Эксклюзивные права на продажу

Агентство недвижимости »»» Продать квартиру в Москве »»» Эксклюзивный договор 2018

Эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор на продажу квартиры с агентством недвижимости – что это такое? Зачем продавцы заключают договор на эксклюзивную продажу своей недвижимости? Плюсы и минусы такого соглашения.

Идея заключения платного договора (так называемого эксклюзива) не является новшеством на рынке недвижимости. На западе все только так и продается. Продавец квартиры приходит в компанию, заключает договор на продажу и спокойно ждет результатов. Риэлторская компания выделяет эксперта, который лично отвечает за удачный исход мероприятия. При этом фирму можно не контролировать, ведь это в их интересах!

В нашей стране в последнее время у собственников жилья закрепилось совсем другое мнение. Казалось бы, чем больше агентств рекламирует квартиру, тем быстрее пойдет процесс. Не просто быстро, а очень быстро – ведь конкуренты наступают на пятки.

К нам часто обращаются продавцы, которые жалуются на отсутствие результатов. И практически у всех одинаковая ситуация – работает несколько риэлторов. Это приводит не только к увеличению срока продажи, но и к снижению стоимости в целом. В борьбе с конкурентами иногда применяются не совсем честные методы.

Кому выгоден эксклюзив?

Собственник обращается во все компании города, данные записываются… и на этом работа практически заканчивается! Агентство будет заниматься квартирой между делом, рекламы квартиры минимум, усилия агента прямо пропорциональны его вознаграждению.

Чем больше конкурентов — риэлторов, тем меньше шансов. Понятное дело, что каждый уважающий себя специалист будет усиленно заниматься реальными объектами. В данном случае, квартира, продаваемая многими агентствами, вряд ли подходит под это определение. Итог – время идет, ничего не продается, появляется растерянность, планы рушатся…

Итак, что дает продавцу недвижимости эксклюзивный договор с агентством?

Первым делом, гарантию того, что объектом будут заниматься целенаправленно. Специалист приложит максимум усилий, риэлтор получит свои комиссионные только в случае продажи квартиры в период действия соглашения. Поэтому особое усердие со стороны риэлтора гарантированы.

И неудивительно, что квартиры по эксклюзиву продаются быстрее. Такие варианты продаются гораздо удачнее – материальная заинтересованность творит чудеса.

Договор с агентством на продажу

При заключении эксклюзивного договора, риэлтор обязуется в кратчайшие сроки продать объект за согласованную стоимость, оформить все сопутствующие документы, обеспечить юридической поддержкой. Собственник в свою очередь обязуется оплатить риэлтору вовремя и качественно выполненную работу.

  • На какой срок подписывается соглашение? В среднем на срок до 6 месяцев в зависимости от сложности объекта. Но, как обычно, при правильном подходе, недвижимость продается раньше;
  • Если квартира не продалась, а срок действия договора истек?

    Надо ли заключать эксклюзивный договор на продажу квартиры

    Мы тщательно исследуем рынок жилья, анализируем ситуацию, предлагаем разные варианты развития событий, рекомендуем цену. Если мнение продавца не совпадает с нашим (а иногда бывает и такое) — мы лучше откажемся. Мы ценим свое и ваше время и не беремся за безнадежные дела. Как узнать реальную стоимость? подробнее

  • Обязательно ли при заключении эксклюзивного договора оставлять предоплату? Обязательно. Сумма небольшая — до 20 000 рублей. Зачем? Большая часть этой суммы уйдет на рекламу.

Чаще всего, один добросовестный риэлтор работает намного лучше нескольких агентств. Проверено!

Нужна консультация, но не сейчас?

Сохраните сайт в закладках (Ctrl+D), чтобы долго не искать, когда понадобится быстрая консультация риэлтора

Важная информация и полезные статьи

Зачем продавцу недвижимости эксклюзивный договор и каковы его преимущества?

Сегодня, в рубрике «Экспертное мнение» руководитель отдела продаж Роман Дребушевскийрасскажет о том, какие преимущества получает клиент при подписании эксклюзивного договора.

На протяжении 10 лет компания «Квартсервис» строит свою работу на эксклюзивном праве продажи. Мы никогда не настаиваем на том, что это единственно верное решение, но исходя из нашего опыта, могу сказать, что эксклюзивный договор — это один из аспектов успеха в этом непростом деле. Подписывая эксклюзивный договор, мы обеспечиваем клиенту полноценный сервис и правовое обеспечение сделки.

Специально для наших читателей мы подготовили 5 основных преимуществ эксклюзивного договора для продавца недвижимости. Информации по этой теме много и мы хотели бы донести её как можно понятнее, поэтому сегодня я поделюсь с вами первыми двумя преимуществами:

1. Любая продажа начинается с оценки недвижимости. Профессиональная оценка включает в себя несколько этапов. В первую очередь, проводится предварительный осмотр вашей квартиры, затем проводится мониторинг рынка недвижимости в этом же микрорайоне. Далее, выделяем достоинства и недостатки вашего объекта недвижимости. В оценке мы используем более 50 параметров — состояние подъезда, площадь самой квартиры, вид из окон, этажность, наличие лифта, инфраструктура, состояние придомовой территории, состояние детских площадок, и многое другое. Это большая и трудоемкая работа и без эксклюзивного договора, риэлтор рискует потратить не только свое время, но и деньги. Поэтому, если кто-то из специалистов по недвижимости проводит оценку вашего объекта, например, по телефону, стоит задуматься о его профессионализме и будущей успешной продаже вашей недвижимости.

2. После оценки недвижимости начинается поиск покупателя. Эффективный поиск покупателя также состоит из нескольких этапов. В первую очередь квартиру предлагают внутренней базе покупателей, затем, чтобы расширить круг потенциальных клиентов проводится профессиональная фотосъемка и пишутся продающие тексты.

Эксклюзивный договор

После этого компания использует все ресурсы маркетинга — информацией о вашей квартире наполняются самые эффективные сайты по продаже недвижимости, тематические социальные сети, сайты банков и другие источники. Затем мы готовим раздаточный материал с фотографиями и планировкой продаваемой недвижимости, чтобы именно ваша квартира осталась в памяти у потенциального покупателя.

3. Еще одно явное преимущество эксклюзивного договора — максимальная рыночная цена. При конкуренции нескольких риэлторских агентств существует риск снижения цены — квартира начинает конкурировать сама с собой и участникам этой гонки ничего не остается кроме того, как демпинговать. У этих агентств нет цели продать вашу квартиру как можно дороже — у них есть цель просто продать ее первыми, чтобы получить комиссию. Покупатель всегда с подозрением относится к таким объектам, он не понимает, кто в данном случае несет ответственность и с кем вести переговоры.

4. Подписывая эксклюзивный договор, вы существенно экономите свое время. Когда вы обращаетесь в несколько агентств, то приходится рассказывать все нюансы, касающиеся объекта много раз (и не исключено, что вы забудете какие-либо важные моменты). Поручив продажу квартиры одному профессионалу, вы можете даже не появляться на показах при условии, что квартира пуста.

5. Также, мы избавляем от некомфортных психологических моментов при продаже. Если вы покупатель — вы всегда будете хотеть купить дешевле, если продавец — продать дороже. Зачастую, при столкновении этих мнений возникает недоверие, подозрительность и даже агрессия. Мы знаем как действовать в такой ситуации, все наши специалисты владеют техникой продаж, могут снять напряжение и минимизировать ваше общение с покупателем.

Конечно, даже после ознакомления со всеми преимуществами эксклюзивного договора, принимать решение только вам. Многие наши клиенты, вначале отказались и обратились сразу в несколько агентств. Но поняв, что их квартирой практически не занимаются, возвращались к нам и успешно продавали свою недвижимость. Только вот время, деньги, и конечно же, нервы, были уже безвозвратно потеряны.

Возврат к списку

Ваше сообщение успешно отправлено!

Наверх

Агентство недвижимости »»» Продать квартиру в Москве »»» Эксклюзивный договор 2018

Эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор на продажу квартиры с агентством недвижимости – что это такое? Зачем продавцы заключают договор на эксклюзивную продажу своей недвижимости? Плюсы и минусы такого соглашения.

Идея заключения платного договора (так называемого эксклюзива) не является новшеством на рынке недвижимости. На западе все только так и продается. Продавец квартиры приходит в компанию, заключает договор на продажу и спокойно ждет результатов. Риэлторская компания выделяет эксперта, который лично отвечает за удачный исход мероприятия. При этом фирму можно не контролировать, ведь это в их интересах!

В нашей стране в последнее время у собственников жилья закрепилось совсем другое мнение. Казалось бы, чем больше агентств рекламирует квартиру, тем быстрее пойдет процесс. Не просто быстро, а очень быстро – ведь конкуренты наступают на пятки.

К нам часто обращаются продавцы, которые жалуются на отсутствие результатов. И практически у всех одинаковая ситуация – работает несколько риэлторов. Это приводит не только к увеличению срока продажи, но и к снижению стоимости в целом. В борьбе с конкурентами иногда применяются не совсем честные методы.

Кому выгоден эксклюзив?

Собственник обращается во все компании города, данные записываются… и на этом работа практически заканчивается! Агентство будет заниматься квартирой между делом, рекламы квартиры минимум, усилия агента прямо пропорциональны его вознаграждению.

Чем больше конкурентов — риэлторов, тем меньше шансов. Понятное дело, что каждый уважающий себя специалист будет усиленно заниматься реальными объектами. В данном случае, квартира, продаваемая многими агентствами, вряд ли подходит под это определение. Итог – время идет, ничего не продается, появляется растерянность, планы рушатся…

Итак, что дает продавцу недвижимости эксклюзивный договор с агентством?

Первым делом, гарантию того, что объектом будут заниматься целенаправленно. Специалист приложит максимум усилий, риэлтор получит свои комиссионные только в случае продажи квартиры в период действия соглашения. Поэтому особое усердие со стороны риэлтора гарантированы.

И неудивительно, что квартиры по эксклюзиву продаются быстрее. Такие варианты продаются гораздо удачнее – материальная заинтересованность творит чудеса.

Договор с агентством на продажу

При заключении эксклюзивного договора, риэлтор обязуется в кратчайшие сроки продать объект за согласованную стоимость, оформить все сопутствующие документы, обеспечить юридической поддержкой. Собственник в свою очередь обязуется оплатить риэлтору вовремя и качественно выполненную работу.

  • На какой срок подписывается соглашение? В среднем на срок до 6 месяцев в зависимости от сложности объекта. Но, как обычно, при правильном подходе, недвижимость продается раньше;
  • Если квартира не продалась, а срок действия договора истек? Мы тщательно исследуем рынок жилья, анализируем ситуацию, предлагаем разные варианты развития событий, рекомендуем цену. Если мнение продавца не совпадает с нашим (а иногда бывает и такое) — мы лучше откажемся. Мы ценим свое и ваше время и не беремся за безнадежные дела. Как узнать реальную стоимость? подробнее
  • Обязательно ли при заключении эксклюзивного договора оставлять предоплату? Обязательно.

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

    Сумма небольшая — до 20 000 рублей. Зачем? Большая часть этой суммы уйдет на рекламу.

Чаще всего, один добросовестный риэлтор работает намного лучше нескольких агентств. Проверено!

Нужна консультация, но не сейчас?

Сохраните сайт в закладках (Ctrl+D), чтобы долго не искать, когда понадобится быстрая консультация риэлтора

Важная информация и полезные статьи

Почему выгодно заключать эксклюзивный договор на продажу

Кто такой — агент по продаже недвижимости?

Агент. Брокер. Маклер. Посредник. Риэлтор. Звучное и емкое слово "риэлтор" получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует договоренность между NAR (Национальной Ассоциацией Риэлторов США) и РГР (Российской Гильдией Риэлторов) об использовании этого слова российскими членами РГР.

Итак, начнем с того, что в нашем случае слова "брокер", "риэлтор" и "агент" — синонимы, обозначают одно и то же, а именно — профессионального посредника на рынке недвижимости.

В чем заключается суть риэлторского дела?

Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квартиру, которую хочет продать продавец.

Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает договориться о цене, сроках и других условиях сделки.

Это делают все продавцы недвижимости. Но агенты, в отличие от продавцов, делают это осознанно. Агенты работают по плану, который называется маркетинговый план или план продвижения объекта, или план поиска идеального покупателя. Они знают, как найти нужного покупателя в кратчайший срок. Будучи специалистами, могут задействовать все эффективные инструменты поиска покупателей.

Если не создать и не осуществить хороший план продвижения, продать-то можно, но продешевив. У собственника, при этом, может быть чувство неудовлетворенности, он может думать, что не все покупатели увидели его объект, что, возможно продать дороже, если бы его агент был порасторопнее.

Для того, чтобы быть уверенными в качестве своей услуги, чтобы клиент-собственник объекта недвижимости был доволен услугой риэлтора и рекомендовал бы его своим друзьям и родственникам, для того, чтобы всегда продавать вверенные квартиры по максимальным ценам в кратчайшие сроки, риэлторам необходимо постоянно улучшать свой маркетинговый план. Использовать максимальное количество эффективных инструментов продвижения. Агент должен видеть свою задачу в том, чтобы создать превосходную экспозицию объекта на рынке.

Экспозиция — это представление объекта рынку в самом выгодном свете. Это такое представление объекта рынку, которое позволяет всем квалифицированным покупателям увидеть объект недвижимости и оценить его. Чем выше экспозиция объекта на рынке, тем дороже будет продан объект. Это — аксиома и азы маркетинга недвижимости.

Почему заключать эксклюзивный договор выгодно для собственников?

Заблуждение 1: Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю бОльшую экспозицию.

Так может казаться, но на самом деле объект, в отношении которого заключается неэксклюзивный договор, не получает реального продвижения на рынке.

Он заносится в компьютер сотрудником, наполняющим базу данных, и является настолько описательным и ориентированным на продажу, насколько тщательно данный сотрудник (как правило, не слишком мотивированный) опишет этот объект. Никто не будет сосредотачивать свою рекламную деятельность и планировать другие инструменты продвижения в отношении такого объекта.

У каждого брокера сегодня есть эксклюзивные объекты во всех ценовых категориях. Предоставив объект на продажу на неэксклюзивной основе, Вы фактически получаете меньшую экспозицию. Если это эксклюзив, риэлтор отправит его в 150 агентств недвижимости, достигнув всех агентов, больших и маленьких. Риэлтор будет заинтересован максимально рекламировать такой объект.

Заблуждение 2: Это сделает меня слишком зависимым от усилий риэлтора.

На самом деле, Вы хотите зависеть от риэлтора, потому что именно его личные усилия помогут Вам продать квартиру. Продажа квартир — это то, чему он обучен, и у него будет поддержка и помощь всего агентства.

Заблуждение 3: Я не хочу быть запертым на срок действия договора на 90 дней.

У Вас и у риэлтора, на самом деле, одна цель — продать Вашу недвижимость как можно скорее. При этом, каждый месяц, пока объект находится на рынке, его продвижение будет дорого стоить риэлтору и его агентству.

Агенту нужно 90 дней, потому что требуется время на размещение рекламы, время на организацию Дней открытых дверей, на рассылки, на показы квалифицированным покупателям, на переговоры. Хотя все это может быть сделано за несколько недель. Например, по шестинедельному плану, иногда приходится повторять процесс. Часто бывает так, что клиент посмотрел квартиру сегодня, а трансакция произошла через три месяца.

В любом случае, у риэлтора нет необходимости держать эксклюзив ни одного лишнего дня. 90 дней просто дают риэлтору гарантию на возврат его инвестиций.

Заблуждение 4: Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.

Многие продавцы поначалу так чувствуют, но как только узнают, с чем сопряжены продвижение и продажа объекта недвижимости, они обращаются к агентам. Наверное, поэтому свыше 90% всех квартир продаются агентами.

Грамотно продать квартиру сложнее, чем может казаться на первый взгляд.

Агентство выставляет Вашу квартиру в наилучшем свете и создает максимальную экспозицию Вашей квартиры, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Агентство квалифицирует покупателей, чтобы убедиться, что они финансово способны купить. Агент торгуется в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены.

Агентство готовит полный комплект документации, если это необходимо для получения покупателем ипотечного кредита или чтобы обеспечить одобрение покупателя советом директоров (в случае продажи квартиры в кооперативе или клубном доме).

По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру значительно больше с помощью профессионала.

Тот тип финансово-обеспеченного квалифицированного покупателя, который Вам нужен, может быть слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы брокер заранее посмотрел квартиры и здания, чтобы сэкономить время покупателю. По всей вероятности, Вам все равно придется заплатить агентское вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, который Вам нужен.

К тому же, многие потенциальные покупатели не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и часто эти критические замечания (возражения) могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.

Заблуждение 5: Я собираюсь обратиться в другое агентство.

Пожалуйста, рассмотрите другие агентства. Будет хорошо, если Вы сами увидите разницу, когда сравните несколько специалистов из разных агентств и выберете лучшего.

Риэлтор должен полностью понимать Ваши потребности и чего Вы хотите достичь. Кроме того, ему должен нравится Ваш объект, ему должно быть приятно лично заниматься ее продвижением и продажей.

Заблуждение 6: Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы.

Действительно, существуют другие методы, включая самостоятельную продажу и предоставление неэксклюзивного права продажи. Опыт показывает неоднократно, что нет более эффективного метода продажи недвижимости, чем эксклюзивное право продажи. То, что будет делать для Вас эксклюзивный брокер, не будет делать никто другой, включая:

  1. Создание отличной презентации квартиры с фотографиями профессионального качества и видеосъемкой объекта.
  2. Предпродажную подготовку квартиры.
  3. Продвижение квартиры на рынке в соответствии с согласованным маркетинговым планом.
  4. Организацию и проведение Дней открытых дверей.
  5. Привлечение к поиску покупателей других агентств недвижимости.
  6. Переговоры в Ваших интересах.
  7. Полное сопровождение сделки.

Поэтому Ваши интересы будут наилучшим образом защищены и обслужены профессиональным риэлтором, тем, кто действительно понимает Ваши потребности: что Вы хотите достичь, почему и когда. Агент заинтересован в лучшем продвижении, необходимом для продажи Вашей квартиры. Обычно маркетинговый план задействует свыше 40 инструментов поиска покупателей.

Заблуждение 7: Мой друг является агентом по продаже недвижимости. Я сначала должен дать ему эту возможность.

При всей щепетильности ситуации, такие деловые сделки, как продажа квартиры, лучше всего отделить от дружеских отношений. Часто человек не может быть настолько требователен к своему другу, как к внешнему профессионалу. Если Вы считаете иначе, в качестве альтернативы, можно заключить со-эксклюзивный договор с двумя агентствами сразу.

Заблуждение 8: Мои родственники (жена, муж, сын, и т.п.) не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.

При всем уважении к их чувствам, возможно, они не осознают все преимущества риэлторского плана по продвижению объекта и то, как агент может содействовать продаже Вашей недвижимости.

В этом случае можно организовать совместную встречу сомневающихся родственников с риэлтором и дать возможность агенту объяснить им какие будут преимущества при продаже Вашей квартиры с его помощью.

Заблуждение 9: Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.

Именно потому, что Вы спешите, Вам выгодно, чтобы риэлтор начал продвигать Вашу квартиру НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО.

Только эксклюзивный агент, который знает, что он (или она) делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой продажи квартиры.

Поэтому Вам важно иметь сильного агента-продавца, эффективно управляющего продажей объекта, чтобы максимально использовать все многообразие доступных ему инструментов для распространения информации и немедленно начать искать для Вас квалифицированного покупателя.

Заблуждение 10: Я хочу сначала найти квартиру: до того, как выставлю эту на продажу.

Продажа объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав продавать Вашу квартиру раньше, Вы намного лучше прочувствуете рынок. К тому же Вы и только Вы можете решать, когда продать. Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в невыгодное положение. Вам не следует продавать, находясь под давлением. В идеале следует искать покупателя на Вашу недвижимость, пока Вы ищете другую, а грамотный риэлтор поможет Вам это скоординировать.

Заблуждение 11: Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект.

Большинство агентов сегодня работают с эксклюзивными объектами и вполне привыкли к кооперации по поиску покупателя. Агенты вполне мотивированы показать эксклюзив, поскольку от этого напрямую зависит сумма их комиссионного вознаграждения. Поэтому в серьезном агентстве риэлторы показывают эксклюзивные квартиры друг друга на постоянной основе. И по статистике, большинство сделок совершается именно на основе кооперации между агентами.

Заблуждение 12: Другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэксклюзивной основе.

Составляем эксклюзивный договор на оказание риэлтерских услуг по образцу

Пожалуй, мне следует дать ее им.

Показ объекта полезен только тогда, когда покупатели были переквалифицированы и агент знает, что эта квартира может быть подходящей для таких покупателей. Если много людей увидели квартиру и не было предложения о покупке, возможно, приходят неподходящие клиенты.

Обязательно нужно убедиться, что приводятся правильные покупатели, и в этом как раз роль агента. Многие брокеры только используют Вашу квартиру, чтобы получить клиентов или чтобы продать другие объекты. Не факт, что они руководствуются Вашими интересами.

Заблуждение 13: Откуда я знаю, что риэлтор сделает все, что сказал?

Профессиональный агент потратил много лет на разработку маркетингового плана. И если этот план не будет эффективным, то агент не сможет заработать свое вознаграждение.

Заблуждение 14: Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру в листингах каждую неделю?

Можно гарантировать, что Ваша квартира будет многосторонне рекламироваться, но не каждую неделю в одинаковых источниках, потому что это не в Ваших интересах. Если это не учитывать, и брокеры будут видеть ее каждую неделю, то квартира будет казаться замыленной, проблемной и т.д.. Существуют другие эффективные методы продвижения Вашей квартиры, включая Дни открытых дверей, рассылки другим агентствам, почтовые рассылки потенциальным покупателям, предложения для региональных клиентов и т.д.

Заблуждение 15: Другое агентство гарантирует все в письменном виде.

Так должно делать любое серьезное агентство. На самом деле, нужно внимательно изучить, что именно гарантируется. Полная гарантия обязательств в письменном виде доказывает, что агентство максимально заинтересовано выполнить свои обязательства, и, кроме того Вам в этом случае будет спокойнее

Заблуждение 16: У меня не было возможности поговорить с другими риэлторами. Мне требуется некоторое время.

Конечно, проконсультируйтесь с другими риэлторами. В ваших интересах выбрать того, кто лучше понимает Ваши потребности, и имеет превосходный план продвижения Вашего объекта.

Заблуждение 17: Мой друг сказал мне, что ВЫ продали его квартиру за 30 дней. Почему Вам требуется 90 дней на продажу моей?

Агентству выгодно продать Вашу квартиру быстро. Иногда, однако, продажа квартиры занимает больше времени. Бывает так, что покупатель найден через две недели, а сделка по объективным причинам закрылась через несколько месяцев. Риэлтор, при этом, не заинтересован затягивать процесс, так как увидит свое вознаграждение, только после продажи Вашей квартиры. А агентство мотивировано продать быстрее, поскольку каждая дополнительная неделя продвижения Вашего объекта — это прямые затраты для кампании.

Чем быстрее осуществится продажа объекта, тем меньше расходов. Почему срок действия заключаемого договора предлагается в размере 90 дней — это объективный средний срок экспозиции объекта на рынке.

Агентство вкладывает деньги в продвижение Вашей квартиры, для него — это инвестиционный проект. И агентству нужна гарантия возврата инвестиций, вложенных в продвижение Вашей квартиры. Достаточной гарантией является срок действия договора, который равен среднему сроку экспозиции объекта на рынке, то есть 90 дням. Но еще раз подчеркнем, что в интересах агентства продать Вашу недвижимость как можно раньше.

Почему продавцу квартиры выгодно заключать эксклюзивный договор

Эксклюзивные права
в бизнесе.

В качестве ОЧЕНЬ ПРОСТОГО ноу-хау предлагаю сегодня следующее …

Но прежде чем мы перейдем к самому ноу-хау, несколько замечаний. Ноу-хау в бизнесе я называю некоторые идеи или приемы, которые позволяют добиться эффекта хотя бы 2 рубля на один вложенный рубль, (предпринимателям с опытом известно, что без серьезного включения мозгов любой проект дает меньше, чем Вы вложили), позволяют с минимальными затратами добиться известности или уменьшить себестоимость Вашего производства.

Кстати, немногие знают, что начинать свое Дело нужно с поиска клиентов, а не с приобретения товара. Приобрести товар, если есть деньги, не является сколько-нибудь сложной операцией, а если денег нет, то опять-таки нужно сначала найти клиента.

А если Вы клиента не нашли, то и товарНЕ НУЖНО покупать! Правильно?

Но перейдем собственно к самому ноу-хау. В этом выпуске я расскажу о такой простой и хорошо известной "штуке" как ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ПРАВА.

Если бы Вы знали, какое количество людей, проделав огромное количество работы и не закрепив за собой эксклюзивные права, потеряли рынок и все, что они вложили в проработку рынка.

Настоятельно рекомендую, если у Вас нет шансов получить эксклюзивные права, никогда даже НЕ НАЧИНАТЬ двигать чужой товар или услугу.

Почему выгодно заключать эксклюзивный договор на продажу

Производитель находится тут в очень выгодном положении. Продадите Вы его товар, хорошо, не продадите, тоже неплохо, по крайней мере, множество людей хотя бы узнают о его товаре или услуге, там, глядишь, через некоторое время дозреют и сами обратятся.

Разумеется, производитель тоже не хочет отдавать свои права на определенный регион или сегмент рынка, не получив гарантий продаж. Компромисс тут заключается в передаче эксклюзивных прав в случае оговоренного объема продаж. Если продавец работает хорошо, он права получает, а нет, так, значит, они ему и не нужны. Не будет он все равно долго заниматься тем, что ему прибыли не приносит.

Почему многие из тех, кто вроде бы понимают этот принцип, все-таки его не применяют? Типичное рассуждение следующее. Я сейчас попробую, а вот если получится, то тогда и переговорю с производителем. Это ошибка.

Во-первых, тут есть неуверенность в своих силах, якобы попробую, тогда узнаю, будет продаваться или нет. Если неуверенно пробовать, то ничего и не продастся. Во-вторых, когда все-таки продажи будут, то, что Вы будете делать, если производитель Вам откажет? У вас уже есть клиенты, вложено огромное количество времени и сил, а то и денег, а теперь что, это все это бросать? Прекрасно понимая, что теперь Вы никуда не денетесь, производитель будет диктовать свои условия, разве будет ему хуже, если, увидев Ваш успех, в вашем регионе появится еще парочка конкурентов? Наоборот, вы будете вынуждены удвоить усилия!

А, учитывая, что уже много лет, как даже в России, ясно (правда, только умным), что продать труднее, чем произвести, то нужно уважать себя, свои усилия по продвижению и не заниматься этим, не обеспечив свое будущее. Эксклюзивные права – это то, что можно продать, передать по наследству, то, что защищает ваш вклад в продвижение товара. Создав рынок один раз, потом можно собирать урожай так долго, как Вам этого захочется.

Вот, пожалуй, и все. Интересно то, что, на мой взгляд, самым ценным в этом выпуске является не сам принцип "ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ПРАВ", который многим известен, а объяснение ВАЖНОСТИ его применения. Ноу-хау симпатичных много, но без объяснений, чем они так хороши, и почему так важно их применять, они вполне могут остаться невостребованными.

Автор: Юрий Мороз
http://subscribe.ru/

Еще несколько статей из раздела "Бизнес"

На странице "Книги — бесплатно" Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела "Бонус" немедленно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *