Яндекс директ цена

Как снизить стоимость клика Яндекс Директ

Яндекс Директ — это реклама в интернете, где рекламодатель платит за клики, а не за время. Каждый клик Яндекс Директ — это переход потенциально целевого покупателя на ваш сайт. Чем больше кликов, тем больше вероятность покупки вашего товара или услуги.

Количество кликов Яндекс Директ на ваш сайт зависит от нескольких факторов:

■  Стоимость клика Яндекс Директ. Во всех сферах бизнеса цена за клик яндекс директ может быть разная, здесь все зависит от количества рекламодателей. По сути, Яндекс директ — это аукционная система, где выше показывается тот, кто больше всего платит, за одним маленьким исключением, о котором я расскажу дальше.

Ниша строительства или бизнес тематика, очень конкурентная в интернете, и цена за клик там будет существенно выше, нежели, например в продаже металлоискателей.

■  CTR — это показатель эффективности ваших объявлений. Рассчитывается как соотношение количества кликов на количество показов вашего объявления. Нормальным CTR считается 4-5%,  иногда опытные директологи поднимают CTR до 12-20%, это считается очень круто. Однако не стоит заострять свое внимание только на CTR, т.к. очень часто показатель эффективности вовсе не главный показатель, т.к. на некоторых ключевых запросах его нельзя сделать выше.

Как снизить цену клика Яндекс Директ

Разберем, как можно снизить цену клика на Яндекс Директ. Есть несколько способов, как это можно сделать. Начнем с самого простого способа.

 Очень часто начинающие директологи собирают ключевые запросы для своего бизнеса, и берут только максимально подходящие по их мнению. Например, продаем мы краски. И собираем запросы краски эмалированные купить, а краски купить уже не берем. Это неверный подход. Ключевые запросы Яндекс Директ нужно собирать все максимально возможные, и отделять их минус словами Яндекс Директ.

Что произойдет, если вы возьмете 1 ключ, и поставите цену клика 5 руб., а реальная цена 30 руб, то будет ли показываться ваше объявление? Да, будет, но не 100% пользователям.

Если бы вы поставили:

30 руб. за клик = 100% пользователей.
5 руб. за клик = 15% (это примерный показатель).

Теперь представим ситуацию, у нас 100 ключей, и по ним нас за месяц могут увидеть 100 000 пользователей, и кликнет 1000 человек.

Теперь чит-код. Если вы соберете много ключевых запросов (2000 — 5000), вы сможете существенно снизить цену клика.

Выглядит примерно это так.

100 ключей: 5 руб. за клик = 15% от 100 000 = 15 000 показов
2000 ключей: 3 руб. за клик = 10% от 2 000 000 = 200 000 показов. 

Как увеличить CTR в Яндекс Директе

Работа с CTR объявлений. Если вы занимаетесь ведением Яндекс Директ постоянно, и повышаете CTR своих объявлений, то в этом случае цена клика тоже будет уменьшаться, причем очень заметно. Яндекс Директ очень любит, когда пользователям нравится ваше объявления, т.к. Яндекс это еще и поисковая система, и поисковые функции они всегда ставят превыше всего.

Яндекс Директ любит богатых и умных.

Как повышается CTR. Здесь 90% результат будет зависеть от текста ваших объявлений на Яндекс Директ. Чем правильнее и интереснее написан текст, тем выше будет CTR и меньше цена за клик. Это самое верное правило профессионального директолога.

Так же способами повышения CTR будут: создание визитки и добавление отображаемых и быстрых ссылкок.

Разделение регионов в Яндекс Директ

Еще одним способом снизить стоимость клика в яндекс директ — это изменить или разделить Регионы. Вы знаете, что конкуренция на Яндекс Директ, в разных регионах разная, и цена за клик в Москве и МО самая дорогая, на втором месте, как правило, идет Санкт-Петербург. 

Самый простой случай, если деятельность вашей компании распространяется только на тот регион, в котором она находится. Тогда вам нужно будет зайти в параметры кампании и в графе «Единый регион показа для всех объявлений» нажать кнопку «уточнить». Появится поле выбора региона Яндекс Директ, в котором вы можете галочкой отметить вашу область или республику. Ваши рекламные объявления станут видны только пользователям из вашего домашнего региона и не будут впустую транслироваться тем областям, которые воспользоваться вашими услугами не могут.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда организация работает по всей России. Если вы просто выберите пункт «Вся Россия», минимальная цена за вход будет достаточно высока. Это происходит потому, что Яндекс Директ разные части нашей страны оценивает неодинаково. Есть регионы, где реклама стоит подешевле, а есть «дорогие». Самыми дорогими регионами Яндекс Директ являются Москва и Санкт-Петербург.

Что мы можем сделать для экономии рекламного бюджета?

Попробуйте разбить вашу кампанию на несколько идентичных по содержанию кампаний, но с разными обозначенными регионами.

Как узнать цену клика в Яндекс Директ и Google AdSense

Вы заметите, что минимальная цена за вход значительно уменьшится. Создайте много кампаний и проставьте все регионы Яндекс Директ, исключая самые дорогие – Петербург и Москву.

Если вы можете себе позволить уберите из показов вашей рекламы эти регионы, стоимость за клик автоматически уменьшиться. Но и аудитория тоже сократиться. Вы можете сделать высокий CTR на обычных регионах, а потом добавить Москву. Так же эффективно вы можете разделить кампании на Яндекс Директ на разные регионы, т.е. сделать по каждому региону отдельные кампании, это позволит очень снизить стоимость клика в Яндекс Директ.

И если ваша услуга или продукт позволяют, добавляйте регионы СНГ, там самая дешевая реклама в Яндексе.

И последний, но не маловажный способ снижения цены клика на Яндекс Директ — это разделение показов на поиске и РСЯ. Как настроить рекламу на РСЯ, вы можете узнать из другой статьи. Цена клика в Яндекс Директ на поиске всегда выше, чем РСЯ. Но зачастую реклама на РСЯ намного эффективнее для показов ваших объявлений, чем поиск.

оптимизация директа

Как снизить стоимость клика Яндекс Директ

Яндекс Директ — это реклама в интернете, где рекламодатель платит за клики, а не за время. Каждый клик Яндекс Директ — это переход потенциально целевого покупателя на ваш сайт. Чем больше кликов, тем больше вероятность покупки вашего товара или услуги.

Количество кликов Яндекс Директ на ваш сайт зависит от нескольких факторов:

■  Стоимость клика Яндекс Директ. Во всех сферах бизнеса цена за клик яндекс директ может быть разная, здесь все зависит от количества рекламодателей. По сути, Яндекс директ — это аукционная система, где выше показывается тот, кто больше всего платит, за одним маленьким исключением, о котором я расскажу дальше.

Ниша строительства или бизнес тематика, очень конкурентная в интернете, и цена за клик там будет существенно выше, нежели, например в продаже металлоискателей.

■  CTR — это показатель эффективности ваших объявлений. Рассчитывается как соотношение количества кликов на количество показов вашего объявления.

Яндекс Директ цена клика на поиске

Нормальным CTR считается 4-5%,  иногда опытные директологи поднимают CTR до 12-20%, это считается очень круто. Однако не стоит заострять свое внимание только на CTR, т.к. очень часто показатель эффективности вовсе не главный показатель, т.к. на некоторых ключевых запросах его нельзя сделать выше.

Как снизить цену клика Яндекс Директ

Разберем, как можно снизить цену клика на Яндекс Директ. Есть несколько способов, как это можно сделать. Начнем с самого простого способа.

 Очень часто начинающие директологи собирают ключевые запросы для своего бизнеса, и берут только максимально подходящие по их мнению. Например, продаем мы краски. И собираем запросы краски эмалированные купить, а краски купить уже не берем. Это неверный подход. Ключевые запросы Яндекс Директ нужно собирать все максимально возможные, и отделять их минус словами Яндекс Директ.

Что произойдет, если вы возьмете 1 ключ, и поставите цену клика 5 руб., а реальная цена 30 руб, то будет ли показываться ваше объявление? Да, будет, но не 100% пользователям.

Если бы вы поставили:

30 руб. за клик = 100% пользователей.
5 руб. за клик = 15% (это примерный показатель).

Теперь представим ситуацию, у нас 100 ключей, и по ним нас за месяц могут увидеть 100 000 пользователей, и кликнет 1000 человек.

Теперь чит-код. Если вы соберете много ключевых запросов (2000 — 5000), вы сможете существенно снизить цену клика.

Выглядит примерно это так.

100 ключей: 5 руб. за клик = 15% от 100 000 = 15 000 показов
2000 ключей: 3 руб. за клик = 10% от 2 000 000 = 200 000 показов. 

Как увеличить CTR в Яндекс Директе

Работа с CTR объявлений. Если вы занимаетесь ведением Яндекс Директ постоянно, и повышаете CTR своих объявлений, то в этом случае цена клика тоже будет уменьшаться, причем очень заметно. Яндекс Директ очень любит, когда пользователям нравится ваше объявления, т.к. Яндекс это еще и поисковая система, и поисковые функции они всегда ставят превыше всего.

Яндекс Директ любит богатых и умных.

Как повышается CTR. Здесь 90% результат будет зависеть от текста ваших объявлений на Яндекс Директ. Чем правильнее и интереснее написан текст, тем выше будет CTR и меньше цена за клик. Это самое верное правило профессионального директолога.

Так же способами повышения CTR будут: создание визитки и добавление отображаемых и быстрых ссылкок.

Разделение регионов в Яндекс Директ

Еще одним способом снизить стоимость клика в яндекс директ — это изменить или разделить Регионы. Вы знаете, что конкуренция на Яндекс Директ, в разных регионах разная, и цена за клик в Москве и МО самая дорогая, на втором месте, как правило, идет Санкт-Петербург. 

Самый простой случай, если деятельность вашей компании распространяется только на тот регион, в котором она находится. Тогда вам нужно будет зайти в параметры кампании и в графе «Единый регион показа для всех объявлений» нажать кнопку «уточнить». Появится поле выбора региона Яндекс Директ, в котором вы можете галочкой отметить вашу область или республику. Ваши рекламные объявления станут видны только пользователям из вашего домашнего региона и не будут впустую транслироваться тем областям, которые воспользоваться вашими услугами не могут.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда организация работает по всей России. Если вы просто выберите пункт «Вся Россия», минимальная цена за вход будет достаточно высока. Это происходит потому, что Яндекс Директ разные части нашей страны оценивает неодинаково. Есть регионы, где реклама стоит подешевле, а есть «дорогие». Самыми дорогими регионами Яндекс Директ являются Москва и Санкт-Петербург.

Что мы можем сделать для экономии рекламного бюджета?

Попробуйте разбить вашу кампанию на несколько идентичных по содержанию кампаний, но с разными обозначенными регионами. Вы заметите, что минимальная цена за вход значительно уменьшится. Создайте много кампаний и проставьте все регионы Яндекс Директ, исключая самые дорогие – Петербург и Москву.

Если вы можете себе позволить уберите из показов вашей рекламы эти регионы, стоимость за клик автоматически уменьшиться. Но и аудитория тоже сократиться. Вы можете сделать высокий CTR на обычных регионах, а потом добавить Москву. Так же эффективно вы можете разделить кампании на Яндекс Директ на разные регионы, т.е. сделать по каждому региону отдельные кампании, это позволит очень снизить стоимость клика в Яндекс Директ.

И если ваша услуга или продукт позволяют, добавляйте регионы СНГ, там самая дешевая реклама в Яндексе.

И последний, но не маловажный способ снижения цены клика на Яндекс Директ — это разделение показов на поиске и РСЯ. Как настроить рекламу на РСЯ, вы можете узнать из другой статьи. Цена клика в Яндекс Директ на поиске всегда выше, чем РСЯ. Но зачастую реклама на РСЯ намного эффективнее для показов ваших объявлений, чем поиск.

оптимизация директа

Как снизить стоимость клика Яндекс Директ

Яндекс Директ — это реклама в интернете, где рекламодатель платит за клики, а не за время. Каждый клик Яндекс Директ — это переход потенциально целевого покупателя на ваш сайт. Чем больше кликов, тем больше вероятность покупки вашего товара или услуги.

Количество кликов Яндекс Директ на ваш сайт зависит от нескольких факторов:

■  Стоимость клика Яндекс Директ. Во всех сферах бизнеса цена за клик яндекс директ может быть разная, здесь все зависит от количества рекламодателей. По сути, Яндекс директ — это аукционная система, где выше показывается тот, кто больше всего платит, за одним маленьким исключением, о котором я расскажу дальше.

Ниша строительства или бизнес тематика, очень конкурентная в интернете, и цена за клик там будет существенно выше, нежели, например в продаже металлоискателей.

■  CTR — это показатель эффективности ваших объявлений. Рассчитывается как соотношение количества кликов на количество показов вашего объявления. Нормальным CTR считается 4-5%,  иногда опытные директологи поднимают CTR до 12-20%, это считается очень круто. Однако не стоит заострять свое внимание только на CTR, т.к. очень часто показатель эффективности вовсе не главный показатель, т.к. на некоторых ключевых запросах его нельзя сделать выше.

Как снизить цену клика Яндекс Директ

Разберем, как можно снизить цену клика на Яндекс Директ. Есть несколько способов, как это можно сделать. Начнем с самого простого способа.

 Очень часто начинающие директологи собирают ключевые запросы для своего бизнеса, и берут только максимально подходящие по их мнению. Например, продаем мы краски. И собираем запросы краски эмалированные купить, а краски купить уже не берем. Это неверный подход. Ключевые запросы Яндекс Директ нужно собирать все максимально возможные, и отделять их минус словами Яндекс Директ.

Что произойдет, если вы возьмете 1 ключ, и поставите цену клика 5 руб., а реальная цена 30 руб, то будет ли показываться ваше объявление? Да, будет, но не 100% пользователям.

Если бы вы поставили:

30 руб. за клик = 100% пользователей.
5 руб. за клик = 15% (это примерный показатель).

Теперь представим ситуацию, у нас 100 ключей, и по ним нас за месяц могут увидеть 100 000 пользователей, и кликнет 1000 человек.

Теперь чит-код. Если вы соберете много ключевых запросов (2000 — 5000), вы сможете существенно снизить цену клика.

Выглядит примерно это так.

100 ключей: 5 руб. за клик = 15% от 100 000 = 15 000 показов
2000 ключей: 3 руб. за клик = 10% от 2 000 000 = 200 000 показов. 

Как увеличить CTR в Яндекс Директе

Работа с CTR объявлений.

Рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ

Если вы занимаетесь ведением Яндекс Директ постоянно, и повышаете CTR своих объявлений, то в этом случае цена клика тоже будет уменьшаться, причем очень заметно. Яндекс Директ очень любит, когда пользователям нравится ваше объявления, т.к. Яндекс это еще и поисковая система, и поисковые функции они всегда ставят превыше всего.

Яндекс Директ любит богатых и умных.

Как повышается CTR. Здесь 90% результат будет зависеть от текста ваших объявлений на Яндекс Директ. Чем правильнее и интереснее написан текст, тем выше будет CTR и меньше цена за клик. Это самое верное правило профессионального директолога.

Так же способами повышения CTR будут: создание визитки и добавление отображаемых и быстрых ссылкок.

Разделение регионов в Яндекс Директ

Еще одним способом снизить стоимость клика в яндекс директ — это изменить или разделить Регионы. Вы знаете, что конкуренция на Яндекс Директ, в разных регионах разная, и цена за клик в Москве и МО самая дорогая, на втором месте, как правило, идет Санкт-Петербург. 

Самый простой случай, если деятельность вашей компании распространяется только на тот регион, в котором она находится. Тогда вам нужно будет зайти в параметры кампании и в графе «Единый регион показа для всех объявлений» нажать кнопку «уточнить». Появится поле выбора региона Яндекс Директ, в котором вы можете галочкой отметить вашу область или республику. Ваши рекламные объявления станут видны только пользователям из вашего домашнего региона и не будут впустую транслироваться тем областям, которые воспользоваться вашими услугами не могут.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда организация работает по всей России. Если вы просто выберите пункт «Вся Россия», минимальная цена за вход будет достаточно высока. Это происходит потому, что Яндекс Директ разные части нашей страны оценивает неодинаково. Есть регионы, где реклама стоит подешевле, а есть «дорогие». Самыми дорогими регионами Яндекс Директ являются Москва и Санкт-Петербург.

Что мы можем сделать для экономии рекламного бюджета?

Попробуйте разбить вашу кампанию на несколько идентичных по содержанию кампаний, но с разными обозначенными регионами. Вы заметите, что минимальная цена за вход значительно уменьшится. Создайте много кампаний и проставьте все регионы Яндекс Директ, исключая самые дорогие – Петербург и Москву.

Если вы можете себе позволить уберите из показов вашей рекламы эти регионы, стоимость за клик автоматически уменьшиться. Но и аудитория тоже сократиться. Вы можете сделать высокий CTR на обычных регионах, а потом добавить Москву. Так же эффективно вы можете разделить кампании на Яндекс Директ на разные регионы, т.е. сделать по каждому региону отдельные кампании, это позволит очень снизить стоимость клика в Яндекс Директ.

И если ваша услуга или продукт позволяют, добавляйте регионы СНГ, там самая дешевая реклама в Яндексе.

И последний, но не маловажный способ снижения цены клика на Яндекс Директ — это разделение показов на поиске и РСЯ. Как настроить рекламу на РСЯ, вы можете узнать из другой статьи. Цена клика в Яндекс Директ на поиске всегда выше, чем РСЯ. Но зачастую реклама на РСЯ намного эффективнее для показов ваших объявлений, чем поиск.

оптимизация директа

Настроить стоимость клика в Яндекс Директ

Настройка цены клика Яндекс Директа

Для начала узнаем как рассчитывается стоимость клика. По сути, это цена за каждый переход по ссылке рекламы, которую вы готовы оплатить. Конечно же, эта цена не берется из воздуха, но и не является фиксированной. Воспользовавшись разделом «Прогноз бюджета», можно узнать цену кликов рекламы яндекс директа по заданным ключевым фразам. А какую целесообразнее устанавливать, можно выяснить разными способами.

Один из них это способ экспериментирования.

Цена клика в Яндекс.Директ

То есть пробами и ошибками.

Еще один способ — использовать готовые стратегии. Такой метод эффективен, ведь он испробован уже многими и отточен до автоматизма и многие ими пользуются.

Установка недельного бюджета, которого вы готовы оплачивать, позволит Яндексу автоматически и максимально эффективно распределять его в течении недели. Такой способ простой, но не всегда лучший, потому что и здесь есть свои подводные камни, такие как высокие ставки конкурентов.

Мы рекомендуем все же настраивать цену за клики Яндекс Директа самостоятельно, установить дневной лимит и корректировать по мере их эффективности. Таким образом вы всегда будете знать за что платите.

Корректировка ставок

Изменять ставки можно как для группы объявлений, так и для каждого по отдельности вручную. Так к примеру, определившись с нужной целевой аудиторией, можно поставить увеличение коэффицента на нужный процент и указать максимальную ставку, которую он не должен превышать. Таким образом, будет автоматически проставлена цена не превышающая максимальную, а ставки за объявления не входящие в эту аудиторию не будут изменены.

Влияние целевой аудитории на цену кликов на Яндекс Директе

Выбор целевой аудитории можно разделить на несколько параметров:

• использующие мобильное приложение;
• по возрастному ограничению;
• по полу;
• по сфере деятельности;
• по временному ограничению (к примеру с утра и до определенного времени или по определенным дням).

Все это помогает настроить наиболее эффективную цену, учитывая запросы пользователей.

Причины высокой прогнозируемой цены за клик

Конкуренты. Расчет прогноза осуществляется за счет рекламодателей. То есть чем больше конкурентов, тем выше ставка. Сужение региона показов может повлиять на снижение стоимости кликов, но не и не гарантирует ее.

Качество объявлений. Неправильно написанный текст объявлений может быть непривлекательным и неинтересным для пользователя, что повлияет на малую кликабельность. Из-за этого цена за клик будет существенно завышена.

Минимальная ставка в Яндекс Директе за объявление составляет 0,3 руб. Порог для повышения составляет 10 копеек. Как таковой максимальной цены не существует, но если сумма превышает 300 руб., то Яндекс дает об этом знать, выделяя цифру светло-красным цветом.

В среднем, результативность той или иной ставки будет показана только через 2-3 недели. В этом промежутке времени в статистике будет видно насколько эффективны сами объявления и продуктивно ли их оставлять такими какие они есть.

оптимизация директа

В Яндекс.Директе стоимость клика, как впрочем, и в других рекламных инструментах очень весомое понятие. Конкурентная борьба по наиболее распространенным ключевикам растет. Стремление привлечь посетителя все более сдвигается в сторону менеджмента. Поэтому понизить в Яндекс.Директ стоимость клика с помощью чисто технических познаний уже очень трудно. Да-да, просто знаний мало, чтобы добиться низкой стоимости за клик. Это тот минимум, которого может оказаться мало для успеха.

Пришло время бороться за низкую цену клика методами маркетинга. Вот одна из занимательных методик увеличения кликабельности объявления (а значит, и понижения цены клика) в темах с высокой конкуренцией.

Скрытая техника ODC (Offer, Deadline, Call to Action) имеет в своем составе 3 составляющие:

1. Интересное предложение (Offer)

2. Лимитирование по времени (Deadline)

3. Призыв к действию (Call to Action)

В тексте вы обязаны предложить возможному посетителю что-нибудь очень-очень интересное, ограничить срок жизни интересного предложения, и потребовать от посетителя сделать конкретный шаг.

Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ: делаем рекламу прибыльной

Если вам удалось привлечь большое число посетителей, значит, у вас получилось поднять CTR своего объявления. А это в свою очередь, приводит к снижению цены за каждый клик. Такова логика стоимости Яндекс.Директ .

Цены Яндекс.Директ

И все же от общих понятий и менеджмента давайте перейдем непосредственно к ценообразованию и рассмотрим вопрос, сколько стоит в Яндекс.Директе та или иная позиция. После того, как вы определились с ключевыми фразами, Яндекс.Директ цену за клик назначает по нескольким позициям: за первое место спецразмещения, просто оказаться в спецразмещении и за попадание в гарантированные показы. Обратите внимание, что применение «минус-слов» влияет на снижение в Яндекс.Директ стоимости за клик.

В первой колонке мы видим тот максимум, по которой Яндекс считает ставку разумной. Вам остается согласиться с ценой Яндекс.Директа или исправить ее на свое усмотрение. Вторая колонка определяет ту стоимость Яндекс.Директа, которая предполагает максимальный охват потенциальных посетителей по конкретному запросу. Да-да, именно эту сумму сервис намерен удерживать с вашего аккаунта.

И все же, спросите вы, какие в Яндекс.Директ цены за клик. Все зависит от количества посетителей, которое вы хотите привлечь и средств, которые они потратят на вашем сайте. Но определенное правило для пользователей Яндекс.Директ по стоимости  есть: максимальная цена должна обеспечивать хотя бы попадание в гарантированные показы, иначе эффективность рекламной кампании резко снизится.

Сколько же стоит реклама в Яндекс.Директ

Бюджет любой рекламной кампании зависит от разных факторов. Какой-то универсальной формулы не существует и для Яндекс.Директ цены за клик, например, требуют грамотного подхода, а это появляется только с опытом.

Не менее важным аспектом успешной рекламной кампании в Яндекс.Директ по стоимости является грамотное составление самого объявления. Причем этот фактор можно назвать основополагающим. Если объявление не привлечет внимание посетителя, то все остальные усилия окажутся напрасными. И уже не важно, сколько стоит та или иная позиция в Яндекс.Директ, потому что деньги будут потрачены впустую. Поэтому примите несколько советов:

1. Нельзя подавать в объявлении информацию общего характера. Кликов будет много, а конвертации в покупку – мало. Лучше напишите несколько конкретных текстов и посмотрите, как они работают. Например, интернет-магазин только выиграет, если для каждой группы товаров будет свое объявление с эксклюзивной для Яндекс.Директ ценой.

2. Заголовок должен привлекать посетителя сразу. Поэтому он должен, как можно более четко отвечать на запрос посетителя, с которым он сюда пришел. Помните ключевые словосочетания, которые мы подбирали? Только в этом случае для Яндекс.Директ стоимость клика будет рентабельна.

3. При составлении объявления в Яндекс.Директ чрезвычайно важно применять минус слова, которые имеют все шансы заметно понизить расход вашего бюджета (стоимость за клик) при такой же отдаче.

4. Анализируя статистические данные по переходам с ваших объявлений, можно не только осуществлять контроль за ответной реакцией пользователей, но и с успехом отсеивать ненужные, которые необходимо или изменять, или отключать.

Вопрос, который волнует каждого предпринимателя «Во сколько мне обойдется привлечение одного клиента?» Сегодня мы поделимся с Вами своей теорией, как можно посчитать стоимость клиента в Яндекс.Директ, не вкладывая первоначальный бюджет на «тест». Сразу оговоримся, все цифры примерные, мы лишь объясняем принцип работы. Наша многолетняя практика уже вывела свою «формулу», которая поможет Вам грамотно управлять своим рекламным бюджетом.

Для примера сегодня мы рассмотрим тематику – Автомойка в Москве.

Мы специально взяли перегретую в Яндекс.Директ нишу, для того, чтобы более наглядно объяснить, как высчитывается стоимость клиента, или по-другому, стоимость лида.

Немного арифметики. Если вы вложили в рекламу 50 000 рублей, и к вам на сайт пришло 500 пользователей, и из этих 500 вы получили 50 заявок или звонков, то мы с легкостью можем посчитать стоимость 1 лида.

50 000 руб./50 лидов = 1 000 руб.

1 000 рублей стоит 1 привлеченный клиент с рекламы в Яндекс.Директ.

А теперь о том, как посчитать стоимость лида без потраченного бюджета и без статистики.

Итак, считаем.

Первое что необходимо сделать, это собрать минимальное количество целевых запросов для Вашей тематики и сделать это можно при помощи Wordstat.

Далее заходим в Прогнозчик Яндекс.Директ и вводим собранные ключевые запросы, для того чтобы посмотреть примерный охват аудитории на Поиске, и какой рекламный бюджет необходим для данного охвата.

Для того, чтобы посмотреть охват и примерный бюджет на РСЯ, необходимо создать тестовую рекламную кампанию.

Как формируется цена клика в Яндекс.Директ?

Сразу предупреждаем, что в РСЯ тяжелее собрать статистику по охвату аудитории, так как не по всем ключевым фразам бывают показы в сетях.

Для того, чтобы нам не мучиться с калькуляторами и не высчитывать все конверсии вручную, мы предлагаем Вам вариант Excel таблицы, которая поможет автоматизировать процесс, в Таблице №1 мы отобразили все необходимые формулы для автоматического расчёта.

Подобранные ранее ключевые запросы прогнозируют на Поиске – 122 клика. В РСЯ мы не можем точно увидеть охват и количество кликов, но как показывает практика, по статистике в РСЯ в 1,5 – 2 раза больше кликов, чем на Поиске

Средняя стоимость клика на Поиске у нас составляет – 21 руб. На РСЯ мы также не можем рассчитать стоимость клика, потому что стоимость клика на каждой площадке разная, первоначально рекомендуем ставить 13-15 рублей, в дальнейшем регулируя в зависимости от результатов, в нашем случае мы поставим ставку – 9 руб. чтобы наглядно продемонстрировать, что цена на РСЯ, как правило, значительно ниже.

В среднем сайт дает минимальную конверсию в заявки – 1% на Поиске, и примерно 0,5% на РСЯ, так как мы считаем приблизительно, завышать показатели не имеет смысла.

Таким образом, мы получаем примерную цену лида – 1 947 руб.

При том, что мы взяли «перегретую» тематику, цена лида получается довольно небольшая.

Но на будущее всем автомобилистам советуем размещать свои объявления в РСЯ. Конверсия будет конечно ниже, но и цена лида будет значительно меньше.

Если Вам необходимо более детально провести анализ, и посчитать примерные затраты на контекстную рекламу в Яндекс.Директ, рекомендуем собирать все ключевые запросы, входящие в вашу будущую рекламную кампанию, и далее считать по той же схеме.

Предлагаем Вам применить данную формулу для своего бизнеса, и посчитать, сколько стоит именно Ваш клиент.

До скорых встреч!