов, которые находятся в ближайших микрорайонах к Вашему магазину;
- Свадебные салоны. Сделайте буклеты с изображением букетов цветов для невест и распространите их по свадебным салонам;
- Визитки. Обязательным атрибутом любого бизнеса являются визитки. Ежемесячно заказывайте печать визиток для своего салона цветов. Визитки вручайте покупателям, так же распространите их по свадебным салонам (так же можно распространить по ритуальным услугам).
На этом ежемесячную рекламу салона цветов я заканчиваю. Более куда-то тратить деньги на рекламу не стоит, так как отдачи от этого Вы не увидите.
Реклама магазина цветов в интернете
Вот пожалуй одно из лучших направлений рекламы бизнеса по продаже цветов:
- Создание интернет-магазина. Обязательным условием для успеха своего цветочного бизнеса является создание интернет магазина(закажите у профессионалов). Выкладывайте красивые фотографии букетов и их цену. Обеспечьте такую услугу как курьерская доставка цветов;
- Группа в контакте. Так же не стоит недооценивать социальные сети, так что создание своей группы в самой распространенной социальной сети РФ – в контакте так же является обязательным условием;
- Интернет-доски объявлений. Оставляйте информацию о своем цветочном магазине на всех городских досках объявлений со ссылкой на свой сайт и группу (это бесплатно);
- Реклама Яндекс Директ. Размещайте контекстную рекламу в рекламной сети Яндекса. Ссылку оставляйте на свой сайт по продаже цветов;
- Контекстная реклама Google. Так же разместите контекстную рекламу в рекламной сети Google и так же перенаправляйте людей на свой сайт.
Вот такая интернет реклама для магазина цветов который Вы раскручиваете.
Как увеличить прибыль в цветочном магазине.
Давая контекстную рекламу настраивайте так, чтобы ее показывало только пользователям Вашего города, во первых это дешевле и во вторых Вас не интересует вся Россия, так как продажи Вы делаете именно в своем городе.
Развивайте свой сайт и он станет так же как и группа в социальной сети отличным дополнением для Вашего магазина и приведет со временем немало покупателей.
По всем вопросам в мою группу ВКОНТАКТЕ или в комментарии к статье.
На этом все! Удачных рекламных компаний и продаж!
Материалы:
Как привлечь клиентов через интернет?
Перед тем, как ответить на данный вопрос, стоит разобраться — а кто наши клиенты? В цветочном бизнесе есть 2 типа клиентов:
- Местные клиенты — покупают цветы через интернет в том же городе.
- Клиенты из других городов и стран — заказывают подарок своим близким в конкретный город.
На мое удивление…В большинстве, ваши клиенты — женщины! Именно они запоминают адрес вашего сайта и периодически возвращаются поразглядывать фотографии букетов.
Для первых важны цены и оперативность доставки.
Вторая категория — это подарки на дни рождения. Для этого типа клиентов важна скорость доставки, онлайн-платежи и дополнительные услуги: купить торт, подарить открытку и рассказать поздравление.
5 способов привлечь людей в свой цветочный магазин
Не редко заказывают и аниматоров.
Для привлечения местных клиентов — хорошо работают социальные сети: Вконтакте и instagram. Вы публикуете посты и отзывы клиентов, рекламируетесь на Мужчин вашего города возрастом 25-35 лет со статусом — есть подруга, женат. Так же предприниматели запускают рекламу в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) по тематике Подарки. Рекламные объявления преследуют потенциального клиента по всем сайтам интернета и если он затягивает с выбором подарка, то просто покупает цветы…
Для привлечения клиентов из других городов — работает только SEO-продвижение и контекстная реклама по небольшому списку запросов.
Конкуренция среди цветочных магазинов
В Москве в Яндекс Справочнике зарегистрировано 607 компаний, занимающихся доставой цветов.
- В Челябинске — 167 компаний
- В Краснодаре — 173 компании
- В Омске — 188 компаний
- В Волгограде — 93 компании
- В Казани — 232 компании
- В Сочи — 79 компаний
Каждая из этих компаний старается позиционировать себя в интернете, занимается доставкой и привлечение новых клиентов.
Создание сайта по доставке цветов
Наиболее популярные сайты-агрегаторы по доставке цветов:
Красивый пример Landing Page
Критерии качественного сайта цветов:
- Качественные фотографии цветов и их схожесть с тем, что собирает флорист
- Широкий ассортимент цветов и композиций
- Бесплатный номер клиентов 8800/8804
- Адаптивная или мобильная верстка сайта
- Возможность онлайн-оплаты
- Прием обращений 24/7 (разные часовые пояса клиентов!)
По каким запросам продвигать сайт по доставке цветов?
По данным Яндекс ВордСтат — спрос по фразе "доставка цветов" 270 000 показов в месяц
Все целевые запросы так или иначе состоят из однотипных слов:
- купить, заказать, доставка, на дом
- цветы, букеты, розы
Результаты продвижения нашего клиента
В начале Апреля 2016 года мы взяли в продвижение сайт по доставке цветов в Челябинске
Какие результаты получил наш клиент?
Рост поискового трафика по данным Яндекс Метрики с начала работ над сайтом
Рост видимости сайта по целевым поисковым запросам за первые 3 месяца
Позиции сайта по ГеоНезависимым запроса
Позиции сайта по ГеоЗависимым запросам
Самые трафиковые дни в нише — 14 февраля и 7-8 марта
Хотите быть в ТОПе в своем регионе? Обращайтесь к Нам! Стоимость продвижения сайта по доставке цветов в вашем регионе по аналогичным запросам — 15 000 рублей в месяц. Для раскрутки подходит, как интернет-магазин, так и Landing Page!
Как продвигать цветочный агрегатор?
Многие агрегаторы отлично ранжируются в Москве, но с ростом конкуренции локальных бизнесов начинают вытесняться из выдачи. Для вывода в ТОП уже не работает стратегия создания поддоменов или же внутренних разделов.
Стратегия поддоменов:
- vladivostok.florist.ru
- volgograd.florist.ru
- voronezh.florist.ru
Стратегия разделов:
- domen.ru/vladivostok
- domen.ru/volgograd
- domen.ru/voronezh
Для гарантированного завоевания ТОПа необходимо создавать локальные проекты и конкурировать в каждом городе.
- florist-vladivostok.ru
- florist-volgograd.ru
- florist-voronezh.ru
На примере ряда проектов мы доказали работоспособность этой стратегии и готовы предложить Вам ее реализацию. Вопросы по материалу и нише можете задать в комментриях к статье!
